Formule prodeje (obsah)

  • Vzorec
  • Příklady
  • Kalkulačka

Co je to obchodní formule?

Pojem „tržby“ označuje výnosy vykázané ve výkazu zisku a ztráty společnosti prodejem zboží nebo poskytováním služeb v určitém časovém období. Časový rámec pro zachycení tržeb je obvykle měsíc, čtvrtletí nebo rok. Tržby společnosti jsou obvykle první linií času ve výkazu zisku a ztráty. Prodej je také znám jako hrubý prodej, což je součet všech příjmů a faktur realizovaných z prodeje zboží nebo služeb. Vzorec pro prodej lze odvodit vynásobením počtu jednotek prodaného zboží nebo poskytnuté služby a průměrné prodejní ceny za jednotku tohoto zboží nebo služby. Matematicky je reprezentován jako,

Sales = Number of Units Sold * Average Selling Price Per Unit

Příklady vzorců prodeje (se šablonou Excel)

Vezměme si příklad, abychom lépe porozuměli výpočtu vzorce prodeje.

Tuto šablonu prodejního vzorce Excel si můžete stáhnout zde - šablonu prodejního vzorce Excel

Vzorec prodeje - Příklad č. 1

Vezměme si příklad společnosti vyrábějící hračky, která během roku prodala 10 milionů hraček. Z celkového počtu byly 3 miliony hraček prodány za průměrnou prodejní cenu 30 USD za jednotku, další 4 miliony hraček byly prodány za průměrnou prodejní cenu 50 USD za jednotku a zbývající 3 miliony hraček byly prodány za průměrnou prodejní cenu 80 USD za jednotku. Vypočítejte tržby výrobce hraček během roku.

Řešení:

Prodej se počítá pomocí vzorce uvedeného níže

Prodej = Počet prodaných jednotek * Průměrná prodejní cena za jednotku

  • Prodej = 3 000 000 * $ 30 + 4 000 000 * $ 50 + 3 000 000 * $ 80
  • Prodej = 530 000 000 nebo 530 milionů USD

Výrobce hraček proto během roku dosáhl obratu 530 milionů dolarů.

Vzorec prodeje - Příklad č. 2

Vezměme si příklad velkoobchodníka s ovocem. Obchodník obchoduje ve třech ovocných segmentech - jablko, pomeranč a meruňka. V průběhu roku prodal velkoobchodník s ovocem 5 milionů liber jablek, 10 milionů liber pomerančů a 3 miliony liber meruněk. Ceny jablek kolísaly v rozmezí 1, 00 USD za libru až 1, 30 USD za libru, zatímco ceny pomerančů byly v rozmezí 1, 50 USD za libru až 1, 60 USD za libru. Ceny meruněk oscilovaly mezi 3, 00 $ za libru a 3, 50 $ za libru. Vypočítejte si tržby z prodeje ovoce v průběhu roku.

Řešení:

Průměrná prodejní cena za libru se počítá jako

  • Průměrná prodejní cena za libru jablko = (1, 00 $ + 1, 30 $) / 2 = 1, 15 $
  • Průměrná prodejní cena za libru oranžová = (1, 50 $ + 1, 60 $) / 2 = 1, 55 $
  • Průměrná prodejní cena za libru meruněk = (3, 00 $ + 3, 50 $) / 2 = 3, 25 $

Prodej se počítá pomocí vzorce uvedeného níže

Prodej = Počet prodaných jednotek * Průměrná prodejní cena za jednotku

  • Prodej = Počet prodaných jablek * Průměrná prodejní cena jablko + Počet liber prodaných oranžová * Průměrná prodejní cena oranžová + Počet prodaných liber meruňka * Průměrná prodejní cena meruňky
  • Prodej = 5 000 000 * $ 1, 15 + 10 000 000 * $ 1, 55 + 3 000 000 * $ 3, 25
  • Prodej = 31 000 000 USD nebo 31 milionů USD

Velkoobchodník s ovocem proto v průběhu roku prodal ovoce v hodnotě 31 milionů dolarů.

