Najímání - význam

Zdroj obrázku: pixabay.com

Přijímání, jinými slovy nábor, je proces jmenování vhodného kandidáta po pozvání několika uchazečů a výběru toho správného ze šarže. Celý postup jmenování správného kandidáta zahrnuje řadu výpočtů, pokud jde o podnikání, náborové náklady, pověst organizace a mnoho dalšího. Zaměstnanec je prvním akcionářem jakékoli společnosti, protože pochází ze základny a představuje silný základ pro hladké fungování a provoz společnosti.

Každá organizace má co prodat; to může být buď zboží nebo služby. V závislosti na typu prodeje nebo prodejní strategii vybere personální oddělení společnosti personální oddělení společnosti a jmenuje zaměstnance, který jim bude prodávat. Na rozdíl od jiných dostupných zdrojů je lidské zdroje extrémně kritické a citlivé na manipulaci, a proto je nábor nebo jmenování zaměstnance třeba provádět s maximální péčí a velmi efektivně.

Při náboru pro prodej: náboráři prodeje, společnost a tým prodejní kariéry by se chtěli ujistit, že nejnovější zaměstnanec je dostatečně účinný na to, aby pracoval v situacích pod tlakem, je schopen plnit cíle při zachování politik a postupů společnosti na paměti, budovat vztahy s klienty a spolupracovníky, udržování etických hodnot společnosti atd. Avšak na rozdíl od ostatních zaměstnanců společnosti je obchodní tým prvním zaměstnáním obchodního zástupce společnosti nebo obchodního zástupce, a proto může být také označován jako první tvář společnost, což znamená, že musí být dostatečně reprezentativní, silný a chytrý, aby mohl prodat.

Vedení by nechtělo ohrozit kvalitu a kvantitu přijatého podnikání, aby zajistilo, že poměr je přiměřený, aby neohrozilo najmutí perfektního obchodního zaměstnance pro jejich společnost. Níže uvádíme několik přístupů k řízení prodeje při jmenování správného obchodního zástupce.

Postupujte podle procesu rozhodování o najímání

Zvyšující se obchodní cíle a tlak vás obvykle při výběru nevhodného kandidáta uvádějí v omyl. Nevhodný neznamená, že kandidát není dobrý; kandidát však není nutně dobrý pro související doménu, abych byl přesný, nikoli dobrý při prodeji. Výběr nesprávného uchazeče nejen tlačí na zaměstnance, ale také tlačí na správu. Management stanovil několik zásad pro najímání v určitých doménách; tyto zásady se týkají podnikání společnosti a dodržování etických standardů daného odvětví a společnosti. Nájem na základě těchto zásad a nikoli na základě prodejních úloh je považován za správný.

Výběr najímání musí být proveden výběrem vhodného kandidáta, tento postup by neměl být zpracováván pod náborovým tlakem nebo potřebou společnosti. Tlak potřeby může vynechat vést vás tím, že jmenuje nesprávného zaměstnance. Nábor po zaměstnání, který žádá zaměstnance, aby odešel nebo odstoupil ze služeb společnosti, je nejnáročnějším úkolem jak pro vedení, tak pro okamžitého nadřízeného. Společnost se také nemůže držet zaměstnance, který není schopen vykonat práci, ani jej nemůže požádat, aby opustil organizaci. Ve většině případů by společnost nechtěla utratit za nevykonávajícího zaměstnance a požádala je, aby odstoupily ze služeb.

Kromě citlivého problému vypořádání se s emocemi zaměstnance ztrácí společnost také spoustu nákladů na nábor zaměstnanců vynaložených na najímání zaměstnance. Proces rozhodování o najímání zahrnuje výdaje, jako jsou náklady na nábor, výdaje na školení, technické a netechnické náklady. Nový nájem znamená absolvovat celý postup náboru a utratit stejné množství peněz za nábor jiného zaměstnance. To vyžaduje spoustu času i peněz.

Vedení musí ušetřit čas a peníze zaměstnanců a společnosti. Aby se zamezilo plýtvání důležitými zdroji, musí náborový pracovník věnovat čas tomu, aby se rozhodl a vybral správného uchazeče před nástupem do zaměstnance.

Řekněte NE: Nájem pod tlakem

Hledáte vhodného uchazeče, zapojuje se spousta inzerátů, najímacích agentur, doporučení zaměstnanců a mnoho takových způsobů, jak se dostat přes toho správného uchazeče, ale nedokáže najít ten, který by vyhovoval vašemu požadavku. Není vždy snadné nebo vhodné získat toho správného kandidáta podle požadavků společnosti. V takových případech je důležité být trpělivý. Jakmile ztratíte klid při hledání zaměstnání, které jsou tím pravým kandidátem, můžete nakonec najmout někoho, kdo se na tuto pozici opravdu nehodí. V takové situaci můžete narazit na kandidáta, který by se mohl spojit s tlakem a vystoupit; nemůžete však zaručit takového kandidáta, jako byste museli čelit situaci obráceně.

