Úvod do procesu rozvoje podnikání
Podnikatel identifikoval proces rozvoje podnikání, který chtěl založit a zvýšil kapitál. Po řádné registraci a identifikaci prostor, jeden zahájí operace. Provoz a udržování firmy je stejně obtížné jako zahájení podnikání. Pro rozvojový proces je každý den výzvou, kterou je třeba řešit, a proto musí být zavedeny strategie, aby bylo možné pokračovat.
Zde je deset úspěšných tipů pro proces rozvoje podnikání
-
Investujte do dobrých lidských zdrojů, jsou životně důležitým přínosem:
V závislosti na povaze průmyslových surovin mohou být potřebné prostory a zařízení pro zahájení rozvoje podnikání a pro pokračující provoz. Nejdůležitějším přínosem pro jakoukoli organizaci jsou však její lidské zdroje, ať už jde o malý maloobchod, střední výrobní jednotku nebo společnost poskytující finanční, technické nebo mediální služby.
Automatizace může zefektivnit provoz v mnoha průmyslových odvětvích, snížit nároky na pracovní sílu a zvýšit efektivitu, roboti a automatizovaný software však nejsou náhradou lidského úsilí a talentu, a proto je třeba ji podporovat. I v maloobchodním provozu, ať už jde o potraviny, potraviny, knihy a papírnictví, textil a řadu dalších odvětví, je kvalita obchodníka důležitá, jeho potěšující chování, schopnost komunikovat se zákazníky a porozumět jejich požadavkům jsou pro podnikání zásadní Vývojový proces a příjem. Zlatým pravidlem je, že platí nejlépe za nejlepší talenty, i když to znamená, že majitelé podniků na chvíli budou mít nižší příjem. Bez těchto talentů nemůže společnost doufat, že si na trhu udělá důlek.
Jak společnost roste, může být nutné zřídit plnohodnotné oddělení lidských zdrojů, které bude spravovat mzdy, jmenování, zajišťovat spokojenost a dostatečnou motivaci zaměstnanců. V mnoha průmyslových odvětvích, jako je IT a Business Development Process Outsourcing (BPO), je míra opotřebení vysoká nejen proto, že existuje obrovský požadavek na talentované profesionály, ale může to být také kvůli špatnému řízení lidských zdrojů. Obrovské náklady jsou spojeny s vyškolením nového zaměstnance na vstupní a střední úrovni řízení. Pokud společnost nebude schopna udržet své zaměstnance nějakou dobu, bude to mít dopad na projekty, a tím i na spokojenost zákazníků. Udržování nízké míry opotřebení a motivace zaměstnanců prostřednictvím programů vedení a organizačních programů povede dlouhou cestu ve smyslu rozvoje podnikání společnosti.
-
Zajistěte peněžní toky, zisky budou následovat:
Mnoho podnikatelů investuje své životní úspory nebo si dokonce půjčuje na zahájení procesu rozvoje podnikání nebo na rozšíření provozu. Při správě financí by však měla být věnována pozornost. Pokud společnost nemá dostatek peněžních toků nebo příjmů, budou ovlivněny každodenní výdaje a měsíční výdaje, jako jsou platy, nájemné, spotřební materiál, platby poskytovatelům služeb třetích stran. Pokud zaměstnanci a další zúčastněné strany nedostanou své platby včas, bude to mít nepříznivý dopad na fungování společnosti.
Peněžní tok je jako krev v našem těle, musí neustále cirkulovat v systému společnosti, aby se postaraly o všechny běžné výdaje. Některé banky poskytují požadavky na provozní kapitál prostřednictvím kontokorentního úvěru (OD), ale to bude proti některému kolaterálu poskytnutému podnikatelem buď ve zlatě, majetku nebo akciích významných společností. Jakákoli taková finanční podpora, kterou využijete, má úrokové náklady, které by měly být kryty z přijatých příjmů. Mnoho online start-upů bylo spuštěno s velkým množstvím fanfárních peterů brzy, ne proto, že nápady byly neodmyslitelně nespolehlivé, ale nebyl vypracován žádný vhodný model příjmů. Pokud takový model nebude existovat, bude společnost vytvářet náklady, ale nebude generovat příjem.
Na začátku nemusí být majitelé nebo promotéři schopni vzít si domů žádné peníze a postupně potřebují vybudovat rezervu pro růst procesu rozvoje podnikání.
-
Reklama a média si všimnou, že rostou:
Žádné podnikání nemůže přežít, aniž by si toho lidé všimli. Ať už se jedná o obchod typu „maminka a pop“ v sousedství nebo společnost, která má regionální nebo celostátní provoz nebo čistě online rozvoj podnikání a marketing, je třeba, aby si toho zákazníci všimli. Může být vyžadováno hromadění, bannery, noviny a televizní reklamy, online propagace do té míry, aby byly společnosti a značka přítomny v myslích spotřebitelů.
