Šedý trh: Prodej legálních komodit nebo zboží prostřednictvím distribučního kanálu, který je rovněž legální, ale není určen k prodeji původním výrobcem, se nazývá prodej na trhu.
Černý trh: Výrobky nebo zboží, které jsou zákonně omezeny nebo jejichž prodej je zakázán; kromě omezení se však prodávají na černém trhu.
Šedá ekonomika: Do šedé ekonomiky spadá ekonomika nebo zboží a produkty, které nejsou zdaněny ani monitorovány žádnou formou vlády. Jedná se o velmi neformální typ ekonomiky.
Definice šedého trhu
Tento termín, který je „šedým trhem“, se také označuje jako „šedý trh“, ale význam šedého trhu je stejný a má stejnou definici. Pojďme si přečíst definici šedého trhu uvedenou níže.
Abych byl přesný, jedná se o trh, kde jsou výrobky a zboží nakupovány a prodávány mimo nespojené v původním autorizovaném distribučním kanálu výrobců.
Můžete také odkázat na šedý trh k prodeji a dovozu produktů obchodníky, kteří nejsou autorizováni výrobcem; prodejní činnost však není nezákonná, přesto je neoficiální.
NEBO
V případě značek Grey Market, které se prodávají, je toto zboží také známé jako šedé zboží, které není prodáváno v autorizovaném distribučním kanálu autorizovanými prodejci Market, ve skutečnosti jsou tyto produkty prodávány na neautorizovaném prodejním území neautorizovanými prodejci trhu. Tyto výrobky se prodávají za nižší cenu, než je cena stejného produktu prodávaného na autorizovaném prodejním trhu a autorizovanými prodejci Gray Market.
Vysvětlení pojmu šedý trh
Výše uvedená tvrzení tento termín zcela objasnila. Pokusme se však to samé lépe pochopit.
Trh je známý také jako paralelní trh. Důvodem, proč se nazývá paralelní trh, je to, že výrobky nebo zboží se prodávají v distribučním kanálu, který není autorizován výrobcem zboží, tento systém vytváří paralelní distribuční kanál pro nákup a prodej zboží, které vytvořilo dvě různé ceny za produkty na trhu.
Důležité není zaměňovat tento pojem s černým trhem nebo šedou ekonomikou. Nejdůležitějším faktorem je, že trh obchoduje se zákonným zbožím nebo šedým zbožím, které jsou prodávány v neautorizovaném distribučním kanálu neautorizovanými obchodníky s šedým trhem, kterým není povoleno prodávat produkty původním výrobcem produktů.
Většinou jsou tyto legální produkty prodávány nelegálním distribučním kanálem, jedná se o jednotlivé distributory nebo malé společnosti, které nejsou výrobcem produktu oprávněny prodávat produkty. Důvodem prodeje na trhu je prodej produktu za nižší sazbu, než je sazba dostupná u autorizovaného prodejce prostřednictvím autorizovaného distribučního kanálu. Nebo prodej produktů v zemi, kde produkt není k dispozici.
Druhy šedého trhu
Věděli jste, že existuje řada i na šedém trhu? Myslím tím, že trh má typy. Dovolte mi je stručně vysvětlit.
- Původní trh, kde se legální produkty prodávají prostřednictvím neautorizovaných distribučních kanálů. Zde se nové produkty prodávají. Většinou se trh zabývá novými a originálními výrobky.
- Občas je obtížné rozlišovat mezi novým a použitým zbožím na trhu. Trh, kde se prodává použité zboží, se také nazývá zelený trh.
- A třetí typ trhu se také nazývá temný trh. Temný trh se zabývá tajným a neregulovaným obchodováním s komoditami, jako je ropa.
Šedý trh a jeho vysvětlení jsou nyní velmi jasné. Nyní musíme tomuto trhu porozumět ještě lépe tím, že pochopíme, co způsobuje vznik šedého trhu? Jak to ovlivňuje trh, průmysl a výrobce? Jaké jsou výhody a kuří oka trhu? A konečně, jak můžeme zabránit ztrátě?