Rostoucí pracovní zátěž a prodejní cíle by mohly být vytvářením a vytvářením tlaku, což je důvod, proč byste mohli chtít najmout, aby se situace v tuto chvíli uklidnila; ale z dlouhodobého hlediska to nemusí být ve váš prospěch. Zpočátku trávit čas na školení prodeje takový kandidát je také docela rozumné, ale to není záruka pozitivní návratnost. Prodej zvyšuje podnikání a zajišťuje, že společnost těží z nově najatého zaměstnance, který musí zaměstnanec vykonávat a produkovat podnikání. Čím rychleji zaměstnanec přijímá firemní zásady a postupy, tím rychleji může prodat.

Vytvoření zástupce pro najmutí a nátlak na systém, aby přijal nevhodného kandidáta vynecháním několika důležitých kroků najímání, je obrovským kompromisem při najímání správného zdroje. Brání standardu nadřazenosti a profesionální dokonalosti společnosti, která není pro žádnou organizaci únosná, kompromisy z několika důvodů jsou v pořádku a přijatelné; žádná organizace by však nikdy nechtěla ohrozit kvalitu své excelence, která by mohla poškodit jejich pověst.

Jediný pronájem pod tlakem může stát společnosti jeho pověst. Vyplňování prázdných prostorů ve spěchu může zvýšit práci a tlak, a nikoli to samé. Při přijímání vhodného kandidáta je důležité učinit klidné a prospěšné rozhodnutí.

Doporučené kurzy

  • Školení řízení výkonu
  • Základy leteckého kurzu online
  • Profesionální školení digitálního marketingu

Musí mít vlastnosti pro prodejní prodej, aby bylo možné lépe vyhodnotit

Zdroj obrázku: pixabay.com

Chcete-li začít s tím, než budete mít nebo vytvoříte volné pracovní místo ve společnosti, musí oddělení lidských zdrojů zajistit, jaké role a odpovědnosti bude nový nájemní vůdce vykonávat a za který bude odpovědný. To platí pro každý pronájem, nejen pro prodej. Následující body vám mohou pomoci lépe vyhodnotit:

  1. Chcete-li začít od vás, chtěli byste dokončit roli / jmenování nebo pozici pro nábor, aniž byste měli správnou roli, nebudete schopni rozhodnout o odpovědnosti za požadovaného nebo najatého zaměstnance.
  2. Další odpovědnosti budou popsány na základě podmínek a situace. Podmínky lze popsat jako normální a zvláštní. Například jaká bude odpovědnost za běžných situací, tj. Každodenní práce a jaká bude odpovědnost za mimořádných událostí.
  3. Přiřaďte úkoly, které znamenají práci, která má být prováděna každý den. Společně s každodenními činnostmi by společnost měla také přidělit zvláštní odpovědnosti, které jsou schopny vykonávat odpovědnost za zaměstnance na základě dovedností, vzdělání a úrovně znalostí zaměstnance. Při jejich růstu také napomáhá přiřazení dalších povinností.
  4. Při výběru nebo nastavení procesu rozhodování o výběru správného kandidáta musíte vzít v úvahu vlastnosti, které musí uchazeč mít. Zapište několik požadavků důležitých pro přijímání kandidátů. Tyto požadavky nesmí být kompromisními požadavky, které znamenají povinné požadavky na pronájem pro požadované označení. Hodnotící základny tyto základní požadavky pomohou snadno vybrat vhodného kandidáta.
  5. Můžete také přidat dobré mít požadavky. K náborové hodnotě uchazeče, který má prospěch ze společnosti, se vždy přidávají další požadavky, jako je dodatečné znalosti nebo další vlastnosti.

Jakmile budete mít své požadavky připravené, rozešlete to samé mezi nezbytné zdroje. Přečtěte si životopisy podle zásad společnosti a vašich požadavků. Vyberte správný životopis, pozvete vybrané kandidáty, připravte se na pohovor a vyberte. Výběr základních požadavků, které jste stanovili, vám pomůže v tom, aby nedošlo ke kompromisům při získávání správného zaměstnance pro práci v organizaci.

Vezměte kandidáta na zkušební jízdu

'Prodej' je o výkonu. V den, kdy nevykonáváte práci, jste mimo obchodní činnost, protože vás trh a průmysl nezachrání, a proto nemůžete ušetřit nevykonaného kandidáta. Lidé, kteří se zabývají prodejem v terénu, umí dobře mluvit a přesvědčovat, všichni nemohou být dobří v psaní a mít dobrý fascinující a výkonný životopis. Namísto zvážení tradiční metody rozhodovacího procesu najímání zkuste rozhodovací proces hodnocení dovedností.