Zpočátku nemusí existovat obrovský rozpočet na činnosti na podporu trhu, ale povědomí o značce nebo produktu je pro růst prodeje životně důležité a nelze mu zabránit. Dokonce i malé maloobchodní prodejny nebo firmy rozesílaly letáky do okolních domácností a komerčních zařízení, aby se jejich přítomnost cítila. Některé společnosti používají hromadění na vozidlech, která jsou pro ně speciálně určena, a zaměstnávají mladé chlapce a dívky k distribuci letáků nebo k přehrávání zvukových a propagačních výstřižků, aby přilákali dav a distribuovali letáky.
Doporučené kurzy
- Online kurz řízení výkonu
- Prvky leteckých kurzů
- Program digitálního marketingu
-
Význam jedinečného prodejního návrhu (USP):
Produkt nebo služba společnosti nemusí oslovovat spotřebitele pouze z kvalitativních důvodů, ale musí vidět, že spotřebiteli poskytuje určitou hodnotu. Odborníci proto poukazují na to, že spotřebitelé nemusí být ochotni utratit za produkt za lepší uživatelský zážitek nebo větší zapojení, i když shledají produkt dobrým a užitečným.
Mělo by být kvantitativně vnímáno jako poskytnutí levnějšího řešení, pomáhá snižovat dřinu jako v myčce nádobí nebo pračce a zlepšené parametry pohodlí. Nebo by to mohlo být přínosem pro životní prostředí z jízdy bezhlučného vozu nabitého na baterie nebo biopotravin bez pesticidů a insekticidů.
-
Význam budování značky:
Jakákoli komodita dostupná na trhu může být kvalitativně stejně dobrá jako druhá. Spotřebitelé však vnímají značky, že zákazníkům vždy poskytují hodnotu a kvalitu. To je důvod, proč průmysl potřebuje rozvíjet značky, aby rostl. Branding začíná vytvořením loga, jedinečného prodejního návrhu (USP), umístěním na trhu, ať už se jedná o vstupní úroveň, běžnou nebo prémiovou kategorii, a s tím, co by k němu měly být spojeny všechny obrázky a nápady.
Realitní firmy se zaměřením na vlastnosti s výhledem na moře zvýrazňují životní styl a rafinovanou chuť do přírodního prostředí. Prémiová motorka zaměřená na teenagery a mládež se mohla soustředit na sílu a vášeň vlastnit takové vozidlo.
Značky však vytvářejí obrovskou odpovědnost ze strany společnosti za investování do výzkumu, který přináší inovace a úpravy produktů. Ve skutečnosti mnoho společností dokonce neutratí 1% procent z obratu na výzkum a vývoj, což je pro jejich růst velmi důležité.
-
Nejedná se o obchodní rozvoj a marketing nebo prodej:
Společnosti nebo podnikatelé mají tendenci srovnávat aktivitu na podporu prodeje s činností na rozvoj podnikání. Oba jsou odlišné - rozvoj podnikání znamená makro obrázek, zatímco tržby jsou jeho mikro částí. rozvoj podnikání a marketingový rozvoj zahrnuje veškeré úsilí o růst firmy na novou úroveň.
Stejně jako v ekonomické teorii funguje běžná dynamika nabídky a poptávky, pokud se výstup příliš nemění, takže prodané množství klesne někde na křivce nabídky a poptávky. Pokud však musí být křivka poptávky posunutím doprava, vstoupilo na trh více zákazníků, což vytváří obrovskou poptávku po produktu. Stejně tak se prodejci konkrétního produktu více zaměřují na dosažení lepších prodejů na vybraném území a distribuční síti. Tým pro obchodní rozvoj a marketing však může pracovat na vytváření nových vazeb, obchodních partnerství, vývoji produktů na míru pro trhy nebo zahájení nové výrobní činnosti ve vzdáleném regionu, který není snadno přístupný z centrály.
-
Udržujte dobré vztahy s vládními a regulačními orgány:
Žádné podnikání nemůže přežít bez pomoci a podpory poskytované státem a federální vládou. Mnoho státních vlád agresivně nutí podnikatele, aby více investovali do zakládacích nebo inkubačních zařízení nebo zvali velké a střední podnikatele poskytováním dotované elektřiny, infrastrukturního zařízení, daňových úlev atd.
Někdy jsou pozemky s velmi nízkým leasingem nebo nájemným poskytovány velkým investorům, takže jejich výrobní činnost vytváří v regionu více zaměstnanosti a podnikání. To zase vede k lepšímu výběru daní a příjmů pro vládu. To jim zase pomáhá provádět služby přátelské k občanům, jako jsou silnice, nemocnice, parky a čištění veřejných míst.
