Úvod do marketingu digitálního obsahu: -
„Marketing digitálního obsahu je závazek, nikoli kampaň.“ - Jon Buscall, vedoucí Jontus Media
Obsah je duchem digitálního marketingu obsahu. Od té doby existuje potřeba informovat potenciální zákazníky o produktech nebo službách dlouho předtím, než marketingoví pracovníci vytvořili pojem „marketing obsahu“. Tak proč si lidé na Zemi v marketingovém světě tak dobře uvědomují tento termín, pokud to není nové! Přichází potřeba soustředit se na složité části marketingu digitálního obsahu.
- Za prvé, musí tam být jasný, výstižný a přesvědčivý obsah, který lidi informuje o funkcích produktu
- Za druhé, měl by si vybudovat vztah, který je zase postaven na důvěře, která řídí příjmy
- Zatřetí musí plynout relevantní, konzistentní a hodnotný obsah
- Začtvrté, splnění funkcí popsaných ve výše uvedených třech bodech můžeme tvrdit, že vytváříme kvalitní obsah, který by měl být zapojen, aby upoutal pozornost uživatelů
- V neposlední řadě, na rozdíl od minulých postupů, se dnes obsah neshoduje, nýbrž se šíří mezi cílové publikum s očekáváním, že je bude vzdělávat s informacemi o produktu. Měli by nás odměnit prodejními kontakty a věrností značce
Proto při sestavování všech těchto aspektů můžeme definovat marketing digitálního obsahu následujícím způsobem:
„Obsahový marketing je strategický marketingový přístup zaměřený na vytváření a distribuci hodnotného, relevantního a konzistentního obsahu, který přitahuje a udržuje jasně definované publikum za účelem lukrativního jednání se zákazníky.“
Obsah byl samozřejmě uveden na trh dříve. Nové přidané paradigma je „ hodnotný, relevantní a konzistentní “ obsah, který je uváděn na trh nebo spíše distribuován. Obsahový marketing, známý jako umění komunikace s vašimi potenciálními zákazníky, je nepřetržitý marketing (příchozí marketingové aspekty). Vyhlídky se jistě vrátí s lukrativními akcemi pro podniky, pokud jsou spokojeny s bezpodmínečnými cíli vzdělávat je o produktech a službách.
Dobrý obsah vždy přitahuje, informuje, ovlivňuje slouží a zahrnuje osobnosti a vyhlídky kupujících v průběhu celého životního cyklu a pouta s vaší firmou a značkou. Zabývá se otázkami a odpověďmi potenciálních zákazníků během a po kupní cestě v souvislosti s přímými a nepřímými obchodními cíli. Marketing digitálního obsahu vytváří značku, a co je důležitější, digitální marketing a obchodní cíle jsou spojeny s cvičeními marketingu obsahu.
Pokud jde o digitální marketing, je marketing digitálního obsahu opravdu důležitou součástí, která určuje osud všech kampaní. Téměř 81% nakupujících vyhledává online před konečným nákupem zamýšlených produktů. A v tomto online vyhledávacím procesu spotřebitelé spotřebovávají průměrně 79 dní.
Jaký přínos tedy přináší výnos z marketingu digitálního obsahu?
- Obsah musí vzdělávat nebo informovat zákazníky.
- Přístup k myšlenkovému vedení by měl být zaveden prostřednictvím marketingu digitálního obsahu.
- Obsah musí být zábavný.
- Obsah musí prokazovat, že překonává všechny možné námitky.
- Měl by vzniknout šumivý, diskutabilní, interaktivní obsah a komunitní obsah. Ideologií tohoto cíle je poskytnout uživatelům platformu pro používání online obsahu.
- Obsah musí zlepšit zkušenosti zákazníků a optimalizovat efektivitu trhu.
- Obsah musí posílit prodejní sílu, partnery a zúčastněné strany
Po předpokládaném obsahu musí být vytvořen obsah, který se pohybuje kolem vzájemného zisku - pro vaši firmu a vaše zákazníky. Níže uvedené organizační cíle B2B byly stanoveny jako základ úspěchu marketingu obsahu. Téměř 60% tvůrců B2B tvrdí, že značkový obsah jim pomáhá lépe se rozhodovat o nákupu, zatímco 61% zákazníků má sklon nakupovat od společností, které jim poskytují personalizovaný obsah.
