Marketingové plánování - úvod
Plánujete být podnikatelem? Jste připraveni začít s podnikáním, díky kterému se můžete odlišit od zbytku světa a vést cestu k úspěchu? Je vaše obchodní strategie důkladně naplánována? To je několik základních otázek, které se potýkají s hlavou každého podnikatele.
Pokud věří v pravidelné průzkumy prováděné po celém světě, téměř šedesát procent nových obchodů selže do jednoho roku od jejich zahájení. Hlavním důvodem tohoto selhání je nedostatek plánování. Plánování může nastavit vaši cestu a je snazší dosáhnout nebe úspěchu. Plánování firmy je jedna věc, ale marketingové plánování je zcela nový svět, který, pokud nebude řádně spravován, může vaše podnikání dostat do hořké jámy.
Co je marketingové plánování?
Z technického hlediska je marketingové plánování procesem zkoumání jednoho nebo více trhů, které se ukázaly jako potenciálně zajímavé, takže je snazší určit, zda podnik může optimálně konkurovat jiným podobným firmám. Proces marketingového plánování obvykle vytváří marketingovou strategii, která se ve skutečnosti používá ke zvýšení prodejů pro firmu, která ji produkuje. Marketingové plánování zahrnuje specifickou, tržně přesnou nebo celofiremní politiku, která popisuje činnosti související s dosahováním konkrétního cíle, který je stanoven ve vybraném časovém rámci pro podnik. Objevuje se marketingové plánování s přesnějším určováním (prostřednictvím průzkumů trhu) potřeb zákazníků a způsobem, jakým je společnost plánuje naplnit, přičemž vytváří přijatelnou úroveň návratnosti.
Marketingové plánování také kombinuje analýzu současné situace na trhu; trendy a příležitosti a strategické plánování, které se má uplatnit, fiskální odhady, předvídání transakcí, sklon a předpokládané (proforma) účetní výkazy, které mají být promítnuty. Obecněji však lze marketingový plán zahájit jako obchodní dokument, který nastíní taktiku a marketingovou strategii. Tyto marketingové plány jsou rozloženy na konkrétní období (tj. Na příští rok) a jsou zahrnuty různé marketingové faktory; kroky, náklady a cíle.
Účel marketingového plánování
Všechny firmy vytvářejí marketingový plán, ale smutnou realitou je, že jsou drženy stranou a zapomenuté, což může být pro společnost katastrofické. Všechny firmy, které jsou úspěšné v oblasti marketingu, vždy začínají s marketingovým plánováním. Plány pro velkou společnost zahrnují stovky až tisíce stránek, zatímco malá společnost to zvládne pouhými půltuctem listů. Navrhuje se mít rozsáhlý a důkladný marketingový plán samostatně. Pokud vás nezajímá vypracování miniplánu v rámci obchodního plánu, můžete k plánu společnosti připojit svůj úplný marketingový plán jako přílohu podnikového plánu.
Co je součástí marketingového plánu?
Program malých podniků zahrnuje mnoho věcí, které zahrnují popis konkurentů, sílu a slabost konkurentů i vašich konkurentů z pohledu trhu a poptávky po produktu nebo službě na trhu. Stejně jako u obchodního plánu se i marketingové plánování může ukázat jako složité a komplikované. Kouzlo vytvoření plánu spočívá v tom, že vám pomůže dosáhnout vašich preferovaných cílů na trhu a zisku. Základy marketingového plánování zahrnují:
Doporučené kurzy
- Online kurz managementu logistiky
- Trénink certifikace prodeje
- Svazek školení pro správu značky
# 1. Kde stojí vaše firma?
Jaké jsou vaše služby nebo produkty? Jaké jsou výzvy, kterým vaše firma v současné době čelí a jaké jsou Jaké mohou být budoucí problémy nebo nové zákony, které ovlivňují vaše podnikání a jakým způsobem? Zahrnutí kompletní čestné analýzy, která je neobjektivní, se může ukázat jako velmi prospěšné pro firmu, protože vám pomůže zaostřit vaše významné sekce a pevně uchopit slabé části.
# 2. Kdo je váš cílový trh?
Jakou část populace budou vaši pravděpodobní kupci vašeho produktu a služeb. Pravda je, buďte realističtější a nikdy neříkej, že očekávaným zákazníkem bude celá komunita. Protože přiznejme si to, přátelé, celá komunita nikdy nemůže být vaším cíleným spotřebitelem. Abychom vám pomohli definovat váš trh, určete lidi, kteří potřebují takový druh řešení, aby určili, jak váš produkt a služby lidem pomáhají.
