Úvod do strategie Focus
Zaostřovací strategie patří mezi tři Porterovy archetypální strategie, tyto tři strategie spočívají ve vedení nákladů, diferenciaci a zaměření. Všechny tři strategie mají jeden cíl, kterým je poskytovat zákazníkům vyšší hodnotu. Tyto strategie jsou založeny na jistých principech konkurenční výhody, která spočívá v poskytování nadstandardní hodnoty pro zákazníky s nadprůměrnou návratností pro společnost a zúčastněné strany. Celkově se zaměřujeme na poskytování nejlepších produktů zákazníkovi lépe než kdokoli jiný na trhu.
Co je to Focus Strategy?
Strategie je určování cílů a dlouhodobých cílů a přizpůsobování akcí a přidělování zdrojů nezbytných k plnění tohoto cíle. Strategie je pro budoucnost charakteristická nejistotou. Strategie je především o plánování prováděném na další den nebo do budoucna a očekává se, že ze strategie vyplynou nejlepší výsledky. Je důležité, abychom se zítra vypořádali s nejistotou a byli připraveni přípravou dnes na budoucí možnosti. Strategická rozhodnutí nejsou snadná, ale složitá, očekávaná budoucnost může vycházet ze složitých, sociálních, technických a jiných interakcí a strategie, kterou předchozí den může v situaci zachránit.
Kroky k dosažení úspěchu k dosažení cíle prostřednictvím správné strategie
Krok 1
Vyžaduje popis mise a cílů, které by měly mít finanční výkonnost organizace, popis by měl být pro definované časové pásmo. Strategický záměr a analýza zúčastněných stran se provádějí s cílem získat přesnou znalost prohlášení o misích a vizích, prohlášení o strategickém záměru a posouzení zúčastněných stran a zúčastněných stran.
Krok 2
Popisuje rozsah organizace, ve které trh, který chtějí konkurovat. Je důležité, aby organizace učinila správná rozhodnutí; volby mohou být na stejném kanálu, ale neměly by přesahovat znalosti. Volba se provádí také v případě, že se organizace zaměří pouze na domácí trh nebo bude nadnárodní, což může být diverzifikace produktového trhu.
Krok 3
Tato artikulace je důležitá pro výhody, které může společnost přinést sobě a svým zákazníkům při volbě trhu, který vytvořili. Organizace by měla mít na paměti, že proč by měl zákazník produkt koupit? Proč by si měl zákazník koupit od vás? Jakou hodnotu může firma přinést z nabídky pro zákazníka?
Krok 4
Za konkurenčními výhodami by měla existovat strategická logika, to mohou být strategie ve dvou částech - jedna je pozice logiky na trhu (logika založená na trhu), která podtrhuje ambice společnosti v oblasti konkurenční výhody.
Strategie zaměřená na trh
Pokud se rozhodnou pro tuto strategii, pak organizace usiluje buď o nízké náklady než konkurenty obsluhující tento segment trhu, nebo o schopnost nabízet specializované členy odlišné od konkurence. Zaostřovací strategie je v podstatě výběr kupujících mají výrazné preference. Pokud je strategie založena na segmentu kupujících, jehož potřeby jsou méně nákladné, aby se uspokojivě uspokojilo na trhu, je strategie zaměřování založena na nízkých nákladech. Stejně tak, když kupujete v segmentu diferenciace, vyžaduje jedinečný produkt. Zaostřovací strategie se zaměřuje na konkrétní segment trhu, zaměřuje se na vybranou skupinu zákazníků, sortiment, geografickou oblast nebo linii služeb. Přijímá úzký konkurenční rozsah v rámci odvětví.
Cílem strategie Focus je zvýšit podíl na trhu prostřednictvím působení na specializovaném trhu nebo na trhu s menší konkurencí. Výklenkový trh vzniká z několika faktorů, jako je geografie, charakteristika kupujícího, specifikace produktu a požadavky. Úspěch strategie zaměřování se zvažuje, když je průmyslový segment dostatečně velký, aby měl růstový potenciál ve srovnání se svými konkurenty. Větší a střední firmy používají strategii zaměření ve spojení s generickou strategií diferenciace a řízení nákladů.
Konkurenční strategie pro různé postavení na trhu
Pět konkurenčních strategií pro odlišné postavení na trhu je následující -
1) Celková nízkonákladová strategie poskytovatele
Při vynaložení velkého úsilí k dosažení nižších nákladů než konkurence a přitažlivosti vůči velkému počtu zákazníků jde obvykle o konkurenty podhodnocující ceny.
2) Široká strategie diferenciace
Strategií je představit jiný produkt než produkt soupeře způsobem, který osloví široké spektrum kupujících.
3) Zaměřená nízkonákladová strategie
V tomto segmentu je kladen důraz na úzké kupující na trhu a konkurenci kupujících ve stejném scénáři. Společnost musí udržovat nižší ceny, aby sloužila specializovaným členům za nižší cenu, než je cena konkurentů na trhu.
4) Zaměřená diferenciační strategie
V tomto segmentu se zaměřujeme na úzké kupce a konkurenci soupeřům tím, že nabízíme přizpůsobené atributy členům specializovaných segmentů lépe než konkurenti na trhu.
5) Nejlepší strategie poskytovatele nákladů
V tomto segmentu je cílem poskytnout nejlepší produkt za lepší cenu, hodnota za peníze je středem zájmu tím, že zahrnuje dobré až vynikající atributy produktu za nižší cenu než soupeři. Důraz je kladen na nejnižší náklady a ceny ve srovnání s konkurenčními atributy, které nabízejí.
a) Low-Cost Leadership Strategy
Je to založeno na schopnosti organizace, která může poskytnout produkt nebo službu za nižší cenu než její konkurenti. Předpokládá se nízkorozpočtová strategie, že získává podstatnou nákladovou výhodu oproti konkurentům, které mohou být přeneseny na zákazníky, aby získali větší zisk nebo podíl na trhu. Nízko nákladová strategie může přinést výhodu, kdy firma může získat vyšší ziskové rozpětí prodejem produktů za stejnou tržní cenu jako soupeři. Cílem těchto produktů je prodat za nižší cenu a přitáhnout průměrného zákazníka na širokém cílovém trhu. Někdy mají tyto výrobky vysoké standardy a nejsou přizpůsobeny individuálním vkusům, potřebám nebo touhám zákazníka. Takže za strategií nízko-nákladového vedení následuje modifikace produktů, jak je to možné, může firma poskytnout výhody z úspor z rozsahu a zkušeností. Low-cost vedení strategie lze také použít v podnikání na základě služeb pro výhody.
b) Výhody budování nízkých nákladů
Přítomnost silného trhu může firmě umožnit přesvědčit soupeře, aby nezačali cenové války v tomto odvětví, což znamená, že nízkonákladové firmy mohou připravit půdu pro cenovou kázeň na trhu. Pro levné firmy je snadné udržet konkurenci mimo toto odvětví díky jejich síle snižování cen, což může být pro podniky, které uvažují o vstupu do tohoto odvětví, zásadní překážkou.
Doporučené články
Toto je průvodce strategií Focus. Zde diskutujeme o definici a pěti konkurenčních strategiích pro odlišné postavení na trhu spolu s kroky k dosažení úspěchu při dosahování cílů a strategie zaměřené na trh. Další informace naleznete také v následujících článcích -
- Strategie služeb ITIL
- Strategie získávání zákazníků
- Strategie obchodního týmu
- Nástroje pro plánování strategie