Vývoj obsahu Content Marketing a překrývání
Obsahový marketing se stal velmi dobře známým a přijímaným mnoha lidmi z různých průmyslových odvětví. Takže by se stalo spíše strategií a taktikou marketingu digitálního obsahu, i když se tomu říká marketing. Někteří brzy osvojitelé cítili, že by to prostě přecházelo do jiné formy marketingu. To platí pro všechny formy „marketingu“ z integrovaného hlediska. Přesto se velmi liší od jiných strategií a přístupů k marketingu digitálního obsahu, jako je firemní blogování, které je vnímáno nejen jako marketing obsahu, ale také sociální média a příchozí marketing. A konečně se věří, že obsahový marketing se bude měnit v závislosti na vývoji médií, tj. Digitálním marketingu, a soustředí se na konvergovaná média.
Obsahový marketing byl interpretován různě v závislosti na několika adopcích a úspěchu. Někteří si představovali, kdy by byl marketing obsahu populární, stal by se dočasným trendem, s příchodem obrovského množství obsahu, který má být vytvořen. Předchozí svědci a praktici nazývali tento „obsahový šok“ nebo „odpor vůči marketingu obsahu“. Níže naleznete tuto popularitu marketingu obsahu podle trendů Google.
Podle studie Gartnera bude vrchol nafouknutých očekávání dosažen do 2018–2023; obsahový marketing ještě nedosáhl této známky.
Dalším klíčem k úspěchu je poznání vašich zákazníků - jejich potřeb, přání, líbí, nelíbí a hodnot. Musíte vědět, co je přesně zajímá. Musíte se jich zeptat, najít a zapojit je prostřednictvím svého obsahu. Nyní si kolem něj vytvořte svůj obsahový plán a strategii marketingu obsahu, když jste si jisti, že váš obsah je v souladu s úmyslem, úkoly, potřebami a vnímáním. Můžeme tedy snadno říci, že úspěch marketingu obsahu a úspěch zákazníka jsou dvě strany téže mince.
Doporučené kurzy
- Online kurz Lean Six sigma
- Školení profesionálního řízení výroby
- Online kurz umělé inteligence
Marketing digitálního obsahu
To platí o tom, že marketing obsahu není jen o marketingu digitálního obsahu, ale nelze jej ignorovat, digitální hranice vždy funguje nejlépe, pokud jsou digitální zdroje na cestě kupujícího, životního cyklu zákazníka a psychologie a preferencí zákazníka stále důležitější studna. Obsah je nejvnitřnější součástí marketingu digitálního obsahu. Všichni potenciální zákazníci provedou nějaké průzkumy, než skutečně zakoupí jakýkoli produkt online. Existují však i jiné kanály digitálního marketingu.
- Marketing vyhledávačů (PPC)
- Optimalizace pro vyhledávače (organický provoz)
- Emailový marketing
- Marketing sociálních médií
- Digitální grafický marketing
A marketing obsahu hraje rozhodující roli v koordinaci se všemi těmito aspekty digitálního marketingu a celý proces se nazývá integrovaný digitální marketing. Je to jako tým, ve kterém je obsah vůdcem, který vytváří dokonalé spojení s jinými kanály nebo členy týmu. Aniž by se zeptal každého z nich na tom, jak přispívá ke zvyšování zákaznické základny, zaměstná každý z nich podle svých silných stránek a vytvoří něco, co by bylo víc, než co může každý člen
dosáhnout samostatně.