Během analýzy byste se mohli setkat s termínem Segmentace trhu (nebo se specializovat zejména na specializovaný trh nebo skupiny). Segmentace trhu je několik skupin v rámci cíleného trhu. Například, pokud vaše společnost vyrábí produkt, který pomáhá při hubnutí, různé skupiny by mohly být nové maminky, které chtějí ztratit dětské boomu nebo dětské váhy, které chtějí zotavit své zdraví a získat jejich známou postavu.
# 3. Jaké jsou vaše cíle pro období plánu?
Buďte přesní ohledně pozdějších budoucích cílů. Cíle, které musí být splněny v uvedeném časovém razítku, jako je zvýšení seznamu e-mailů o x částku v příštím roce nebo nalezení x počtu nových klientů.
# 4. Jakou marketingovou taktiku si zvolíte?
Vytvořte si z vašeho cílového trhu svého průvodce. Kde leží váš trh? Jak můžete přesvědčit obyvatelstvo, aby si prohlédli vaši firmu?
Tyto taktiky pomáhají přilákat obyvatelstvo při nákupu produktů a služeb firmy a zvyšují tak celkový poměr zisku společnosti.
# 5. Kolik to bude stát
Přestože existuje mnoho bezplatných marketingových strategií, vše vyžaduje čas, což je také druh výdajů? Takže vytvoření rozpočtu na marketingové plány je moudrý nápad. Ze všech míst je marketing prioritou všech míst utrácení peněz, pokud je vaše investice rozumná.
Jak sestavit marketingové plánování?
Pořadač se třemi kroužky je ideálním místem pro udržení marketingového plánu. Alespoň marketingový plán by měl být přezkoumáván čtvrtletně, ale lepší výhled by měl poskytnout měsíční přehled. Pro nastavení měsíčních zpráv o výrobě / prodeji je třeba ponechat záložku, která umožňuje sledovat rychlost výkonu při pohybu plánu.
Nejvhodnějším způsobem, jak malé společnosti přemýšlet o marketingu, je, že plán by měl pokrývat celý rok. Nic není trvalé, čas se mění, lidé odcházejí, trhy postupují a poté ustupují a požadavky zákazníků se liší. Dále vám doporučujeme část vašeho plánu, který má být vytvořen, pokud jde o střednědobou budoucnost, tj. Od 3 do 4 let po časové ose. Ale největší část vašeho programu by se měla soustředit na nadcházející rok.
Při psaní plánu by mělo být investováno několik měsíců, i když jeho délka sestává z několika stránek. Vypracování plánu není práce dětí, lze jej považovat za „těžký zdvih“ marketingového světa. Realizace plánu je plná jeho výzev, ale rozhodování o metodách a taktikách je největší výzvou marketingu. Většina marketingových plánů se objevuje s počátečním rokem nebo může začít také s novým finančním rokem, pokud se tyto dva pro firmu liší.
Kdo může nahlédnout do vašeho plánu?
Všichni členové firmy. Společnosti obvykle udržují své marketingové plány extrémně soukromé pro různé motivy: Buď jsou příliš nedostatečné, a vedení by se mohlo stydět, aby vidělo denní světlo, nebo jsou konkrétní a plné potřebných znalostí, což by učinit je cennými pro konkurenci.
Bez zapojení alespoň několika lidí není marketingový plán možný. Bez ohledu na velikost firmy získejte zpětnou vazbu a recenze ze všech sekcí podobné společnosti; finance / obchod, výroba, pomocníci, dodávky atd. - včetně samotné marketingové sekce. To je obzvláště významné, protože to nahromadí všechna ložiska vaší společnosti, aby marketingový plán fungoval. Vaši primární lidé mohou poskytnout unidealistické vyjádření o tom, co je možné a jak mohou být cíle splněny, a veškeré poznatky mohou sdílet obyvatelé jakéhokoli potenciálu, dosud neobjevené marketingové vyhlídky, což plánu přidává další výšku. Pokud je vaše spolupráce administrátorem jedné osoby, musíte všechny své práce provést současně.
Jaký druh vztahu existuje mezi marketingovým plánem a vizí, nebo nástinem podnikání firmy?
