Úvod do produktů na venkovském trhu
Výrobky na venkovském trhu v rozvojových zemích rostou rychlým tempem. Se zvyšováním mezd a příjmů se zvyšuje střední třída. Míra spotřeby ve venkovských oblastech se každým dnem zvyšuje. Odhaduje se, že 12% světové populace žije ve venkovských oblastech Indie. Proto se venkovský trh stal silným ekonomickým stimulátorem. Když vidíme tuto změnu, mnoho firem se snaží tuto příležitost využít k získání silného postavení na indickém venkovském trhu. Ale vstup na venkovský trh a vytváření značky není snadné zpracovat, člověk musí čelit mnoha náročným situacím, jako například:
- Nerozvinuté dopravní systémy
- Nedostatečné elektrické služby
- Nespolehlivé telekomunikační služby
- Nedostupnost vhodné infrastruktury pro venkovský trh
- Nízká úroveň gramotnosti
- Spotřebitelé jsou rozptýleni na velké ploše
- Nedostupnost partnerů pro podporu identifikace potřeb, marketing ve venkovských oblastech
- Nedostupnost správných distribuovaných distributorů.
Ekonomové odhadují, že venkovský trh má velké vyhlídky na zisk a růst v celé řadě průmyslových odvětví. Důvody pro zvýšení obchodních příležitostí ve venkovské Indii jsou:
- Industrializace ve venkovských oblastech přinesla stabilitu příjmů a zvýšila nákupní kapacitu domácností. Zvýšily se pořizovací ceny, tj. Zemědělci dostávají vysoké poplatky za svůj venkovský trh vládou. Kvalitní plodiny díky moderní technologii, vhodné počasí usnadňuje dobrou sklizeň; napomáhá také zvyšování zaměstnanosti na venkově v zemědělství a jeho příbuzných odvětvích.
- Vládní politiky, jako je NREGS, pomohly odstranit problémy s chudobou a nezaměstnaností ve venkovských oblastech. Tyto systémy usnadnily zaměstnávání alespoň jednoho člena rodiny, čímž se zvýšily příjmy rodiny jako celku.
- Měnící se životní styl, pokud venkovské obyvatelstvo v období. Došlo ke změně základních potřeb, nyní každý den vlastní každá domácnost vlastní dvoukolový, mobilní a televizní přijímač. Výchozí verze komodity ustupují značkovým komoditám
Výrobky na venkovském trhu v Indii mají velký potenciál. Uvolnění potenciálu venkovského trhu mohou usnadnit následující kroky:
Krok 1. Vytvoření vhodného distribučního kanálu
K tomu je třeba najít účinné způsoby, jak přenést své zboží a služby na venkovské obyvatelstvo. Společnosti by se měly zaměřit na budování distribučních kanálů tak, aby každý jednotlivec ve venkovském prostředí měl přístup ke svým produktům a službám na venkovském trhu. Toho lze dosáhnout vývojem vícevrstvého distribučního systému. K dosažení rozmanitých venkovských obyvatel mohou být použity různé metody, může to být konvenční distribuce nebo zboží a služby mohou být distribuovány malými sub-distributory; nebo zboží může být distribuováno dodávkou nebo vozidlem, tento distribuční kanál je velmi účinný v nepřístupných mimo dosah. Maloobchodníci si objednávají prostřednictvím mobilních telefonů nebo jiných telekomunikačních technologií na objednávku a tito mohou do těchto destinací dodávat produkty na venkovském trhu. Stále nepřístupné a menší venkovské mikropodniky s nízkým počtem obyvatel a bez řádného napojení na silnici lze dosáhnout dvěma nebo třemi koláři. Tato vozidla mohou v těchto maloobchodních stáncích provádět dvě nebo tři návštěvy za účelem distribuce zboží bez ohledu na to, jakým způsobem je zboží distribuováno. Je třeba vytvořit a vyvinout účinnou distribuční strategii s různými akčními plány, které uspokojí rozmanité potřeby a obyvatelstvo ve venkovských oblastech. .
Krok 2. Identifikujte potenciální klienty
Identifikace potenciálních zákazníků nebo klientů je důležitým aspektem úspěchu jakéhokoli podnikání. To zahrnuje identifikaci zákazníků, kteří mají nejvyšší potenciál na venkovském trhu. V tomto procesu musí být provedeno velké množství výzkumů. Je třeba určit cílovou skupinu pro každý produkt; je třeba analyzovat kupní sílu rodiny jako celku; úroveň příjmu a průměrné financování nebo procento úspor použitých na nákup zboží a služeb; scénář zaměstnanosti, nedostatečné zaměstnanosti a nezaměstnanosti v této oblasti; identifikovat konkrétní věkovou skupinu, třídu a jejich výběr druhů zboží a venkovských produktů atd.