Tradiční metoda najímání pracovních míst zahrnuje obrovské riziko spojené s náborem nového zaměstnance. Společnost udělá chybu, že má ráda kandidáta dříve, než kandidát provedl a prokázal sebe a svůj výkon. Nikdy nevíte, zda kandidát dokáže svou práci náležitě vykonat. Níže je uveden pohled na tradiční proces přijímání rozhodnutí

Schopnost rozhodování o přijímání dovedností při rozhodování o najímání pracovních míst vám pomůže při přijímání špatných rozhodnutí o najímání. Tato jednoduchá zkušební jízda vám může pomoci vyhnout se omylu s náborem někoho, kdo není způsobilý ke jmenování stejným způsobem, ale také pomáhá uchazeči, aby se nedostal do jámy špatné rozhodnutí při práci. V tomto procesu přicházejí v úvahu zkušenosti kandidátových schopností, po nichž následuje tradiční secese pohovoru. Níže je uveden pohled na proces rozhodování o výběru dovedností, který vám pomůže porozumět

Stanovte několik zajímavých aktivit pro uchazeče zapojené do secese. Vymazání těchto činností by mělo být povinné, aby se dosáhlo úspěchu a přiblížilo se k získání zaměstnání. Celá secese vám dá podstatu nebo jasnější představu o tom, jak kandidát kandiduje. Hodnocení by mělo provádět a odpovídat na základní otázky, jako je schopnost uchazeče zvládnout telefonní hovory a čelit zákazníkům, jejich schopnost myslet a vykonávat, schopnost interagovat, pracovat a vystupovat v týmu a celková schopnost přizpůsobit se organizace.

Uchazeči, kteří jsou na papíře považováni za dobrých potenciálních zaměstnanců, nemusí být při prodeji schopni řádně fungovat. Výkon na papíře a výkon na palubě je obrovský rozdíl, stejně jako stanovení cílů na papíře a provádění a dosahování těchto cílů se liší. Proces rozhodování o najímání dovedností je lepší proces najímání, protože pomáhá při najímání správného zaměstnance tím, že hodnotí správnou cestu.

Na závěr

Když si najmete zaplnit mezeru, může to být váš nejvýkonnější hráč, který nedávno opustil organizaci, nebo zvýšit sílu svého týmu, měli byste se ujistit, že do svého týmu přidáte výherce, kteří dosahují dobrých výsledků a přidávají tak vaší společnosti a hodnotě společnosti. Chcete-li mít úspěšný nábor, měli byste se ujistit:

  1. Přijmete správné rozhodnutí o najímání, abyste snížili riziko přidání neúčinného do podnikového zdroje.
  2. Chcete minimalizovat náklady na nábor společnosti výběrem vhodného kandidáta a maximalizováním jeho potenciálu.
    1. Také byste se ujistili, že nová nájemní smlouva na nábor dosáhne svého maximálního potenciálu za krátkou dobu.

Výběr správného kandidáta nemůže jen zvýšit hodnotu společnosti, minimalizuje se tím riziko, že do cenných zdrojů společnosti bude přidán nevýkonný zaměstnanec. Výběr správného postupu náborových tipů drasticky sníží riziko špatného náboru. A opět nevykonávající zaměstnanec ještě neznamená, že je zaměstnanec špatný, ale pouze to znamená, že kandidát není pravděpodobně způsobilý pro práci, o kterou se ucházel. Může být uchazeč mnohem výkonnější v jiné práci v jiné doméně.

Ujistěte se, že najímání se provádí pomalu a vytrvale v souladu se všemi zásadami a postupy najímání společnosti. Před přijetím do zaměstnání je třeba se předem ujistit, že role a povinnosti, které se očekávají od nového pronájmu, budou předem stanoveny, abyste mohli podle toho vybrat správného kandidáta. Pro výběr správného kandidáta, který se hodí do zdrojů společnosti a dobře funguje, je třeba použít proces rozhodování o najímání práv. Právo na nábor může pomoci při úspoře nákladů společnosti a pověsti.

Doporučené články

Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o procesu rozhodování o najímání, takže stačí projít odkaz.

  1. Důležitá použití doporučení zaměstnanců
  2. Plastové peníze - důležité tipy a triky
  3. Jak učinit správné rozhodnutí 4 Důležité kroky a citace
  4. 8 Skvělé a inovativní nápady na podporu retence zaměstnanců
  5. 10 důležitých modelů vedení, díky nimž budete úspěšným vůdcem
  6. 8 Důležité věci, které najímají vedoucí pracovníci v životopisu

Kategorie:

Rozvoj podnikání