Vzorec prodeje - Příklad č. 3

Vezměme si příklad společnosti Apple Inc. pro výpočet změny čisté prodejní ceny iPhone v průběhu roku 2018 oproti roku 2017 na základě daných informací

Řešení:

Čistá prodejní cena se vypočítá pomocí vzorce uvedeného níže

Čistá prodejní cena = čistý prodej iPhone / počet prodaných telefonů iPhone

Pro rok 2018

  • Čistá prodejní cena 2018 = Čistý prodej iPhone 2018 / počet prodaných telefonů 2018
  • Čistá prodejní cena 2018 = 166 699 milionů USD / 217, 72 milionů
  • Čistá prodejní cena 2018 = 765, 66 $

Pro rok 2017

  • Čistá prodejní cena 2017 = Čistý prodej iPhone 2017 / počet prodaných telefonů iPhone 2017
  • Čistá prodejní cena 2017 = 141 319 milionů dolarů / 216, 76 milionů
  • Čistá prodejní cena 2017 = 651, 96 $

Změnu čisté prodejní ceny v roce 2018 oproti roku 2017 lze vypočítat jako,

  • Změna čisté prodejní ceny = (čistá prodejní cena 2018 / čistá prodejní cena 2017 - 1) * 100%
  • Změna čisté prodejní ceny = (765, 66 $ / 651, 96 - 1) * 100%
  • Změna čisté prodejní ceny = 17, 44%

Čistá prodejní cena iPhonu se proto během roku 2018 zvýšila o 17, 44%.

Odkaz: Údaje o prodeji iPhone

Vysvětlení

Vzorec pro prodej lze odvodit pomocí následujících kroků:

Krok 1: Nejprve zjistěte celkový počet kusů prodaného zboží nebo služby během konkrétního časového období, například měsíce, čtvrtletí nebo roku.

Krok 2: Dále vypočítejte průměrnou prodejní cenu za jednotku zboží nebo služby. Důvod pro výpočet průměrné prodejní ceny je ten, že v průběhu časového období se prodejní cena může lišit, takže je lepší vzít průměrnou prodejní cenu na jednotku.

Krok 3: Konečně lze vzorec pro prodej odvodit vynásobením počtu jednotek prodaného zboží nebo poskytnuté služby a průměrné prodejní ceny za jednotku tohoto zboží nebo služby, jak je uvedeno níže.

Prodej = Počet prodaných jednotek * Průměrná prodejní cena za jednotku

Relevance a použití prodejního vzorce

Ačkoli se zdá, že se zisk soustředí na zisk, prodeje jsou stejně důležitým opatřením pro jakoukoli firmu. Posouzení tržeb může ve skutečnosti vést k informacím, které je možné uplatnit, a které ziskovost nemusí zachytit. Jedním z hlavních využití prodeje je to, že se používá převážně ke zkoumání trendů v časovém období, které pomáhá při zjišťování rostoucí provozní síly nebo slabosti podniku. Analýza trendu prodeje v průběhu roku dále poskytuje informace o sezónnosti, kterou tento podnik vykazuje.

Kalkulačka prodejních vzorců

Můžete použít následující kalkulačku prodejních vzorců

Počet prodaných jednotek
Průměrná prodejní cena za jednotku
Odbyt

Prodej = Počet prodaných kusů x Průměrná prodejní cena za kus
=0 x 0 = 0

Doporučené články

Toto je průvodce prodejním vzorcem. Zde diskutujeme, jak vypočítat vzorec prodeje spolu s praktickými příklady. Poskytujeme také kalkulačku prodeje se stahovatelnou šablonou Excel. Další informace naleznete také v následujících článcích -

  1. Příklad vzorce nákladů prodeje
  2. Vzorec výnosů z prodeje
  3. Příklady úrokových nákladů
  4. Jak vypočítat čistý prodej?

Kategorie:

Rozvoj podnikání