Nejlepší prodejní kontakty
Online marketing je skvělý způsob, jak oslovit zákazníky po celém světě a získat nejlepší prodejní potenciály online, pokud jsou zvyklí na dokonalost, může skutečně zvýšit prodej vaší společnosti. Nejdůležitějším úkolem je tedy vygenerovat nejlepší prodejní potenciály.
Níže je uvedeno 11 technik, jak generovat nejlepší prodejní potenciály online
-
Vytvořte nejlepší web
Existuje mnoho způsobů, jak můžete jít generovat nejlepší prodej vede online, ale nakonec, lidé se chystáte navštívit váš web, a proto je nutné mít jeden. Věci se mohou stát mnohem snazší, pokud k vám lidé přijdou, spíše než je vyhledáte. Aby k tomu došlo, váš web by měl být nejlepším webovým serverem, který může uživatel navštívit, měl by mít správné množství funkcí a měl by být opravdu snadno použitelný a musí být samozřejmý.
Všechny nezbytné informace o vaší společnosti, jejích službách a produktech musí být uvedeny jasně, aby zákazníci plně porozuměli vaší společnosti. Můžete také improvizovat, abyste získali lepší zážitek pro zákazníka. Když se například zákazník přihlásí na váš web, zeptejte se jich na několik otázek o tom, jaké jsou jeho potřeby a očekávání, a tím dynamicky upravte svůj web tak, aby zákazníkům poskytoval to, co potřebují.
Použití nových technik, jako jsou e-mailové respondenty, může také nesmírně pomoci při vytváření nejlepších prodejních tipů. Jednoduše požádáte zákazníka, aby zadal svou e-mailovou adresu, a upozorníte-li je zasláním e-mailů o doporučeních produktů nebo odpovědích na základě jejich aktivit na vašem webu, zůstanou zákazníci ve vaší společnosti.
-
Provádění online diskusí / webinářů
Vaše společnost může mít zákazníky rozložené po celé zemi nebo dokonce mimo ni. Všichni dobře víme, že osobní komunikace se zákazníky je nejlepším způsobem, jak si vybudovat důvěru, ale jak můžete oslovit své zákazníky, kteří se nacházejí v různých částech světa?
Nejlepšími způsoby, jak si přizpůsobit své zákazníky, je použití nástrojů jako Google+, Hangouts a Skype k pořádání online diskuzí nebo webinářů. Jedná se o lepší techniky, pokud jde o vytváření nejlepších prodejních tipů, protože návštěvníkům zůstává osobní, důvěryhodný zážitek. Provádění takových webinářů po telefonu nebo sdílení obrazovky pomocí služby Hangouts zaujme zákazníky a vzbudí zájem o to, co musíte říct. Nakonec sezení s otázkami a odpověďmi vám může pomoci vyjasnit všechny pochybnosti, které mohou mít vaši zákazníci, a dokonce vám pomůže identifikovat běžné problémy, na kterých pak můžete pracovat.
Webináře mohou účastníky skutečně převést na potenciální kupce, pokud jim poskytnete uspokojivé informace a řešení. Online diskuse / webináře jsou nejlepšími příležitostmi, jak sdílet vizi vaší společnosti se svými potenciálními zákazníky a také vědět o lidech, na kterých závisí budoucnost vaší společnosti. Brzy si uvědomíte, že existuje obrovský rozdíl, pokud jde o psaní o vaší společnosti a vlastně o tom mluví.
-
Obsah pro cílové publikum
Nyní, když máte web, musíte nyní věnovat pozornost obsahu, který na web zveřejníte. Mnoho webových stránek má blogy, které diskutují o tématech souvisejících se službami, které jejich společnost nabízí. Psaní obsahu specifického pro to, co vaši zákazníci chtějí číst, může být skvělý způsob, jak uspokojit vaše zákazníky a vygenerovat nejlepší prodejní potenciály.
Technika marketingu obsahu, i když je dobře známa, není používána mnoha společnostmi, protože není tak snadná, jak se zdá. Vytváření obsahu, který řeší problémy potenciálních zákazníků, je zaměřeno na konkrétní publikum a je zajímavé a vizuálně přitažlivé, je obtížné a zdá se, že outsourcing obsahu nebo vytvoření automatizovaného systému tuto práci nevede. To může být také velmi časově náročné. Neexistuje žádný rychlý průvodce, jak toho dosáhnout úspěchu, ale řada pokusů a chyb vám může pomoci provést požadovanou analýzu a adekvátně provést úlohu marketingu obsahu.
Úkol marketingu obsahu nekončí pouhým napsáním obsahu a jeho zveřejněním na vašem webu, musíte k němu přilákat čtenáře. Některé způsoby, jak přilákat provoz na váš obsah, je distribuce vašeho obsahu ovlivňovačům vaší společnosti, kteří mají velké společenské následování. Podcasting, hostující blogování a sociální skupiny na Facebooku nebo LinkedIn mohou být další média, která můžete přijmout.
