Úvod do významu segmentace trhu
Ve světě různých spotřebitelů se tržní strategie očekává nebo je segmentována na základě souboru potřeb, požadavků a chování zákazníka na trhu. Segmentace trhu se snaží zjistit potřeby a poté uspokojit potřeby spotřebitelů s uspokojením prostřednictvím vzorů produktů a chování, což se nazývá segmentace. Význam segmentace trhu se zvýšil z důvodu rozmanitosti a několika typů spotřebitelů, kteří jsou na trhu přítomni, na základě poptávky musí organizace odpovídajícím způsobem získat strategie.
Definice: Segmentace trhu je definována jako podskupiny společností nebo osob, které mají podobnou jednu nebo více charakteristik, které je vedly k podobným potřebám produktů. Segmentace trhu je plně orientována na zákazníka. Trh je hluboce studován a identifikuje potřeby zákazníků, na základě požadavků strategie je vytvořen tak, aby vyplnil mezeru a uspokojit potřeby zákazníků.
Segmentace trhu je strategizována krok za krokem:
- Identifikace současných a potenciálních potřeb, které na trhu existují.
- Charakteristiky jsou určeny k rozlišení mezi segmentací.
- Určete, kdo produkt a služby nejvíce potřebuje, a poté odhadujte na vyžádání a potenciální prodej, který každý segment představuje.
Účinnost segmentace trhu
Účinnost segmentace trhu lze identifikovat měřitelným, přístupným, podstatným, proveditelným a pohotovým přístupem.
1. Měřitelné
Hodnoty proměnných použitých pro segmentaci by měly být stanovitelné s odůvodnitelným úsilím, zejména u demografických a geografických proměnných. Údaje o zákaznících by mohly poskytovat proměnné informace o nákupním chování s přímým prodejem a vlastními zákazníky, což je bez prostředníků.
2. Přístupné
Doporučuje se udržovat data v čistotě a systematicky, aby k nim bylo možné přistupovat a používat je pro služby organizace. Očekává se, že tento segment bude přístupný pro média cílové skupiny a cílové publikum, kteří chtějí službu nebo produkt využívat.
3. Podstatné
Je důležité vytvořit pro trh cílové skupiny zásadní strategii, je možné přistupovat ke každému segmentu s dobrým marketingovým programem a čerpat výhody ze stejného marketingového segmentu.
4. Akční
Marketingová strategie by měla být definována tak, aby mohla být realizovatelná pro cílové publikum, a také tržní segment by měl ekonomicky odůvodňovat marketingové aktivity se stejnou velikostí a ziskovým potenciálem jako tržní segment.
5. Citlivý
Tržní segment má být nakreslen tak, aby na něj cílové publikum mohlo reagovat, každý segment by měl mít odlišný a identifikovatelný rozdíl od marketingového mixu. Potřeba segmentace trhu pro spotřebitelský trh - pro segmentaci trhu neexistuje jediný způsob segmentace, trh musí vyzkoušet různé proměnné segmentace podle jednotlivých segmentů nebo kombinovat shodné segmenty, aby získal výhody ze strategie. Organizace musí být kreativní a inovativní při vytváření segmentů. Organizace by měla mít otevřené dveře pro nové změny s přizpůsobením pro dlouhodobé podnikání.
Segmentace spotřebitelského trhu
Segmentace spotřebitelského trhu zahrnuje - geografické, demografické, chování, psychografické.
1. Geografická segmentace
To znamená trh podle geografického rozdělení podle místa. Na základě umístění se segmentace trhu domnívá, že spotřebitelé žijící v určitých regionech budou sdílet stejné potřeby, spíše lidé z různých regionů budou sdílet různé potřeby. Stejně jako umístění - potřeby lidí se liší, protože umístění je daleko od vzdálenosti, kterou se potřeby spotřebitelů mění, stejným způsobem, jakým značky také ztratí nebo získají svou popularitu podle konkrétního regionu, se doporučuje pozorně si přečíst trh a podle toho vytvořte segmentaci trhu.
2. Demografická segmentace
Tato segmentace studuje faktory podle věku, etnicity, národnosti, zaměstnání a podobně. Díky tomu se organizace může snadno zaměřit na lidi, kteří produkt konzumují a jaký přínos z toho může vyplynout. Jako by byl produkt určen pro dospělé, bude se zaměřovat na lidi ve věku 15–40 let, a to bude cílové publikum. V 21. století je cílem celosvětový trh a konkurence je poháněna silným konkurentem prostřednictvím marketingové analýzy, aby byla výhoda pro jakoukoli organizaci.
3. Segmentace chování
Pro segmentaci je k dispozici celá řada strategií. Jak prokázalo mnoho studií, segmentace založená na chování spotřebitelů funguje pro většinu organizací dobře. Pro segmentaci na základě chování spotřebitelů obvykle proměnné zahrnují dílčí segmenty segmentace spotřebitelů. Data jsou shromažďována organizací, aby zkontrolovala, co nejlépe odpovídá chování spotřebitele v daném segmentu. To může být dobrou alternativou pro organizaci, která se postará o další marketingový dolar.
4. Psychografická segmentace
Tento segment byl vytvořen za účelem korelace osobnosti se značkami, protože psychografie je studium osobnosti, hodnot, postojů, zájmů a životních stylů. Organizace se zabývají studiem návyků zákazníků, aby se mohly efektivně spojit se zákazníky a poté identifikovat spotřebitele pro zboží a služby organizace. Hraje se s psychologií zákazníka v základní studii a poté umožňuje obchodníkovi rozhodnout a řídit cílové lidi podle toho, že prodává své zboží a služby, které patří do určitého segmentu.
Globalizace
V dnešním světě se počet globálních průmyslových odvětví zvýšil, a proto musí společnost změnit své prostředí z domácí perspektivy do globální perspektivy. Složitost s ním nejen domácí, ale i globální, kde se společnost musí vypořádat s režimem vstupu a následně s procesem výběru a implementace, zahrnuje globální segmenty, regionální segmenty a segmenty se zeměmi. Tato segmentace přichází s obrovskými příležitostmi, ale má s tím intelektuální a metodologické výzvy
Závěr - význam segmentace trhu
Segmentaci trhu lze provést mnoha způsoby, organizace musí určit správnou strategii pro správné lidi. Segmenty by měly být strategie založené na lidech, umístění a potřebách, všechny faktory hrají důležitou roli v úspěchu organizace. Může vyžadovat mnoho strategií, jak získat tu nejlepší pro vylepšení svého produktu a služeb. Vnímání kulturních rozdílů by mohlo být klíčem k úspěchu jakékoli organizace. Každá organizace by měla občas přetvářet své marketingové strategie na základě zvyků kupujícího.
Doporučené články
Toto je průvodce významem segmentace trhu. Zde diskutujeme o úvodu a účinnosti segmentace trhu spolu se segmentací spotřebitelského trhu. Další informace naleznete také v dalších navrhovaných článcích -
- Tradiční marketing
- Proces marketingového plánování
- Marketingové služby SMS
- Proces strategického obchodního plánování