Integrovaný pracovní postup digitálního marketingu
Místo hledání obsahu ve zjevných drahách začněte hledat konzistentní a relevantní obsah kdekoli ve vaší společnosti, protože je plný obsahu. Můžete se zkontrolovat v oddělení zákaznické podpory, v oddělení výzkumu a vývoje, personálním fondu, interní komunikaci a dokonce iv kavárně a společných místnostech. Byli byste ohromeni, když zjistili, že mají obrovské znalosti o produktu, společnosti, dlouho zapomenutých věcech a zákaznících. Vezměte obsah a správně jej využijte. Budete moci vytvořit poutavý obsah, který by přilákal nové potenciální publikum a vybudoval věrnost značce. Níže uvedená infografika by poskytla hrubou představu o tom, jak společnost používá svůj obsah v různých kanálech digitálního marketingu; kterou společnost používá podle svých výdajových rozpočtů; které taktiky jsou známější; jakým problémům čelí (pokud existují); proč by společnosti měly používat marketing obsahu; a zvyšují rozpočet na marketing obsahu.
Obsahový marketing a různé druhy médií
Digitální obchodníci vždy hledají používání integrovaného marketingu obsahu, protože to funguje nejlépe. Prakticky by to znamenalo sloučení kanálů a médií. Obchodníci s obsahem vybrali pro účely marketingu digitálního obsahu níže pět nejpoužívanějších médií:
- Vlastněná média: Web a blog
- Získaná média: Kde o vás lidé budou mluvit
- Sdílená média: Platformy a obsah řízený komunitou
- Placená média: Když obvykle platíte za sdílení obsahu o své firmě
- Převedená média: Zde jsou integrovány dva nebo více kanálů placených, vlastněných nebo vydělaných médií
Navrhování poutavého obsahu
Dobře postavená strategie marketingu obsahu zahrnuje řadu typů obsahu, takže jakmile se jednotlivé kusy začnou formovat, je třeba mít na paměti několik přesných věcí:
-
Příspěvky na blogu
Kombinujte strategii marketingu digitálního obsahu se strategií blogu. Firemní blog společnosti zabývající se marketingem digitálního obsahu musí být používán k neustálému šíření obsahu online. V případě neexistence správného SEO, marketing blogu opravdu
funguje nejlépe.
-
E-knihy
Elektronické knihy navržené s popisným uspořádáním a dobrým vizuálním designem se musí kývat. Jazyk musí být konverzační, pokud je to v pořádku s vaší osobností značky.
-
Taháky
Jedná se o dokument o maximálním počtu dvou až tří stránek, který má dostatek místa pro vložení příslušných obrázků, aby čtenáři mohli dokument rychle skenovat.
-
Sešity a šablony
Tyto dokumenty mohou být také k dispozici pro tisk a jsou vytvořeny co nej interaktivnější a nejpraktičtější.
-
Bílé knihy a zprávy
Známé v podstatě jako vzdělávací materiály, jsou velmi podobné elektronickým knihám, ty jsou však méně graficky navrženy a používání jazyka je o něco více specializované. Prostřednictvím těchto se můžete bez námahy spojit s jinými společnostmi.
-
Infografika
Název je samovysvětlující - směs méně textových informací a více grafického znázornění. Bylo by to více založeno na této ideologii - „vidět znamená věřit“. Možná nemáte profesionálních umělců, kteří by vytvořili infografiku, ale můžete využít pomoc od tolika webů, které poskytují bezplatné služby. Ale pro vážný efekt, musíte mít specializovaného grafik.
-
Posuvné plošiny
Minimální texty a velké obrázky a grafika jsou na posuvných plošinách. Jednoduše rozděluje monotónnost složitých memů na jednoduché formy.
-
Videa
Součástí strategie marketingu zvukového digitálního obsahu je vytváření videí, která jsou relevantní a zveřejňování na různých webech, včetně YouTube, několika vblogů atd., Vám skutečně pomůže získat pozornost potenciálních zákazníků.
-
Případové studie
Připravte případové studie se skutečnými fakty a důkazy a úplnými příběhy. To nakonec pomůže obsahu zaměřit se na hodnotu a výsledky.
Obsahový marketing a sociální média
Pro více vstupních a zajímavých kusů fungují sociální média jako základní prostředek k prodeji obsahu. Různé fáze propagace sociálních médií (např. Vlastněná, placená, vydělaná a konvergovaná média), kterou použije obchodník s obsahem. Každá sociální síť má různé druhy publika a uživatelů. A podle toho by se obsah změnil. Pro každou demografickou oblast by byl obsah zcela jedinečný. Příklady marketingu digitálního obsahu používaných sociálních médií jsou Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest atd.