Krok č. 3. Získejte důvěru
Člověk by se měl spíše soustředit na budování důvěry mezi masy, než jen na zisk. Jakmile je získána důvěra, zákazníci se automaticky stávají patrony pro toto konkrétní zboží a služby. Dávají přednost nákupu zboží pod stejnou značkou. Člověk by se měl zaměřit na rozvoj dlouhodobého vztahu se svými zákazníky, což lze dosáhnout poskytnutím efektivních, spolehlivých a konzistentních služeb, zboží by mělo být nákladově efektivní a kvalita by měla být nejlepší ve srovnání s jiným takovým zbožím v trh. Jeden by měl vyvinout akční plány, aby přilákal budoucí potenciální zákazníky a také udržel stávající zákazníky. To lze provést několika způsoby, poskytnutím slevy, poskytnutím zvláštních privilegií stávajícím zákazníkům, poskytnutím systémů zpětného získání hotovosti atd. Jeden může použít strategii mobilní dodávky k oslovení lidí ve vzdálených oblastech, kde není možný přístup do obchodů nebo prodejen. Vaše strategie venkovského marketingu by měla být taková, aby lidé byli spokojeni s vašimi službami a mohli se identifikovat s vaší společností a předali vaše zboží a služby ostatním. Soustřeďte se na budování trvalých vazeb se svými zákazníky.
Krok č. 4. Rozvoj venkovských marketingových strategií
Člověk by se měl zaměřit na rozvoj organizačních a řídících strategií na venkovském trhu, aby mohl podnikat ve venkovských oblastech. To může zahrnovat vybudování speciální divize, která se bude starat o záležitosti marketingu ve venkovských oblastech; rozvoj regionálních jednotek ve venkovských oblastech; identifikovat venkovské talenty a vyškolit je a vyvinout je na potenciální marketingové manažery, protože pocházejí z venkovského prostředí, a lépe rozumějí myšlení venkovské populace než kdokoli jiný. Jsou to místní obyvatelé, kteří dobře znají oblast, a proto se mohou pohybovat s velkým pohodlím a lehkostí. Určete a definujte práci každého člověka, který dělá co a jak udržovat koordinaci mezi různými zaměstnanci a odděleními společnosti. Měl by být vyvinut účinný systém sledování, který by sledoval výkon každého spolupracovníka. A tam by měla být pravidelná aktualizace dosaženého pokroku; o nových technologických pokrokech; nové marketingové strategie. Různé problémy, které se vyskytly, a jak byly vyřešeny. Je třeba vyvinout venkovské marketingové strategie, které předpovídají budoucí prodej a zisk.
Doporučené kurzy
- Neuro lingvistický programovací certifikační kurz
- Školení na SAS
- Online certifikační školení v CCBA
Krok č. 5. Přístup k místním obyvatelům
Dalším účinným způsobem, jak oslovit potenciální zákazníky, je pomocí místních obyvatel ve venkovských oblastech. Jeden může trénovat v jejich podnikání, marketingových strategiích a poskytovat jim zaměstnání současně. Můžete si vytvořit tým venkovské mládeže nebo Grameen mitras, kteří mohou jít do odlehlých oblastí se svým venkovským trhem a službami a identifikovat a přidat potenciální zákazníky. Tito lidé mohou být pojišťovací agenti, bankovní mitry, místní učitelé, sociální pracovníci, krishak mitras nebo kdokoli, kdo již pokrývá venkovské obyvatelstvo pro vlastní podnikání. Některé společnosti přijaly model vesnického podnikatele, ve kterém zmocňují místní drobné podnikatele a poskytují jim mini-obchody nebo minimální infrastrukturu venkovského trhu, aby fungovaly. Podobně různé finanční instituce, jako jsou banky, poskytly nezaměstnané mládeži zaměstnání ve formě bankovních mitrů, které identifikují potenciální klienty pro půjčky, otevírání bankovních účtů a prodej pojistných smluv. Společnosti poskytují bankám mitras odpovídající technologii a informace, které používají k získání nových zákazníků.
Krok # 6. Spojte se s partnery kanálu
Dalším důležitým faktorem, který je třeba zvážit, je vytvoření vazby s partnery kanálu. Toho lze dosáhnout pochopením rozmanitých potřeb a požadavků distributorů a maloobchodníků ve venkovských oblastech. Poté by měli být vyškoleni v oblasti řízení obchodu; efektivní distribuční strategie; efektivní prodejní strategie; správa zásob; jak oslovit potenciální zákazníky a jak udržet stávající; jak identifikovat nové požadavky a trendy zákazníků a podle toho pracovat; a; spokojenost zákazníka a jak posunout značku kupředu.
Krok č. 7. Identifikujte klíčové oblasti
Společnosti, které plánují vstoupit na produkty na venkovském trhu, by měly určit klíčové oblasti, v nichž mohou poskytovat ty nejlepší služby, které uspokojí jejich venkovské zákazníky. Jaké jsou požadavky venkovských obyvatel, například vzdělání, vysoká životní úroveň při nízkých nákladech, zdraví, hygiena, výživa atd.? Například ve venkovských oblastech nejsou elektrické služby nevhodné, a proto vývoj venkovského trhu u spotřebičů, které mohou pracovat na solárním nebo jiném alternativním zdroji energie; nutriční doplňky za nízkou cenu, které se starají o problémy s podvýživou u žen a dětí, výroba lehkých a levných hygienických výrobků, jako jsou hygienické vložky atd. Lze také rozvíjet týmy mládeže z venkovských oblastí, aby vzdělávali venkovské masy ohledně těchto otázek a jak je lze řešit pomocí produktů na venkovském trhu vyráběných společností.
