Vše o strategiích vstupu na mezinárodní trh
Strategie vstupu na mezinárodní trh - V posledních dvou desetiletích se globalizace stala normou a společnosti si uvědomily, že pro růst by bylo zbytečné dívat se na politiku zaměřenou na budoucnost, ale je třeba prozkoumat definici mezinárodního trhu.
Navzdory rychlému pokroku v technologii, satelitní komunikaci a rychlejší dopravě vzduchem a po moři musí společnosti ještě před vstupem do mezinárodních marketingových konceptů udělat spoustu práce na pozadí.
Zdroj obrázku: pixabay.com
Podle Lauren Maillian Bias, CEO společnosti Luxury Market Branding, strategického marketingu a poradenství v oblasti brandingu, je velmi důležité porozumět kultuře, zvyklostem, potřebám a nevysloveným pravidlům konkrétní země, než vstoupí do těchto mezinárodních marketingových konceptů.
V opačném případě by společnost mohla čelit nezdarům, čelit dokonce právním problémům a následně ztratit všechny investice a vynaložit úsilí na plýtvání. Daňový problém Vodafone v Indii, problémy společnosti Amway s regulačními otázkami souvisejícími se síťovým marketingem, a také environmentální problémy společnosti Coca Cola v Indii.
Lauren Maillian Bias poukázala na to, že před prozkoumáním definice mezinárodního trhu je třeba postarat se o pět věcí a většina z nich nemá nic společného s trhem, ale pochopení společnosti, konvencí, tradic, chování a zvyků.
Pochopte celní a obchodní etiketu
Každá země má svou vlastní kulturu a tradici a jako cizinec ji musíte přijmout a náležitě ji respektovat. To sahá od toho, jak někoho pozdravíte, pořádáte obchodní jednání, jíst etiketu, dokonce potřásáte rukama nebo pozdravem tím, že spojíte obě ruce jako v indickém Namaste. V Japonsku se možná budete muset lehce uklonit, abyste projevili úctu. Pochopení takových kulturních rozdílů a jejich ocenění je velmi důležité pro navázání dlouhodobých vztahů.
V USA je pozdrav většinou handshake, ale v jiných kulturách to může být teplé objetí, luk, polibek na tvář a tak dále.
Je třeba věnovat pozornost tomu, abychom při setkání s nimi používali vhodné pozdravy, protože by to mohlo poškodit jejich city. Polovina podnikání v mezinárodních strategiích pro vstup na trh je o porozumění jejich historii, kultuře a seznámení s nimi, uvedli odborníci na marketing.
Kulturní citlivost je dána dvěma faktorovými empatiemi a objektivitou. Mít empatii znamená vaši schopnost rozpoznat a přijmout rozdíly, které se projevují v sociálních situacích. Tam je populární přísloví, když v Římě dělat, jak Římané. Nesprávné pochopení kulturních, jazykových rozdílů, jazykové rozdíly mohou vést k tomu, že vaše brandingové cvičení bude naprosto neúspěšné.
Jeden musí být opatrný s jazykem a malé chyby mohou poškodit vztahy. Člověk musí být opatrný na mužské a ženské pohlaví. „Francouzština“ je buď „le“ (mužský) a „la“ ženský. Pokud dojde ke skluzu a omylem se dá použít, může to být interpretováno jako nevědomost nebo nezkušenost z vaší strany, a tím poškozovat obchodní jednání.
I v obchodních jednáních existují kulturní rozdíly. V Japonsku je urážlivé říkat „ne“, ale v USA je každé jednání o dosažení závěru - ano nebo ne.
Porozumět výkyvům měny
Na domácím trhu je nejdůležitější především poptávka, nabídka a konkurence ostatních firem v tomto odvětví. Při podnikání v jiných zemích však musíte mít podrobnou analýzu pohybů měny, historických trendů a být schopni předvídat její chování. Smlouvy se sjednávají měsíce předem a mezi hodnotami směnných kurzů se mohly změnit, což může být ve vašem obchodu nepříznivé. Je lepší zamknout měnové kurzy a termíny dodání a vyhnout se spekulacím. Nyní existují komoditní burzy, kde mohou vývozci a ti, kteří podnikají v zahraničí, zajistit své riziko v různých měnách. Software, farmaceutika, výroba, agroprodukty jsou náchylné k měnovému riziku.
Doporučené kurzy
- Kurz certifikace PRINCE2
- Balíček školení zákaznické analýzy
- Kurz profesionální marketingové analýzy
Porozumění zákonům a zvyklostem
Je velmi důležité pochopit ústavu země, zákony týkající se průmyslu, obchodu a mezinárodních vztahů. Zákony se mohou v jednotlivých zemích, provinciích a provinciích lišit a smluvní právo, práva společností a průmyslové zákony by mohly mít nepatrné rozdíly, a proto by se od založení společnosti měla být věnována pozornost počáteční fázi. Je třeba dodržovat daňové zákony a jejich nedodržení by mohlo mít vážné finanční důsledky.