Obsahový marketing a SEO
Obsah je účinně uváděn na trh pomocí technik SEO. Existují různé vyhledávače a pro každý z nich existuje zvláštní pravidlo propagace obsahu. Dobrý SEO je nejprve zaměřený na zákazníka, jiný než vyhovuje potřebě vyhrazených algoritmů pro různé vyhledávače. Vytváření odkazů, hodnocení stránek, popularita stránek, efektivní strategie klíčových slov, generování přirozených odkazů atd. Jsou součástí iniciativ SEO. Obsah se zde chová jako tekoucí krev, která do srdce vezme různé předměty - digitální marketing. A SEO vždy sleduje pouze obsah. U všech těchto úkolů je nutná spokojenost zákazníka nebo návštěvníka. Vyhledávací stroj nejprve uvidí, jak je obsah relevantní, a příslušný obsah vždy slouží jeho návštěvníkům.
Gated vs. negovaný obsah
Jakmile bude knihovna obsahu připravena, dalším krokem je uspořádání kampaně k řízení obchodních cílů. O marketingu digitálního obsahu je vždy známo, že si získává důvěru, ale správný postup je bránit se částem vašeho cenného obsahu. Dávat velké zdroje jsou tím správným způsobem, jak generovat potenciální zákazníky, znát závažnost návštěvníků a vychovávat potenciální zákazníky.
Plán marketingu obsahu
Dokumentovaná marketingová strategie obsahu má sedm možných kontrolních seznamů pro strukturování správného marketingového plánu obsahu.
- Podnikatelský plán pro inovace
- Obchodní případ pro obsahový marketing
- Persona vývoj a mapování obsahu
- Náš příběh značky
- Plán kanálu
Každý krok má několik otázek, na které je třeba odpovědět. Jakmile je připraven, může obchodník s obsahem snadno začít pracovat na vybudování účinného rámce pro marketing digitálního obsahu.
Související kurzy: -
Školení digitálního marketingu
CRO Advanced pro digitální marketing a analýzu
Závěr:
Znovu si přečtěte definici marketingu obsahu ještě jednou a odstraňte relevantní a hodnotné. To by byl rozdíl mezi marketingem obsahu a dalším informačním mumbo jumbo, které obdržíte od společností, které se vám pokoušejí prodat své „produkty“. Ve většině případů nejsou informace, které nám společnosti zasílají, příliš relevantní nebo cenné. Můžeme odmítnout obsah? Ne. Někdy jsme tím hloupí a uskutečňujeme prodej, který není určen. Díky tomu je obsahový marketing tak fascinující v dnešním prostředí tisíců propagačních sdělení pro každého jednotlivce.
Dobrá strategie marketingu digitálního obsahu ve skutečnosti nutí člověka zastavit se, číst, interpretovat, cítit se a jednat jiným způsobem. Ve většině případů je potenciální zákazník o obsahu dobře informován a spokojený, jistě by se vrátil s prodejními kontakty. Jen si vzpomeňte na slavné přísloví Leo Burnetta: „Usnadněte si to. Ať je to nezapomenutelné. Ať je to pozvání k pohledu. Je zábavné číst. “A podle slov Davida Ogilvyho:„ Ne oslovujte své čtenáře, jako by byli shromážděni na stadionu. Když lidé čtou vaši kopii, jsou sami. Předstírejte, že píšete každému z nich dopis jménem svého klienta. “
Doporučené články
Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o marketingu digitálního obsahu a marketingové strategii digitálního obsahu, takže stačí projít odkaz
- 10 kroků k získání dobrých výsledků z marketingového cloudového školení
- 6 Důležité kroky marketingových služeb SMS, které budou fungovat
- 11 Důležité dovednosti, které musí mít manažer digitálního marketingu
- 6 nejlepších způsobů, jak sledovat offline marketingové kampaně pomocí Analytics