Doporučené kurzy
- Kurzy řízení komunikace PMP
- Online kurz řízení času projektu
- Školení o řízení zúčastněných stran PMP
-
Propagujte své podnikání na sociálních sítích
Webové stránky sociálních sítí jsou skvělým způsobem, jak oslovit lidi z celého světa. Můžete velmi snadno sledovat, který web v sociálních sítích vaši zákazníci upřednostňují, a pomocí těchto webů inzerovat vaši společnost. Některé weby v sociálních sítích jdou o krok napřed a nabízejí vám reklamní kampaně, které odpovídají vašim cílům. Tyto reklamní kampaně můžete použít ke shromažďování sledovatelů, ke zvýšení počtu kliknutí na vašem webu nebo ke shromažďování e-mailů.
Budování vztahů na Twitteru a dalších webech však může být někdy náročné. Můžete sledovat, zda se vaše reklamy zobrazují nebo ne, ale je důležité sledovat ty nejlepší prodejní potenciály, protože nikdy nevíte, zda byly převedeny na nákup nebo ne. Vždy je užitečné řídit konverzace z těchto webů prostřednictvím e-mailů nebo telefonních hovorů, aby se dosáhlo více autentických a poutavých konverzací.
-
Dva těžké termíny - Search Engine Marketing (SEM) a Search Engine Optimization (SEO)
Stejně jako je třeba přilákat provoz na obsah vašeho webu, musí i váš web přitahovat provoz. Web nebude schopen vygenerovat nejlepší prodejní potenciály, pokud jej nenavštíví zákazníci. Jak tedy přilákáte provoz na svůj web?
Search Engine Marketing je mechanismus, který je k dispozici. Search Engine Marketing (SEM) je v podstatě marketing online, aby propagoval váš web pomocí reklam, aby se zvýšila jeho viditelnost při vyhledávání pomocí konkrétního vyhledávače. Čím vyšší je pozice vašeho webu na stránkách s výsledky vyhledávání, tím vyšší je šance na prohlížení vašeho webu.
Optimalizace pro vyhledávače (SEO) je součástí SEM. Jedná se o proces, který upravuje a mění obsah webové stránky a její architekturu tak, že je ve výsledcích vyhledávacích stránek vyhledáván na vyšších pozicích. Online nástroje jsou k dispozici pro optimalizaci vašeho webu nebo vyhledávače konkrétních webových stránek. Generování potenciálních zákazníků závisí hodně na tom, kolik lidí může váš web oslovit, a Search Engine Marketing je nejlepší způsob, jak toho dosáhnout.
-
Sledujte provoz na všech svých webových platformách
Jakmile se vám podaří optimalizovat vyhledávač webových stránek, bude to přitahovat provoz, ale jak si můžete být jisti? Sledování provozu na vašem webu vám nejen řekne, kolik lidí navštíví váš web, ale také stránky, které jsou nejvíce navštěvovány. To vám pomůže analyzovat obsah, který návštěvníci projeví nejvíce o svůj zájem, a vy můžete pracovat na jeho vylepšení a poskytování dalších služeb v této oblasti.
Většina webů sociálních médií má své vlastní sledovací mechanismy, ale můžete také využít jiné nástroje, jako je Google Analytics, Alexa atd., Ke sledování provozu na vašem webu a provedení požadovaných akcí. Možná také platíte za používání konkrétních AdWords. Sledujte čerpání provozu kvůli těmto reklamním slovům.
Sledování provozu na webu vám také může pomoci rozpoznat trendy a vzorce. Například v určitou denní dobu má váš web více návštěvníků než obvykle nebo po procházení domovskou stránkou přitahuje jedna konkrétní web více diváků. To vám může také pomoci identifikovat slabá místa, na kterých můžete pracovat, aby se zlepšil výkon webových stránek.
-
Využijte zpravodajské weby
Máte známého ve zpravodajském centru nebo organizaci zpravodaje? Máte štěstí. Vytváření tiskových zpráv o událostech vaší společnosti nebo jiných obchodních zprávách může vaší společnosti skutečně pomoci získat uznání. Na zpravodajské weby lze distribuovat jakoukoli zpravodajskou činnost, jako je uvedení produktu na trh, speciální událost, charitativní práce, cokoli, aby se získalo uznání.
Sdílení těchto kontaktních informací, jako je vaše e-mailová adresa nebo webová adresa společnosti nebo telefonní číslo v těchto tiskových zprávách, by mělo být provedeno tak, aby upoutalo vaši pozornost online. Jakmile získáte požadovanou odpověď kvůli tiskovým zprávám, můžete se chlubit. Chcete-li získat ještě více odpovědí, uveďte úspěch vašich kampaní na svém webu nebo v bulletinech.
Mít tiskovou kartu, která obsahuje buď články vaší společnosti vytištěné v uznávaných novinách, nebo odkazy na online videa nebo články, které jsou k dispozici. Tištěná média mohou být stále užitečnou metodikou k získání potenciálních zákazníků.