Obchodní instituce se možná bude muset vypořádat s řadou vládních a polostátních agentur týkajících se daní, environmentálního odbavení, požáru, bezpečnosti a práce. Daňové úniky nejsou etické ani vhodné, ale vyhýbání se daňovým povinnostem nebo snižování dopadu zdanění podle investičních programů navrhovaných vládou lze považovat za dobrého občana společnosti. Mnoho podnikatelů přichází do centra pozornosti, když deklarovali nejvyšší daňové poplatníky roku.
-
Spojte se s klienty a zákazníky:
Na rozdíl od produktových společností musí poskytovatelé služeb a řešení na klíč neustále spolupracovat s klienty, aby pochopili jejich požadavky a zpětnou vazbu. V opačném případě může být společnost vnímána jako obtěžovaná získáváním procesu rozvoje podnikání a nezájem o budování vztahů. Kontakty lze udržovat prostřednictvím osobních návštěv, telefonních hovorů, e-mailů a platforem sociálních médií.
Pokud má společnost odborné znalosti v oblasti provozu, poskytuje bezplatné poradenství, aktualizuje klienty o osvědčených obchodních postupech a mohou být pozváni k účasti na seminářích a prezentacích odborníky.
V business-to-business (B2B) je velmi důležité být v kontaktu s těmi, kdo rozhodují nejlépe v cílové společnosti, protože neexistuje představa, který tým nebo skupina může rozhodovat o nákupu. Mohlo by to znamenat zadávání zakázek, produktový management, strojírenství, tým pro rozvoj podnikání nebo jakoukoli jinou skrytou osobnost v organizaci.
-
Pomocí strachové strategie:
Nejčastěji bude nejlepší strategií uzavřít dohodu prodat strategii strachu. Pokud tuto nabídku nevyužijete, může si konkurent vzít a získat na trhu. Společnost by mohla stanovit umělý termín, v němž uvede, že si klient mohl nechat ujít rychle se přibližující příležitost k viditelnosti (konference, velké oznámení, dohoda) a že konkurent je již v aréně a trend pravděpodobně zmeškají. Nebo konkrétní nabídka, která se uzavře do konce měsíce a možnost následného vysokého nárůstu nákladů, mohou být všechny tyto strategie přizpůsobeny uzavíracím obchodům v případě společností, které mají tendenci odkládat rozhodnutí navzdory skutečnosti, že jsou o požadavku na produkt nebo službu.
-
Při hledání právního poradce pečlivě uzavřete obchody:
Společnost možná bude muset navázat marketing, outsourcing svých požadavků a řadu dalších služeb souvisejících s rozvojem procesů rozvoje podnikání. Pokud se jedná o joint-venture (JV) dohodu o vytvoření a prodeji produktu nebo služby, ujistěte se, že obchody jsou správné. Právní zástupce může být požádán o kontrolu dokumentů a může být vyžadována určitá kontrola na pozadí partnerů v dohodě. Při plnění závazků a příslibů by měla být provedena řádná kontrola výsledků. Mnoho společností bylo váženo špatnou dohodou a později to litovalo. To povede ke ztrátě podílu na trhu a poklesu výnosů akcionářů. Některé společnosti se rozšiřují prostřednictvím franšízových sítí, a proto by mělo být postupováno opatrně při identifikaci finančně zdravých podnikatelů, kteří jsou vystaveni doméně a předchozím záznamům v procesu rozvoje podnikání nebo výjimečným profesním záznamům.
Závěr
Business Development Process Development je pokračující cvičení pro společnost bez ohledu na to, jak staré nebo je její postavení v tomto odvětví vůči jiným konkurentům. Společnost musí diverzifikovat své činnosti v pravý čas, protože jejich hlavní produktový trh by se mohl stát nasyceným, což by společnosti neumožnilo růst. Možná bude muset riskovat mapování na nové území s nabytými rezervami a nějakou finanční podporou zvenčí.
Společnosti využívají k dobré kombinaci dluhu a vlastního kapitálu růst. Hodnotu akcionářů však investoři vnímají na různých parametrech a v případě veřejných záležitostí a práv je důležité také načasování trhu. Pokud je trh v recesivním režimu, nemusí být mnoho emitentů za emitované akcie nebo v případě klesajících úrokových sazeb by dluh mohl být dobrou volbou, pokud společnost uvidí pro své nové projekty dobrý výnosový model. Nakonec se to scvrkává na vizi, kterou mají promotéři o společnosti, nikoli na krátkou dobu, ale na 10 až 20 let po hranici. Bude to mít dopad na veškerou iniciativu, kterou nyní podniknou.
Doporučené články
Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o procesu rozvoje podnikání, takže stačí projít odkaz.
- Nejdůležitější volný peněžní tok pro firmu pro vaše podnikání
- Proč je chování zákazníků důležité pro obchodní manažery?
- 15 Nejběžnějších chyb při zahájení podnikání, kterým byste se měli vyhnout
- 4 nejlepší a efektivní způsoby, jak používat Twitter pro vaše podnikání
- 4 nejlepší a efektivní způsoby, jak používat Twitter pro vaše podnikání