Váš firemní plán mluví nahlas a jasně o tom, co vaše firma je, co děláte a co ne, a jaké jsou vaše konečné cíle. Obklopuje více než marketing; zahrnuje „zjevení“,
Návratnost marketingového plánu
Marketingový plán je plný výhod včetně:
-
Spojující skutečnost
Váš marketingový plán poskytuje vašemu následovníkovi něco, co se může shromáždit. Vytváří úroveň důvěry tím, že umožňuje členům týmu nebo následovníkům, že všechny mapy jsou v pořádku, aby bylo vše naplánováno a že jejich mentor ví, jak se pohybovat po cestě úspěchu vedoucí k cíli. Společnosti často zanedbávají důležitost vlivu „marketingového plánování“ na své lidi, kteří jsou ochotni se cítit být součástí týmu zapojeného do vzrušujícího a společného byzantského úsilí.
Pokud si přejete, aby se vaši zaměstnanci cítili čestně a svázali se s vaší firmou, je důležité, aby se cítili vítáni, jako by byli také součástí firmy, sdílením s nimi vizualizace toho, kam je firma v následujících letech směrována. Lidé nerozumí finančním perspektivám, ale obvykle jsou nadšení z dobře zběhlého a dobře rozloženého marketingového plánu. Je nejvyšší čas, abyste zvážili uvolnění marketingového plánu.
-
Graf k realizaci
Všichni víme, že žádné plány nejsou dokonalé. Jak může někdo předpovídat budoucnost? Není tedy neobvyklé myslet si, že kolektivní uvedení marketingového plánu je cvičení v hlouposti, ztráta času. Ano, mohlo by to být možné, ale pouze v nejtenčím intelektu. Pokud to neorganizujete, jste předurčeni k odsouzení a nepřesné spiknutí je mnohem lepší než žádná strategie. Je lepší být pár stupňů od správné cesty, než být úplně ztracen.
-
Provozní pokyny společnosti
Ať už si koupíte cokoli, přijde to s řadou objednávek, které vám usnadní manipulaci. Marketingový plán je krok za krokem průvodcem při honbě za úspěchem vaší společnosti. Je tedy významnější než vizualizační prohlášení. Chcete-li sestavit původní marketingový plán, musíte zhodnotit svůj podnik od jeho zadních po přední a ujistěte se, že všechny sekce fungují společně v prvořadé technice.
-
Provozní pokyny společnosti
Nedovolíte, aby vaši finanční lidé udržovali své statistiky náhodně. Obchodní zprávy jsou životním stylem statistické stránky každého podniku, bez ohledu na jeho velikost. To by nemělo být odlišné od marketingu. Vaše písemné letáky rozvrhují váš herní plán. Bez ohledu na měnící se podmínky vás upozorní na to, s čím jste souhlasili. Podmínky mohou být emocionální nebo finanční vrak, ale plán vás udrží připomínat věci, které jsou v sázce.
-
Nejvyšší úroveň reprodukce
V pravidelných, hojně provozovaných malých reklamách je obtížné obrátit vaši reaktivitu na širší pohledy, zejména na ty sekce, které nejsou pevně spojeny s běžnými úkoly. Musíte se pravidelně střídat, abyste opravdu zvážili svou spolupráci, ať už je to dosažení konečného cíle tím, že vám a vašim štábům poskytnete to, co si přejete, zda neexistují průkopnické vrásky, které můžete zahrnout, ať už získáváte vše, co můžete získat mimo vaše služby nebo produkty, prodejní personál a váš trh. Mohou se tedy zcela věnovat, tvrdě uvažovat a nakreslit nejpřesnější rozložení, které dokážou z bezprostředně blízké profese.
Pokud je to možné, psaní marketingových plánů na několik let vás osvobodí od všech problémů, protože si můžete odpočinout a posoudit jejich posloupnost, ročně, a zkontrolovat pokrok vašeho podniku. Čas na to je samozřejmě obtížný úkol, ale poskytuje vám neochvějnou nestrannou perspektivu toho, co jste dělali s vaším firemním životem v průběhu několika let. Je tedy ten pravý čas začít s marketingovým plánováním, pokud si přejete, aby vaše podnikání rostlo s postupem času. Pospěšte si a začněte!
Doporučené články
Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o marketingovém plánování, takže stačí projít odkaz.
- Marketingová strategie řízená daty Úspěch
- 5 Nejlepší výkonný plán digitální marketingové kampaně
- 9 nejlepších kroků k vytvoření strategického procesu obchodního plánování
- 10 významných kroků pro úspěch marketingu založeného na datech
- Affiliate Marketing - exkluzivní definice (zdrojová)