Doporučené kurzy
- Certifikační školení v řízení komunikace PMP
- Online kurz o řízení času projektu
- Online kurz řízení zainteresovaných stran PMP
Začněme tedy tím, co rodí šedý trh? Nebo příčiny Gray Marketu
Neautorizovaní maloobchodníci získávají na šedém trhu kvůli
-
Nízká cena konkurence
Mnoho výrobců distribuuje své výrobky prostřednictvím velmi velkých distributorů, aby zvýšili prodej, a také chtějí prodávat v obrovských objemech. To vytváří prodejní soutěž mezi autorizovanými distributory trhu. Aby prodali své zboží, snižují produktové sazby tím, že nabízejí slevy a prodávají výrobky za nižší ceny. Tím se snižuje zisk na produkt.
-
Cenový rozdíl v různých zemích
Výrobci nabízejí různé ceny nebo různé náklady na stejný produkt v různých zemích. To je jedna z jejich strategií maximalizace zisků na základě poptávky po tomto produktu v dané zemi. Šedí obchodníci si toho jsou vědomi a nakupují zboží ze země, kde dostávají výrobky za nižší cenu, a prodávají je za nízkou cenu v hostitelské zemi. Tím se v hostitelské zemi vytvářejí různé ceny stejného produktu.
-
Blokovaná distribuce
Někteří výrobci blokují několik distributorů v prodeji jejich produktů; distributoři však chtějí prodat produkt výrobce, a proto jej kupují z šedého trhu. Zde nakupují produkt za cenu nižší, než je cena stanovená výrobcem. To zahrnuje nákup produktu za nižší cenu a distribuci zboží prostřednictvím nelegálního distribučního kanálu.
-
Cíle prodeje
Výrobní společnosti prosazují obrovské prodejní cíle svých zaměstnanců, zejména obchodního týmu. To vytváří prodejní tlak, a proto zaměstnanci v zájmu dosažení cílů prodeje na šedém trhu prodávají tyto výrobky na šedém trhu. To vede ke koupi a prodeji produktu na šedém trhu od zdravého podnikání.
-
Vysoké náklady na produkt
Některé prvotřídní výrobky mají velmi vysokou prodejní cenu, některé jsou předražené, některé jsou nákladnější než jejich konkurenti atd., Aby prodaly své výrobky a vyvážily tržby na šedém trhu na trhu, které společnosti prodávají své výrobky na šedém trhu, aby si udržely své výrobky prodávající a válcované.
Musíte mít představu o tom, jak působí šedý trh na podnikání?
Je důležité pochopit, že tento šedý trh nebo paralelní trh má nepříznivý dopad na obchod výrobců, průmysl a ekonomiku. Podívejme se na několik efektů.
-
Ovlivňuje ziskovost
Na šedém trhu se zboží prodává za nižší cenu, než je cena, o které společnost rozhodla. Společnost stanoví cenové základny jejich výpočtů zisků. Pokud se zboží prodává za nižší cenu, ovlivní to ziskovost společnosti.
-
Pověst značky
Na produkty z šedého trhu společnost nepřijímá záruku. Pokud produkty prodávané na šedém trhu čelí problému s výkonem, bude ovlivněn název značky.
-
Nelze zaručit produkt
Jak již bylo uvedeno dříve, na šedém trhu je velmi obtížné rozlišovat mezi novými a použitými. Nikdy nevíte, co vám může šedý obchodník prodat originální nový nebo ojetý. Důvěřovat šedému trhu také nemusí být tak snadné, jak se zdá.
-
Více tržních cen
Protože při paralelním marketingu má zboží různé ceny, matou spotřebitele. Autorizovaní prodejci na šedém trhu prodávají originální výrobky za vyšší cenu, zatímco šedí obchodníci prodávají stejné originální a legální produkty za nižší cenu než na trhu. Proto existují cenové rozdíly pro jeden jediný produkt vyvinutý stejným výrobcem.
-
Účinky na vládu
Šedé zboží je zboží, které se prodává bez poplatků za daň. Daně se uplatňují jak na nákup, tak na prodej produktů. Zvýšení transakcí na šedém trhu způsobuje ztrátu vlády.
Výhody a nevýhody šedého trhu z pohledu zákazníka
Ano, existuje jen málo výhod, které zákazník získá, pokud si zakoupí své výrobky z šedého trhu. Tyto výhody, výhody nebo výhody jsou uvedeny níže.