Krok č. 8. Rozvíjet servisní infrastruktury
Vzhledem k tomu, že venkovské oblasti jsou nepřístupné a vzdálené, měla by se společnost usilující o využití produktů na venkovském trhu vyvinout přiměřené a účinné infrastruktury služeb. Toho lze dosáhnout tím, že si najmete místní obyvatele, aby vám na vesnicích poskytovali bezplatnou podporu. Rovněž je třeba usilovat o poskytování služeb za nízkou cenu. To lze provést školením místních obyvatel v opravárenských a údržbářských službách. Náhradní díly by měly být snadno dostupné za přijatelné ceny. Nebo lze strategii mobilních dodávek použít také k řešení problémů údržby venkovských obyvatel.
Krok # 9. Rozvíjet infrastruktury venkovského trhu Společenství
Společnost může také rozvíjet dlouhodobý vztah se svými zákazníky rozvíjením komunitních infrastruktur a zařízení pro rozvoj komunity jako celku. Například výstavba lékáren, programů zdravotní péče, poskytování stipendií nebo finanční pomoc jasným zasloužilým studentům. Poskytování zaměstnání nezaměstnané venkovské mládeži, pořádání seminářů pro lepší sklizeň, moderní technologie, jak nejlépe využít dostupné zdroje, jak je uchovat; nebo různé problémy specifické pro venkovské obyvatelstvo.
Krok # 10. Řízení zásob
Řízení zásob je důležitým aspektem úspěchu každého venkovského podniku. Je třeba pravidelně aktualizovat produkty na venkovském trhu, které vyžadují objednání; aktualizace, které produkty na venkovském trhu jsou nejžádanější a nejoblíbenější; informace o tom, který produkt je v dané věkové skupině populární; Informace o tom, které produkty na venkovském trhu fungují efektivně bez problémů a které produkty na venkovském trhu vyžadují pravidelný servis a výměnu náhradních dílů. Které produkty na venkovském trhu jsou nákladově efektivnější a splňují úroveň spokojenosti zákazníků. Všechny tyto aspekty poskytují transparentní pohled na produkty společnosti; jak je lze zlepšit tak, aby vyhovovaly potřebám zákazníků; jaké úpravy jsou nutné ve výrobních, prodejních a marketingových strategiích, aby přilákaly potenciální zákazníky a udrželi si stávající.
S růstem na globálním trhu rostl také venkovský trh drastickým tempem. Odhaduje se, že venkovští obyvatelé mají ve srovnání s městskými protějšky vysokou míru spotřeby. Tam je obrovský rozdíl ve venkovském trhu proti městské tržní struktury. Je velmi obtížné se etablovat na venkovském trhu; protože s tím je spojeno mnoho problémů, jako je nedostatečná infrastruktura, nedostatek elektřiny, nevhodné distribuční kanály, masová negramotnost atd. Je třeba vyvinout řadu kreativních venkovských marketingových strategií, aby přilákali venkovské zákazníky; je třeba identifikovat správné distribuční kanály; je třeba provést výzkum na venkovském trhu s cílem identifikovat potenciální zákazníky a je třeba vyvinout techniky pro udržení stávajících zákazníků; Je třeba identifikovat místní zdroje nebo talenty, kteří mohou přenášet vaše poselství a image produktu mezi venkovskou populaci, aby se mohli identifikovat s vaším produktem nebo službami.
Budete také muset vyvinout jiné strategie venkovského marketingu, jako je poskytování zaměstnání nezaměstnaným, poskytování zdrojů příjmů pro nedostatečně zaměstnané, rozvoj komunitních infrastruktur a strategie venkovského marketingu ke zlepšení životní úrovně lidí v komunitě a zvýšení celkového příjmu z rodiny. Musíte si vytvořit takové pouto s venkovským obyvatelstvem, které se identifikuje s vašimi produkty a službami a důvěřuje jim. Výrobky na venkovském trhu by měly být snadno použitelné, nákladově efektivní, spolehlivé a trvanlivé povahy venkovského trhu. Je třeba vyvinout velké úsilí, aby se využil potenciál venkovského trhu. Jakmile ale dokážete vytvořit pouto s venkovskými obyvateli, vztah se stane dlouhodobým.
Doporučené články
To byl průvodce produktem na venkovském trhu v rozvojových zemích roste rychlým tempem. Jedná se o následující externí odkaz týkající se produktů na venkovském trhu.
- 10 Úžasné výhody globálních marketingových strategií pro společnosti
- Důležité informace o řízení marketingu | definice | funkce
- Výhody technik pro efektivní práci s e-mailovým marketingem