Úvod do procesu segmentace trhu
Segmentace trhu je samotná slova, která vysvětlují, že jde o segmentaci nebo segregaci trhu na základě různých typů buď typů zákazníků nebo typu produktů a mnoha dalších faktorů. Segmentace trhu je při průzkumu trhu velmi užitečná. Segmentace trhu pomáhá při identifikaci různých typů potenciálních zákazníků na základě faktorů, jako je homogenita, rozlišovací způsobilost, umístění nebo geografie, obchod nebo profese, ve kterých se nacházejí, jejich sociální vrstvy nebo status atd. A umožňuje marketingovému týmu naplánovat své marketingové strategie na základě typ zákazníků a jejich výběr a vkus. Tyto segmenty také sestávají ze zákazníků na základě jejich podobných zájmů, potřeb a umístění, nebo mezi nimi společných. Segmentace trhu tedy umožňuje obchodníkům řídit a plánovat své marketingové kampaně přizpůsobeným nebo přizpůsobeným způsobem podle potřeb zákazníka a jeho požadavků.
Význam procesu segmentace trhu
Důležitost procesu segmentace trhu je následující:
- Segmentace trhu usnadňuje správu kampaní a pomáhá strategizovat marketingové plány pro obchodníky. Segmentace trhu tedy umožňuje obchodníkům přizpůsobit své kampaně.
- Efektivní průzkum trhu a segmentace trhu pomáhají šetřit spoustu užitečného času, peněz a zdrojů investovaných do marketingové kampaně. Také proto, že zákazníci jsou seskupeni podle svých potřeb, společných rysů, výběru, statusů atd. Je snadné zaměřit se na publikum pro obchodníky. Prostřednictvím segmentace trhu je tedy proces řízení kampaní prováděn velmi hladce a efektivně nákladově efektivním způsobem.
- Segmentace trhu pomáhá studovat potřeby trhu a potenciálního spotřebitele, což snižuje riziko ztráty nebo neúspěšných marketingových kampaní. Vzhledem k tomu, že průzkum trhu je prováděn předem před kampaní, šance na úspěch jsou mnohem větší, protože segmentace trhu pomáhá obchodníkům dělat domácí úkoly pro marketing. Obchodníci mohou strategizovat a plánovat svou kampaň podle obecných potřeb potenciálních spotřebitelů podle průzkumu trhu. Stručně řečeno, segmentace trhu je vysoce účinná při zvyšování úspěšnosti.
- Segmentaci trhu lze použít k upřednostnění spotřebitele nebo cílové skupiny a tak, aby to prospělo i obchodníkům. Segmentace trhu vám pomůže studovat potenciál spotřebitele ke koupi konkrétního produktu, který je základním faktorem úspěšného marketingu, a také umožňuje obchodníkům nabízet slevy a nabídky, aby přilákal pozornost spotřebitelů k produktu.
- Úzký trh a cílové spotřebitele pomáhají šetřit peníze a další cílené zdroje zapojené do marketingu produktu nebo konkrétní kampaně, což je pro každou společnost, firmu nebo organizaci velmi důležité.
Typy procesu segmentace trhu
Typy procesu segmentace trhu jsou následující:
1. Chování
Segmentace behaviorálního trhu označuje segmentaci trhu založenou na chování spotřebitele, které interaguje s produktem, jako je to, co rádi nakupují, nebo jeho příležitost k nakupování, cestovní plány, rozpočet spotřebitele atd. Stručně řečeno, segmentace chování je o postoji spotřebitele k produktu a procesu jeho nákupu.
2. Demografické
Rozdělení nebo segmentace trhu na základě demografických faktorů, jako je věk, pohlaví, národnost, rodinný stav, velikost rodiny, profese atd. Pomáhá zužovat trh a spotřebitele na základě jejich zájmu a jejich potenciálu utrácet nebo nakupovat produkty.
3. Geografické
Jak název jasně naznačuje, že geografická segmentace se týká rozdvojení trhu na základě umístění nebo zeměpisné polohy, kde se nachází cílová skupina nebo spotřebitelé. Dalšími faktory zahrnutými do geografické segmentace mohou být klima, region, země, náboženství, jazyk a populace.
4. Psychografické
Psychografická segmentace označuje klasifikaci nebo rozdvojení trhu na základě faktorů, jako je životní styl spotřebitele, názory, zájmy, názory, postoje, sociální vrstvy, osobní návyky a jejich kolegové, kamarádi.
Proces segmentace trhu
Podrobné pokyny pro proces segmentace trhu jsou následující:
1. Cílové publikum / trh a velikost trhu
Základem každé marketingové kampaně je identifikace trhu a cílového publika. Pomáhá obchodníkům studovat typ spotřebitelů zahrnutých do cílové skupiny publika a stanovit očekávání podle jejich potřeb. Pomáhá organizovat a plánovat jejich marketingové strategie podle velikosti trhu a vkusu cílového publika.
2. Nastavte očekávání pro cílové publikum
Jakmile je cílové publikum a velikost cílového publika identifikováno, je nutné přezkoumat potřeby a požadavky spotřebitelů, aby byly splněny požadavky a očekávání spotřebitelů.
3. Rozlišujte kategorie a podkategorie produktů
Na základě demografických faktorů klasifikace spotřebitelů je nezbytné, aby obchodníci subkategorizovali produkty tak, aby výrobky vyhovovaly požadavkům pro různé věkové skupiny, různé pohlaví a tak dále.
4. Studujte nebo zkoumejte potřeby a chování cílených spotřebitelů
Marketingový tým musí přezkoumat potřeby a preference spotřebitelů z každé části společnosti a také bude snadné přijít s obecnou marketingovou strategií, pokud budou požadavky spotřebitelů pečlivě prostudovány a přezkoumány.
5. Strategizovat marketingovou kampaň
Jakmile bude proveden průzkum trhu všech nezbytných faktorů a obchodníci shromáždí zájem spotřebitelů a jejich chování, bude marketingový tým připraven strategizovat svou kampaň pro konkrétní produkt nebo službu. K propagaci produktu nebo služby jsou zahrnuty různé reklamy a propagační akce, bannery atd. Propagace by měla být prováděna tak, aby vytvořila spojení mezi spotřebitelem a produktem nebo službou, protože spojení je velmi důležité pro úspěch kampaně.
Segmentace trhu je základním kamenem všech úspěšných značek na trhu, ať už jde o společnost založenou na produktu nebo společnost poskytující služby. Například se společnost Redmi / Xiaomi etablovala jako nejoblíbenější a nejprodávanější značka mobilních telefonů na trhu, protože si udělala domácí úkoly správně. Studovali své spotřebitele a jejich očekávání a citlivost spotřebitelů na ceny telefonů. Po pečlivém přezkoumání trhu přišli s úspěšným uvedením a propagací produktu.
Doporučené články
Toto je průvodce procesem segmentace trhu. Zde diskutujeme úvod a typy procesů segmentace trhu spolu s podrobnými pokyny pro proces segmentace trhu. Další informace naleznete také v následujících článcích -
- Proces strategického obchodního plánování
- Proces marketingového plánování
- Strategie cílového trhu
- Funkce finančního trhu
- Přehled segmentace trhu a cílení