Je lepší mít místního právního zástupce, který bude poskytovat právní radu. Mohlo by to pomoci novému podnikateli ze zámoří orientovat se v nepředvídaných překážkách a vysvětlit všechna smluvní ustanovení a terminologii. Je důležité porozumět zákonům a zákonníkům jurisdikce, která řídí vaši smlouvu, než se stane právně závaznou.
Dozvíte se o aktivitách soutěže
Často je dobré pochopit, co konkurenti udělali v oblasti marketingové strategie, distribuce a jaké cílové publikum nebo demografii obstarali. Jaké jsou překážky, kterým čelí, jak velký podíl na trhu mají, jak se jim daří?
Vyzkoušejte vody před vstupem na mezinárodní strategie vstupu na trh
Porozumět kulturním rozdílům a tradici také znamená pochopit demografii národa - věkových skupin, zaměstnání, náboženství, příjmu a sociálního postavení cílové kategorie a vhodně naladit strategie.
Jak dělat mezinárodní obchod
Pro společnost nebo podnikatel, který chce podnikat v zahraničí, existuje mezinárodní trh, což znamená několik možností - jednou je výroba ve vlastní zemi a export, prodej třetí straně a export, smluvní výroba, franšízing, výroba v zahraničí a prostřednictvím společných podniků
Každý má svou vlastní výhodu a nevýhody. Nepřímý vývoz podle výroby v domovské zemi, efektivita výroby, inflace, výrobní náklady, suroviny, kvalita produktu budou mít vliv na úspěch produktu ve strategiích vstupu na mezinárodní trh. Kolísání měny bude mít dopad na ziskovost vývozních operací. Výrobek musí vyhovovat bezpečnostním normám a jiným kvalitativním parametrům stanoveným ve vyvážejícím státě.
Některé společnosti používají marketingové agentury třetích stran k exportu do jiných zemí - kde je snazší dosáhnout toho, že část marketingu a logistiky zvládne společnost, která má odborné znalosti v dané zemi a průmyslu, ale marže by byly ovlivněny, protože musí být sdíleny s marketingovou agenturou.
Některé společnosti poskytují licenci v cizí zemi na výrobu svého produktu, za který získají licenční poplatek. Franchising je také další formou licencování, kdy franšíza prodává obchodní značku, logo a produkty za jednorázovou platbu majiteli značky. MacDonalds, KFC, Star Bucks a několik potravinových řetězců používají cestu franchisingu k získání přístupu na mezinárodní definici trhu.
Některé společnosti přijímají smluvní výrobu vázáním s výrobcem v cizí zemi a budou prodávány pod obchodní značkou vyvážející společnosti. Společnost Bata shoe dává designu v cílových zemích příliš malé jednotky na výrobu obuvi a doplňků, které se poté prodávají pod značkou Bata. Nyní, když se Čína stala výrobním centrem světa, s výjimkou Thajska, Tchaj-wanu a Jižní Koreje, většina výroby se v těchto zemích odehrává buď v zóně volného obchodu nebo jinak a následně je dodávána do jiných spotřebních zemí.
Některé společnosti riskují výrobu v zahraničí vytvořením vlastní jednotky nebo převzetím stávající jednotky. Tataova akvizice společnosti Jaguar ve Velké Británii je nedávným příkladem. Nebo Apollo zřízení výrobní jednotky v Německu nebo Ford zřízení výroby v Chennai ve státě Tamil Nadu jsou příklady výroby v zámořských zemích. Tyto operace znamenají obrovské investice, dodržování zákonů a daňové otázky. V některých zemích však státní vlády a federální vlády zvou zahraniční investice do zpracovatelského průmyslu, protože mohou zvýšit zaměstnanost, příjem, umožnit technologické know-how a rychlý růst ekonomiky, zejména pokud jsou místní úspory a investiční potenciál nízký.
V koncepcích mezinárodního marketingu v některých zemích, zejména v oblasti Perského zálivu, jsou zámořské investice povoleny pouze jako společné podniky mezi místním průmyslníkem a zámořskými společnostmi. Vzorec sdílení může být v poměru 50:50 55: 45 nebo v jakémkoli jiném poměru. Při výběru partnera společného podniku do zahraničí je třeba věnovat pozornost - jejich odborné znalosti v oboru, znalosti a povědomí o trhu, jejich předchozí dosavadní výsledky, finanční situace a mimo jiné musí být posouzeny před podpisem společného podniku. Většina zemí však nyní vytvořila zóny volného obchodu, kde je osvobozena od daně a jsou povoleny 100% zahraniční investice. Zóny volného obchodu jsou v zásadě určeny pro exportně orientované jednotky a vytvářejí směnárny a místní zaměstnanost. Indie, Čína, Dubaj, Malajsie a Vietnam vytvořily zóny volného obchodu, aby přilákaly nové zahraniční investice.