-
Vstupní stránky
To, že zákazníci kliknou na odkaz na vaše webové stránky, je nejdůležitějším úkolem. Jakmile toho dosáhnete, je nejobtížnější práce hotová. Zbývající část je pouze proto, aby zákazníci zůstali na vašem webu natolik dlouho, aby byli schopni projít většinu vašeho webu a převést jejich zájem na potenciální nákup.
Sledování provozu na vašem webu vám pomůže určit bod zájmu vašich zákazníků. To vám pomůže zaměřit vaše úsilí a soustředění na zájmy, které lze snadno převést. Ke konverzi může dojít pouze tehdy, jsou-li vstupní stránky point-to-point, informativní a snadno navigovatelné.
Jakmile zákazník klikne na odkaz na váš web, stránka, na kterou přistane, by měla mít vše, co zákazník potřebuje. Mělo by to být vizuálně přitažlivé a musí přivázat zákazníky. Výsledkem negativního dopadu může být to, že zákazník ustoupí z vašeho webu a nikdy se nevrátí. Vše od doby načítání webové stránky a její architektury bude hrát roli a musíte se ujistit, že je jednoduchá.
-
Hosting a účast na akcích
Bude mnoho akcí, které se zúčastníte jako zástupce vaší společnosti. Tyto akce mohou být nejlepším způsobem, jak propagovat služby vaší společnosti. Pokud se účastníte obchodních veletrhů, postavte si stánek, kde mohou lidé přijít a mít osobní osobní zkušenosti s podnikáním vaší společnosti. Pokud se chystáte dále, můžete požádat zákazníky, aby zadali své údaje do seznamu nebo na kartu, abyste získali zpětnou vazbu a pokračovali později.
Další události, jako jsou místní, národní a mezinárodní setkání, mohou být také velmi prospěšné. Můžete najít potenciální zákazníky, kteří by se mohli zajímat o vaše výrobky, jak ukazuje jejich předchozí shovívavost. Kromě toho můžete věc vzít do vlastních rukou a hostit své vlastní akce nebo spolu sponzorovat na jiných akcích.
-
Emailový marketing
Nyní víte o veškerém úsilí, které budete muset vyvinout, abyste vygenerovali potenciální zákazníky. Generování potenciálních zákazníků je však jen poloviční úkol. Co když ztratíte zákazníky jen proto, že jste se nezajímali o to, že zaregistrovali své zájmy? Je velmi důležité komunikovat se svými zákazníky, dokud se nepřevedou na nákup. Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je pomocí e-mailů.
E-maily nelze použít pouze ke komunikaci týkající se nákupu, ale lze je také použít jako nástroj marketingu k zajištění budoucích nákupů. Získání nových prodejních kontaktů je důležité, ale stejně tak je důležité zachovat předchozí. Pravidelné sdílení nových spuštění a nabídek vaší společnosti přinese nejen staré zákazníky zpět, ale také jejich síť, se kterou mohou sdílet novinky.
Můžete také vytvořit relevantní seznam e-mailů pomocí e-mailových adres použitých k přihlášení na svůj web a požádat je, aby se přihlásili k odběru online zpravodaje vaší společnosti (pokud jej máte). Dejte jim dost důvodů, aby se k vám připojili.
-
Pomocí průzkumů
Použití e-mailů k následným opatřením je dobrá technika, ale také provádí průzkumy. Průzkumy mohou být velmi efektivní pro ohodnocení vašich služeb. Proveďte online průzkum položením řady jednoduchých, ale důležitých otázek zákazníkům ve vašich poštovních seznamech.
Použití specializovaného nástroje průzkumu znamená, že se snažíte uspokojit zákazníky. Tyto nástroje jsou užitečné způsoby, jako je agregace a analýza výsledku průzkumu a přijít s návrhy na otázky, které by vám nemusely uniknout. Váš průzkum by měl být založen na konkrétním produktu nebo službě a otázky se musí kolem něj vyvinout. Nezapomeňte se nejprve zeptat na důležité, abyste znát odpovědi, i když se zákazník rozhodl přeskočit zbytek průzkumu.
Ano - ne otázky nebo požádání, aby ohodnotili vaše služby na stupnici 10, může být skvělý způsob, jak představit rozmanitost. Tyto průzkumy vám mohou pomoci zjistit, co si zákazníci skutečně cení, a také body, ve kterých zaostáváte.
Neexistuje žádná definitivní technika pro generování nových prodejních kontaktů online. Jedna technika může pracovat pro společnost, zatímco pro druhou nemusí. Vše záleží na tom, jakou online marketingovou strategii začleňujete a používáte techniku, která strategii nejlépe vyhovuje. Nakonec zjistíte, co je pro vás nejlepší!
Doporučený článek
Toto byl průvodce generováním nejlepších prodejních kontaktů. Zde se podíváme na skvělé způsoby, jak takové potenciální zákazníky vygenerovat. Toto je následující externí odkaz související s nejlepšími prodejními kontakty.
- 7 skvělých a užitečných nástrojů pro generování neomezeného prodeje
- 16 Důležité prodejní návyky, které potřebujete k úspěšnému rozbití
- 6 Základní zprávy o prodeji, které musí mít každý vedoucí prodeje