- Výrobky jsou dostupné za cenu nižší, než je běžná tržní cena.
- Výrobky, které nejsou k dispozici na trhu v konkrétní zemi, se také dodávají na trh prostřednictvím šedého trhu.
Nevýhody, které tento trh má, jsou však mnohem více než výhody, takže se podívejme na nevýhody nebo nevýhody šedého trhu.
- Zboží dostupné na šedém trhu nepřichází se zárukou ani zárukou od společnosti.
- Šedé zboží není důvěryhodné, protože nikdy nevíte, zda jsou dodávané produkty použity nebo nové produkty.
- Šedé zboží nemá pro produkty k dispozici poprodejní servis.
- Zákazník nemůže na šedém trhu rozlišit mezi originálním a duplikovaným produktem.
- Zde se prodávají produkty, které nebyly vyrobeny podle konkrétního publika
Výhody a nevýhody šedé trhu z pohledu společností, průmyslu a národů
Šedý trh má samozřejmě více nevýhod než výhody pro všechny, ale podívejme se na malé výhody, které společnostem přináší.
- Společnosti, které prodávají zboží vysoké hodnoty za přehnanou hodnotu, mohou také dodávat své zboží přes šedý trh, aby zvýšily prodej svých výrobků.
- Za účelem splnění prodejních cílů zaměstnanci prodávají výrobky prostřednictvím šedého trhu, aby snížili náklady na produkt.
Nyní však, když víme o výhodách, zkontrolujeme nevýhody šedého trhu na všech.
- První nejdůležitější nevýhodou je, že ovlivňuje společnosti a průmyslovou ziskovost
- Firemní image a pověst společnosti přicházejí v sázce pro šedivé obchodníky, kteří mohou dodávat i produkty, které nejsou originální
- Výrobky se prodávají bez daní, a proto vláda ztrácí při výběru daní.
- Výrobek má na trhu dvojí cenu z důvodu paralelního marketingu nebo paralelního dovozu.
- Společnost nemůže zaručit výrobky zakoupené na šedém trhu.
- V sázce jsou obchodní vztahy a důvěra klientů, protože šedý trh se používá k distribuci produktů na trhu.
- Nárůst transakce šedého trhu ovlivňuje ekonomiku a obrat odvětví. To ovlivňuje trh v tomto odvětví.
- Zákazníci ztratí důvěru ve firemní produkty, protože nedostanou kvalitu, za kterou zaplatili.
- Výrobky jsou prodávány mimo autorizovaný distribuční kanál výrobců.
- Všechno výše uvádí, že společnost, průmysl a národ, utrpí obrovskou ztrátu v důsledku paralelního trhu. Ztráta není jen peněžní, je to také cena pověsti a image značky, která je mnohem nákladnější než peněžní zisky a ztráty.
Nakonec musíme vědět, jak se vyhnout ztrátám šedého trhu.
Každý problém na tomto světě má řešení, a proto problémy, které se objevují na trhu, mohou být také vyřešeny prostřednictvím pracovních cest, jak tyto problémy stabilizovat nebo třídit. Uvidíme jak.
- Společnost by měla pro své produkty stanovit politiku jednotných nákladů.
- Společnosti v průmyslových odvětvích musí zvýšit svůj distribuční kanál, aby se zabránilo šedému marketingu.
- Přísné podmínky pro distributory.
- Sledujte distribuční kanály a distributory a akcie, které se k nim válí.
- Řízení výrobních nákladů za účelem stabilizace nákladů na produkt a snížení prodejních nákladů ve srovnání s jejich konkurenty.
- Společnost a distributoři musí mít kontrolu nad trhem s dodávkami produktů.
- Stanovte realistické cíle pro zaměstnance společnosti, zejména obchodní tým, aby se zabránilo jejich prodeji na šedém trhu.
První zdroj obrázku: pixabay.com
Doporučené články
Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o trhu Grey Market, takže stačí projít odkaz.
- Jak si vyrobit marketing evangelizace
- 8 trapných chyb na LinkedIn, kterým byste se měli vyhnout
- Affiliate Marketing - exkluzivní definice (zdrojová)
- 11 výkonných tipů, jak být úspěšným marketingovým manažerem