Některé chyby značky, které se ukázaly jako nákladné
V dřívější části článku byl zdůrazněn význam porozumění zvyklostem a tradicím hostitelské země. Zde je několik nejpopulárnějších chyb v brandingu globálně spáchaných.
- Braniff International přeložil slogan „Fly in Leather“ do španělštiny, ale to znamenalo „Fly Naked“
- Značka Coca Cola uváděná na trh v Číně znamenala „Bite The Wax Tadpole“
- Colgate spustil ve Francii svou zubní pastu „Cue“, která nevěděla, že se jedná o název pornografického časopisu v této zemi.
- Electrolux prodával své vysavače ve Spojených státech se značkou - „Nic naštve jako Electrolux“
- Ford omyl v Brazílii s jeho Pinto auto jako Pinto znamenal 'malé mužské genitálie'.
- Mercedes Benz prodával své auto Benzi v Číně. Tam Benzi znamená spěch k smrti.
- Vicks čelil potížím se svou značkou v Německu, protože V je prohlašován za „f“ v Německu, což z něj činí slang pro sexuální styk.
- Pepsiho kampaň Pepsi vás přivede zpět k životu byla přeložena do čínštiny, která změnila svůj význam na „Pepsi vás přivede zpět z hrobu“
- Chevroletova Nova, když byla přeložena do španělštiny, znamenala „Nebude“.
Značkové chyby mohou být z dlouhodobého hlediska nákladné.
Některé marketingové strategie pro sledování lokalizace
Mnoho společností přistupuje ke strategiím mezinárodního vstupu na trh s univerzálním přístupem, který může být překážkou růstu jejího zahraničního obchodu. U potravinářských společností, které prodávají zpracované masné výrobky, bude možná muset změnit složení nebo složky produktu tak, aby vyhovovaly místní chuti. V evropském regionu lidé preferují méně kořeněné jídlo. Na některých místech může být vepřové maso nahrazeno hovězím nebo kuřecím masem. V některých zemích lidé dávají přednost silné kávě s aroma, a proto takové společnosti možná budou muset přizpůsobit své nabídky.
Pro výrobce automobilů by byla nutná lokalizace, aby vyhovovala podmínkám místní silnice a infrastruktury, kromě kupní kapacity kupujících v regionu.
Geografická segmentace : Pokud společnost plánuje využít několik trhů na různých kontinentech, měla by mít strategie vstupu na mezinárodní trhy, které pokryjí všechny hlavní regiony. Na přípravě GMS by se měli podílet manažeři zemí. Nemusí to být pro každou zemi, ale pro každý region - např. Asie, Afrika. Pacifik, Evropa, Střední východ. Koordinace GMS pomůže v jednotnosti brandingu, balení a propagační přitažlivosti.
Mezi typické kategorie produktů, které vyžadují strategie vstupu na mezinárodní trh, patří mimo jiné technologie, produkty, spotřební elektronika, fotoaparát, počítače, luxusní luxusní výrobky, oblečení, osobní péče a zábava. V těchto oblastech existuje globální standardizace. strategie vstupu na globální trh lze považovat za úspěšné, pokud změní preference místních spotřebitelů.
IKEA, švédský prodejce nábytku, změnil trh s nábytkem v mnoha zemích. Využívá velmi standardizovanou a koordinovanou marketingovou strategii se zaměřením na jednoduchý a funkční nábytek, roční katalog a skladové zásoby.
Pokyny pro značky a značky, strategické marketingové plánování a rozpočtování, strategie sociálních médií, strategie výzkumu a globální vztahy s veřejností musí být přizpůsobeny situaci v hostitelské zemi. Získání přístupu ke strategiím vstupu na mezinárodní trh s sebou nese vlastní náklady a přínosy. Někdy je třeba konzultovat globální manažery značek a marketingové odborníky, aby získali přehled o strategiích potřebných k úspěchu v jiné zemi.
Podle marketingového odborníka jsou podniky s brilantními globálními strategiemi Red Bull (Austrálie), Airbnb v Kalifornii, Dunkin Donuts, Domino, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds a Innocent Drinks. Některé z nejlepších společností přijaly franšízovou cestu k získání přístupu na mezinárodní trhy.
Úspěch těchto značek je způsoben přizpůsobením jejich sociálních strategií tak, aby vyhovovaly více jazykům, a přizpůsobily tak jejich nabídky touhám po rozmanitosti lidí. S trochou domácích úkolů, pozorováním a správným vymezením mezinárodního trhu čekají strategie vstupu na mezinárodní trhy.
Doporučené články
Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o strategiích vstupu na mezinárodní trh, takže stačí projít odkaz.
- 10 úžasných způsobů řešení mezinárodních obchodních problémů
- Mezinárodní marketing vs. globální marketingové rozdíly
- Marketingové strategie v podnikání 15 nejužitečnějších strategií
- Domácí HRM vs Mezinárodní HRM
- Top 5 efektivní a populární strategie příchozího marketingu
- Rozdíl mezi inflací a úrokovými sazbami