Rozdíl mezi řádkem a pod řádkem
Nad linií nebo ATL sestávají z aktivit (reklamy), které nejsou zaměřeny na konkrétního zákazníka a pokrývají širší území. Hlavním zaměřením při zavádění činnosti ATL je informovat lidi o produktu. V tomto případě lidé kupující produkt váží méně ve srovnání se zvýšenou informovaností. Pod linkou nebo BTL reklama spočívá v činnostech, které vytvářejí skutečné emoční spojení s cíleným zákazníkem. V tomto případě je nezbytné převést cílový segment na kupujícího na rozdíl od budování značky. Tyto činnosti se někdy nazývají také činnosti přímého marketingu.
Různé způsoby, jak společnosti používají ATL
- Televize :
Podle statistik bylo v Indii od roku 2018 v Indii přibližně 197 milionů domácností vlastněných televizí. To jasně ukazuje sílu reklamy na tento produkt prostřednictvím tohoto kanálu. Dopad reklamy prostřednictvím televize je obrovský. Má dosah přímo z místní na národní úroveň. Někdy se může dostat až na mezinárodní úroveň. Také reklama prostřednictvím televize má další výhodu videa, které poskytuje uživatelům skutečný zážitek podobný životu.
- Rádio :
Zapomínání je lidský instinkt. Proto, aby v myslích zákazníků zůstal dlouhodobý obraz, je nezbytné vystavit lidi produktu několikrát. Ale protože média, jako je televize, jsou velmi drahé, přicházejí sem na záchranu Rádia. Dosažitelnost rádia se také pohybuje od místní úrovně po národní úroveň.
- Tisk (noviny a časopisy)
Noviny jsou také způsobem reklamy. V tomto případě obchodníci hledají obrázky nebo text. A tento režim má ve srovnání s ostatními velmi vysokou dosažitelnost. Je to také relativně levnější režim ve srovnání s televizí. Další výhodou je, že obraz zůstává u osoby, dokud jsou noviny zachovány, takže lidé mohou reklamu pečlivě zkontrolovat. Podobný je případ časopisů. Prostřednictvím časopisů mohou obchodníci oslovit podle specifického výklenku pro masy.
Výhody marketingu nad linkou
- Má zcela širší dosah
- Je to snadný a efektivní způsob, jak se spojit s lidmi, protože zahrnuje obrázky nebo videa, které tuto zprávu dobře sdělují
- Obchodníkům to opravdu pomáhá budovat hodnotu značky tím, že oslovuje masy a zvyšuje povědomí o produktu.
Níže jsou uvedeny některé z činností pod čarou:
- Reklama mimo domov (OOH)
Hlavním důvodem této reklamní metody je zaměřit se na zákazníky, kteří jsou mimo jejich domov. To lze vidět kdekoli mimo váš domov. Možná na velké zdi, na autobusech, billboardech atd. To přitahuje velkou pozornost částečně kvůli velké velikosti reklamy a také kvůli dlouhé době, na kterou se zobrazuje.
- Marketing prostřednictvím pošty
To je více na osobní straně, kde obchodníci jdou na jeden na jednoho komunikaci se zákazníkem. Například dostáváme e-maily z webových stránek elektronického obchodu, jako jsou Amazon, Myntra, které se týkají „kupónů speciálně pro vás“, nebo zákazníci, kteří si také „zakoupili“, jsou příklady.
- Sponzorství
To je také metoda, kterou společnosti přijímají. To lze vidět v případě sportu, jako je kriket, fotbal atd. Například ve fotbale je vždy mezi konkurenty Pepsi a Coke soutěž v krku.
- Aktivace značky
Hlavním cílem této metody je vytvořit dlouhodobý vztah se zákazníkem prostřednictvím interakce a poskytnutí uklidňujícího zážitku. Například společnosti využívají zavedení produktu přímým oslovením cílových skupin na výstavě.
Výhody pod linkou
- Tento způsob reklamy je extrémně zaměřen na cíl
- Návratnost počáteční investice je lepší a také vedení lze lépe sledovat ve srovnání s činnostmi ATL.
- V tomto typu reklamy mohou společnosti přizpůsobit podle požadavku cílového segmentu.
Srovnání hlava-hlava mezi nad linií vs pod linií (infografika)
Níže je top 6 rozdíl mezi nad řádkem a pod linkou 
Klíčové rozdíly mezi nad řádkem a pod linkou
Pojďme diskutovat o některých hlavních rozdílech mezi nad řádkem a pod linkou:
- ATL je činnost, která nemá konkrétní cíl, zatímco BTL sestává z činností zaměřených na konkrétní cílovou skupinu.
- Režimy používané v případě ATL jsou televize, rádio, tisk (noviny a časopisy), zatímco v případě BTL používáme mimo domov (OOH), digitální marketing, prodej a propagační akce
- ATL je obecně přijímána velkou společností, zatímco BTL je přijímána jak velkými, tak malými společnostmi
- Investice požadované společností ATL jsou ve srovnání s činnostmi společnosti BTL vysoké
- Tok komunikace je jednostranný v případě ATL, ale v případě BTL je komunikace dvoustranná
Nad řádkem vs. pod tabulkou porovnání linií
Pojďme se podívat na top 6 Porovnání mezi řádkem nad linkou
| Základ srovnání mezi linií a linií pod linkou |
Nad hranicí |
Pod čarou |
| Pro koho to je? | Masový trh | Specifický cílový zákazník |
| Jaké jsou způsoby? | TV, rádio, tisk | Mimo domov (OOH), Digitální marketing, prodej a propagace |
| Přijato | Velké společnosti | Velké i střední a malé společnosti |
| Potřebná investice | Investice do ATL jsou obrovské | Potřebná investice je ve srovnání s ATL nízká |
| Tok komunikace | Jednostranný (jednosměrný) | Bilaterální (obousměrně) |
| Míra vede | Potenciální kontakty je obtížné sledovat | Potenciální kontakty lze měřit (zejména při komunikaci jeden na jednoho) |
Závěr
Na základě požadavků podnikání mohou společnosti použít kteroukoli z reklamních metod. Pokud společnosti musejí jít jen za účelem zvýšení povědomí o produktu nebo službě na obrovské hromadné úrovni, pak společnost může jít za nadřádkovou reklamu jinak, pokud je požadavek zaměřen na konkrétního zákazníka a převádí potenciální zákazníky, pak přejděte pod řádkovou reklamu .
Doporučené články
Toto byl průvodce Nad řádkem vs Pod řádkem. Zde také probereme rozdíly mezi řádky nad řádkem a pod řádky s infografikou a srovnávací tabulkou. Další informace naleznete také v následujících článcích -
- Daňové úniky vs. vyhýbání se daňovým povinnostem
- Rozdíl mezi obchodem a ekonomikou
- