"Affiliate Marketing učinil podniky miliony obyčejných lidí milionáři." - Bo Bennet

O affiliate marketingu je známo, že nastavuje online systém výdělků a zároveň zapojuje prodej i reklamu. Toto je konečná forma marketingového a komunikačního procesu z důvodu platby za výkon. Tento systém v zásadě provozuje webový provoz na webech třetích stran a vytváří potenciály k tomu, aby obchodní nebo obchodní weby vyráběly zboží a služby. Umění affiliate marketingu spočívá ve vytváření podnikání a zároveň investuje méně času a prodává produkt do prodeje. Zde firma platí dceřiným společnostem za každého návštěvníka nebo online provoz získaný marketingovými pokusy
přidružené subjekty. Zde maloobchodníci oceňují vlivné vlivy pro každého zákazníka, který přišel kvůli marketingovým bojům affiliate partnera. Přesně řečeno, je to druh odměny, kterou affiliate marketingové společnosti odměňují vydavatelům za každý nový nákup, který podněcují.

Jsou zde zapojeni čtyři partneři:

  1. Výrobní firma nebo obchodník nebo maloobchodník nebo inzerent,
  2. Přidružená společnost nebo vydavatel nebo přidružená společnost (inzerují většinou ve formě bannerových reklam, užitečných textových odkazů, vyhledávání atd., Produktů a služeb značek namísto provize při každém prodeji),
  3. Partnerská síť (prostředník mezi přidruženými společnostmi a obchodníkem, jako je Google Affiliate Network, ClickBank atd. Síť sleduje technologii a nástroje a spravuje platby) a
  4. Potenciální zákazníci.

A trh se rozrostl a překročil, vznášel se kolem agentur spravujících přidružené společnosti, super přidružené společnosti a specializované prodejce. Tyto strany používají SEO (optimalizace pro vyhledávače), SEM (marketing vyhledávacích strojů), marketing obsahu, e-mailový marketing a grafickou reklamu. V některých případech využívají recenze produktů a služeb.

Tři různé způsoby, jak affiliate marketing využívá taktiku digitálního marketingu:

  • Dosah: Taktika k vytvoření pevné budování značky, která zahrnuje SEO, PPC, marketing sociálních médií a online public relations
  • Jednat a měnit: Kroky k měření online obchodních strategií, jako je generování potenciálních zákazníků, efektivní aplikace elektronického obchodu (např. Optimalizace domovské stránky nebo indexové stránky)
  • Zapojte: Tato taktika zásadně převádí jednorázové uživatele na opakovače prostřednictvím mobilního marketingu, různých propagačních metod, marketingu obsahu (informační bulletiny, tiskové zprávy, bílé knihy, blogování, infografika atd.) A poskytování řádné podpory zákazníků

Nejčastěji je affiliate marketing zmaten doporučovacím marketingem, protože obě tyto marketingové techniky používají jiné partnery k řízení prodeje obchodníkovi. Přesto jsou oba tyto pojmy odlišné: zatímco affiliate marketing závisí pouze na finančních pobídkách k podpoře prodeje, marketing doporučení je čistě závislý na víře a zvláštních zprávách.

Jak funguje affiliate marketing?

  • Přidružené registry se registrují u obchodníka / značek / maloobchodníka / inzerenta v přidruženém propojení
  • Vydavatel vloží přidružený odkaz pokaždé, když si na svém webu udělá poznámku inzerentovi
  • Jakýkoli potenciální zákazník spadne na přidružený web
  • Zákazník klikne na cílený partnerský odkaz a přejde na web obchodníka
  • Ve spotřebitelském počítači zůstal backend cookie
  • Potenciální zákazník nakupuje produkty z webové stránky společnosti
  • Když je zákazník na výjezdu, inzerent sleduje přidružený soubor cookie na svém počítači
  • Jakmile inzerent obdrží soubor cookie pro affiliate partnera, zařídí, aby byla provize z prodeje připsána na účet affiliate partnera podle podmínek a podmínek pro affiliate partnery
  • Inzerent poté připraví pro přidruženého nebo vydavatele zprávu s podrobnostmi o provozu a historií prodeje
  • Inzerent měsíčně platí affiliate partnerovi za všechny vyzrálé prodeje

Důvody, proč se rozvinout v přidruženou společnost

  • K založení přidružené firmy byste potřebovali skromnou částku
  • Zažili byste otevřenou cestu k novému marketingovému kanálu
  • Můžete vytvořit jednoduchý obsah a přilákat návštěvníky
  • Pro vedení vašeho podnikání nepotřebujete zaměstnance. Když rostete, máte šanci outsourcovat svou práci
  • Nepotřebujete žádný konkrétní produkt nebo službu
  • Nepotřebujete žádné odborné porozumění pro žádné téma. Pouze oheň v břiše, který se naučí správným lidem a přistupuje ke správným lidem, bude v pořádku
  • Budete mít šanci vydělat si spontánní příjem. Za svůj denní i noční boj budete vydělávat
  • Flexibilní pracovní dobu si můžete užít odkudkoli

    Doporučené kurzy

    • Kurz řízení času PMP
    • Online sledování a řízení projektu
    • Online školení o řízení kvality PMP

Platby affiliate marketingu

Jsou dodržovány dva hlavní způsoby platby - PPC (platba za proklik, kdy platba je založena na každém kliknutí zákazníků; jedná se o možnost s nízkými platbami) a PPA (platba za provedenou akci nebo cena za akvizici / CPA; tato metoda je velmi užitečné ve srovnání s PPC používaným více pro tradiční online reklamy). CPA má tendenci swapovat CPC / PPC, protože obchodník zvýšil úroveň rušení na vyrovnání procenta. CPA se počítá jako CPA = 100 / míra konverze% X CPC.

Kromě procentního podílu na provizi jsou také pozorovány poplatky za síť a umístění s náklady na agenturní marketingové agentury. Cílových výnosů musí být dosaženo při zachování cíle ROAS (návratnost výdajů na reklamu). Někdy lidé vyčlenili část vypočteného rozpočtu pro budoucí propagaci.

Metrika použitá pro výpočet zlepšení výkonu je zisk za kliknutí (EPC / výdělek při každých 100 vytvořených kliknutích).

Historie affiliate marketingu

Affiliate marketing může být velmi stará škola marketingu; současní věřící by si neměli myslet, že tyto marketingové aktivity zahájil internetový server. Existovalo dlouho zpět, když jedna značka odměnila své klienty za doporučení dalšího nového zákazníka. Ačkoli bylo velmi obtížné sledovat offline, affiliate marketing tam byl velmi. Poté, příchod internetu, zjevně vydláždil cestu k úspěšnému nastavení affiliate marketingu ve formě informací o produktech, recenzí a doporučení. V takových případech se internet stal jediným prostředkem pro několik marketingových strategií značek. Zavedením systému web 2.0 a systému sledování souborů cookie byly všechny cíle na nákupním kanálu mnohem jednodušší. Poté přišel vynález elektronického obchodování na konci 70. let a na začátku roku 2000, blogování, a tím i obsah vytvářený uživateli, podpořilo affiliate marketing.

Pouhé čtyři roky po vynálezu World Wide Web proběhl systém sdílení příjmů nebo provize za uvedené potenciální zákazníky. William J. Tobin vynalezl a patentoval a zavedl affiliate marketing do praxe v roce 1996. A tento prakticky získal obrovský celosvětový zájem zejména od maloobchodníků, kteří se nyní domnívali, že se na tyto marketingové snahy mohou spolehnout.

Různé modely affiliate marketingu

Platba je generována z webů přidružených společností jedním z níže popsaných modelů:

  1. PPC (Pay per click system) - Přidružená společnost inzeruje produkty nebo služby na svých webových stránkách a dostane zaplaceno, když uživatel na tuto reklamu klikne.
  2. Kanály RSS nebo blogování - Tento systém v zásadě spočívá na zveřejňování recenzí produktů nebo služeb obchodníků. Blogování pomáhá šířit relevantní, užitečný a konzistentní obsah mezi uživateli, kteří by byli informováni o funkcích produktu a vrátili by se s potenciálními zákazníky. Obsah by měl cílená klíčová slova určená pro potenciální zákazníky. Ve formě online citací nebo značky zmiňuje tato klíčová slova implicitně odkaz na relevantní weby s informacemi o produktech, což nakonec povede k propagaci
    prodeje.
  3. Nákupní adresáře nebo stránky s recenzemi - Tyto stránky fungují stejně jako osobní blogy a poskytují dostatek informací o vyhledávaných produktech.
  4. Stránky věrnostních odměn - V případě vrácení peněz nebo zpětného systému bodů se odehrávají stránky věrnostních odměn.
  5. Kupóny - V rámci marketingu a propagace fungují stránky kupónů, což dává affiliate marketingu dostatek kilometrů.
  6. E-mailový marketing - Prostřednictvím e-mailového marketingu jsou funkce produktu zaměřeny na uživatele konkrétní demografie.
  7. Registrace - Když se osoba zaregistruje na jakémkoli místě, z jakéhokoli důvodu - předplatného nebo informační bulletiny nebo jakékoli jiné informace - zobrazí se nebo inzerují jiné nabídky společnosti.
  8. Síť - V případě různých affiliate marketingových sítí se používají víceúrovňové nebo víceúrovňové formáty.

Výhody a nevýhody affiliate marketingu

Přidružení obchodníci nejsou ničím jiným než odbornými digitálními obchodníky

Někteří známí prodejci digitálních produktů mají své kořeny v affiliate marketingu. Affiliate marketing má podobnou technologii, plány a principy jako dnešní digitální marketing. Některé nástroje a techniky, které dnešní aspirující online obchodníci používají, jsou improvizovány na jejich starých protějšcích, které se vyvinuly díky affiliate marketingu (např. Sledovací skripty, skripty CMS, nástroje Spy a skripty split testování). Podívejme se, co dělá affiliate marketingu nejlepší:

  1. Přidružení obchodníci jsou štíhlí obchodníci:

    1. Prostřednictvím reklamních metod a dobře strukturovaných domovských / indexových stránek si affiliate partner vydělává dobře
    2. Přidružené společnosti vždy věří v neustálé zlepšování svých reklamních metod a strategií, aby mohly řádně vydělávat
      1. Neustále testují indexové stránky a reklamy, aby zlepšily míru prokliku (CTR)
    3. Nejoblíbenější metriky a data jsou používána k zobrazení popularity
    4. Přidružení obchodníci vědí, kdy mají nabídnout nabídky, zdroje provozu a zasílání zpráv

  2. Pobočky jsou dobře obeznámeny s technickými podmínkami:

V mnoha případech se zjistilo, že přidružení obchodníci vytvářejí své vlastní webové stránky pomocí dovedností HTML, Javascript a CSS. Také umí kódovat vlastní skripty (pomocí PHP nebo MySCQL). Jsou si vědomi různých marketingových strategií, nákupu médií, najímání různých vedoucích profesionálů, optimalizace prodejních kanálů a pravidelně vytvářejí rozsáhlé tržní systémy.

  1. Znalost základů marketingu:

Digitálním obchodníkům prostě chybí dovednosti, které mají být obeznámeni se zvyšováním procenta jedinečných návštěvníků webové stránky, která přechází na potenciální zákazníky, buduje dobré vztahy se zákazníky v každé fázi prodejního kanálu, přesměrování a automatizace marketingu. Musí se tedy spoléhat na to, že se jejich členové týmu vypořádají. Na druhé straně již přidružení obchodníci uplatnili všechny tyto účinné nástroje marketingu.

  1. Pozornost v malých oblastech nakonec zvýší příjmy:

V případech, kdy jsou digitální obchodníci přilepeni k analýze menších věcí, jako je nastavení správného odvolání reklamy nebo spuštění ideálního split testu ke sledování marketingové efektivity, přidružení obchodníci rychle překonají nejmenší problémy a získají tak vyšší příjmy a zákazníky. Vše, co se týká, je zvýšená návratnost investic (návratnost investic). Věnovat pozornost menším detailům je dobré, pouze pokud jsou schopny masivně ovlivnit širší obchodní cíl.

  1. Affiliate marketingu jsou odborníci

Když se rozhodnete pro kritickou operaci srdce, spoléhali byste se na lékaře, který je všeobecným chirurgem nebo na kardiologa? Samozřejmě byste se poradili s odborným lékařem. Podobně, v případě tolika složitých záležitostí v digitálním marketingu, je specializovaným affiliate marketingem běžící encyklopedie, která má hluboké znalosti alespoň v 1 nebo 2 oblastech, jako je PPC, SEO, grafická reklama, doporučení marketingu, kontextový marketing, přesměrování, marketing obsahu nebo marketing sociálních médií. Investovali velké částky peněz a času, takže se velmi zajímají o návratnost návratnosti investic v co největší míře. Vždy předčí digitální obchodníky nebo jiné začínající podniky.

Kromě toho mají přidružení obchodníci dobré kontakty v síti a průmyslu, které by jim ve skutečnosti pomohly zmírnit celý proces vytváření platforem digitálního marketingu. Toho digitální obchodník nemůže dosáhnout.

Vzhledem k tomu, že velcí hráči, jako je Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN atd., Kteří mají několik PhD ve svém běhu, aby nepřekonali affiliate obchodníky, ztratí nepřetržitě, můžete si myslet, že není dobré jednat jedinečně svým vlastním. Když však partner nebo vydavatel začne něco, o co se zajímá: ROI a období k jeho dosažení. Jednoduše se neobtěžují s kancelářskou politikou ani s jinými překážkami (např. Páteční párty nebo mikro-řízení lidských zdrojů). Když velké společnosti najímají více marketingových profesionálů, přidružená společnost horlivě pracuje dny, noci a víkendy, aby sledovala a zvyšovala návratnost investic.

Affiliate marketingová strategie ze strany affiliate partnera

  1. První dojem je poslední dojem

První dojem je odrazovým můstkem úspěchu affiliate marketingu, pokud jde o pochopení celé stránky návštěvníky. Můžete říct svým návštěvníkům, aby klikli při první návštěvě, což by vás nepochybně dostalo do potíží; web s reklamami (online bannery a textové odkazy všude kolem) by byl něco podobného. Je pravděpodobné, že návštěvníci přeskočí přímo na jiný web. Je vždy žádoucí sestavit web, který pamatuje na to, že návštěvníci na váš web nepřicházejí jako první, ale s dotazem, aby něco věděli, a aby doprovodil relevantní reklamy, na které budou moci kliknout, aby doprovázel zákazníky. Nyní víte, co vaši návštěvníci chtějí, a dejte jim něco podle svých potřeb. To bude fungovat jistě.

  1. Propagujte, pokud jste uživatelem produktu nebo víte, začněte od nuly

To bude vždy dobré propagovat produkt, pokud jste jeho uživatelem; můžete realisticky přidat některé přizpůsobené funkce, s nimiž se setkáte při používání tohoto produktu. To bude skvělé - můžete dát reklamě originální nádech. Návštěvníci se mohou snadno odkazovat na tyto odkazy a reklamy. Ale někdy nemůžete použít žádný a každý produkt. V takových případech seznamte s produkty co nejvíce. To také pomůže strukturovat kampaň.

  1. Popište přidružený odkaz

Pouze bannerová reklama nebo textový odkaz pod příspěvkem bez jakéhokoli popisu nepomohou při návštěvě návštěvníků. Jakmile propagujete produkt, musíte o něm něco vědět a popsat jej co nejdéle. Krátké vyprávění vždy funguje spíše než pouhé spojení.

  1. Správné používání relevantního a současného obsahu

Měli byste vysvětlit produkt, který podporujete. Obsah, který byste popsali, by měl být také konzistentní, relevantní a hodnotný. Měl by být aktuální a měl by být v souladu s propagačními akcemi. Partnerský manažer musí v tomto ohledu sledovat obsah a design. Obchodník mnohokrát používá aktuální zdroje produktů, aby udržoval propagační akce a ceny produktů aktuální.

  1. Doba platnosti souboru cookie

Ke sledování prodeje přidruženého subjektu, kdykoli kupující klikne na přidružený odkaz, je v prohlížeči kupujícího nastaven soubor cookie. Tento soubor cookie zůstává maximálně 90 dní a je nakonfigurován na stránce Přidružení účtu. Toto období určuje výdělky za kliknutí (EPC); pokud by se prodej uskutečnil v tomto období, přidružená společnost by získala prodejní provizi, ale pokud by k tomu došlo po tomto období, cookie by vypršela a nebylo by pochybováno o tom, že by prodejní provize byla připsána přidruženým společnostem. Pokud stejný odkaz použije jiný přidružený podnik po tomto období, obnoví se doba používání souborů cookie s novými podrobnostmi přidruženého partnera a staré protějšky nikdy nebudou mít za prodej žádnou provizi.

  1. Zaměřte se na jeden nebo dva stejné typy produktů

Neměli byste propagovat více než dva stejné produkty z následujících důvodů:

  • Nemůžete propagovat další dva stejné produkty, protože vám návštěvníci nebudou věřit.
  • Měli byste propagovat více produktů, protože by bylo obtížné vybrat ten správný mezi propagovanými.
  • Když propagujete stejný produkt čas od času, váš návštěvník si uvědomí potenciál produktu, o kterém mluvíte

  1. Propagujte produkty, které vám platí, nikoli ty, které to neplatí

Mnohokrát budete mít bannery produktů, které dobře znáte, a ty vám zaplatí. Ale někdy existuje tolik dalších bannerů, které vám nezaplatí. Může to mít několik důvodů. Měli byste je zapomenout a zaměřit se na ty, kteří vám zaplatí.

Affiliate marketingová strategie ze strany obchodníka

Bylo by neúplné, kdybychom nezvýraznili strategii affiliate marketingu z pohledu obchodníka.

  1. Sdělení

Pro úspěšné affiliate marketingové iniciativy je třeba udržovat zdravý vztah s klíčovými přidruženými společnostmi. Maloobchodník musí sdělit přidruženým společnostem informace o nových produktech a akcích.

  1. Maximální plánování

Maloobchodník nebo inzerent musí získat veškeré relevantní informace o přidružených společnostech ohledně nadcházejících otevření poboček v souvislosti s odpovídajícím marketingovým plánem.

  1. Dobře vytvořené reklamy

Obchodníci by měli vytvářet reklamy týkající se sazeb provizí, pokynů PPC, času cookie a pravidel pro kódy poukázek.

  1. Najměte nové přidružené společnosti, abyste hledali vyhlídky

V době zahájení přidruženého programu je nezbytné najmout co nejvíce přidružených společností, aby hledaly nové obchodní příležitosti, jak je to možné.

  1. Ověřte prodej a potěšte pobočky

Obchodník by měl vytvořit automatický ověřovací systém, který by sledoval záznam o prodeji, a ujistěte se, že affiliate provizi zašlete včas po každém uskutečnění prodeje. Jedna věc musí být vzata v úvahu, že obchodník musí motivovat přidružené společnosti tím, že jim připisuje jejich poplatky včas.

  1. Aktuální informace o produktu

Obchodník by měl být opatrný, aby zaslal živé aktualizace produktů a kanály pobočkám, aby jim pomohl propagovat produkty a služby podle stávajících informací.

  1. Vyhrazená stránka vašeho přidruženého programu na webu

Na stránkách obchodníka by měla být vyhrazená stránka o přidruženém programu. Na této stránce budou uloženy informace o sazbách provizí, době používání souborů cookie, zdrojích produktů a podrobnostech o bannerech a častých dotazech pro přidružené společnosti, které se připojí k partnerskému programu.

  1. Role pobídek a propagace

Tyto pobídky pomáhají přesvědčit přidružené společnosti, aby schválily affiliate program. Obchodníci mohou přidělit kódy voucherů přidruženým společnostem, které zase motivují zákazníky k nákupu produktů. Může dojít k implicitnímu bonusu za zvýšení prodeje některých značek a produktů. Také provize přidružených společností může být zvýšena, aby se zvýšila účinnost přidružené společnosti. V případě dosažení prodejních cílů může být někdy poskytnuta peněžní odměna nebo bonus. Takže pobídky jsou důležitými aspekty programu přidružených společností.

Závěr

Affiliate marketing, jak je popsán výše, se zabývá hlavně základními potřebami člověka šířit používání produktů a služeb prostřednictvím doporučení druhých. Zde jsou finanční pobídky hlavním důvodem popularizace jakéhokoli produktu. Primitivní marketingové aktivity získaly s příchodem internetu systematický tvar. Sledování, analýza a uzavření prodejních opakování se provádí včas. Stále více lidí bude mít důvěru v tuto marketingovou dynamiku. Toto otevřené marketingové spektrum přidalo prodejní cestu a tím usnadnilo celý proces prodeje. Pobočky potřebují práci, čas, inteligenci a energii, aby uspěly, zatímco maloobchodníci vyžadují dobrý udržitelný vztah s přidruženými společnostmi. A to vše by vyžadovalo pevné řešení a strategizaci affiliate programu. Neexistuje zkratka k úspěchu. Pokud taková poptávka po typických oficiálních protokolech neexistuje, měla by určitě vyžadovat základní věc, a to je obtížné zvýšit návratnost investic.

Doporučené články

Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o affiliate marketingu, takže stačí projít odkaz.

  1. HTML5 vs. Flash
  2. Proces marketingového plánování
  3. 8 Efektivní a užitečné tipy v asociaci mobilního marketingu
  4. 10 kroků k úspěšné implementaci účetního marketingu
  5. 10 skvělých tipů, jak vytvořit úspěšnou strategii elektronického obchodu
  6. Důležité informace o řízení marketingu

Kategorie:

Rozvoj podnikání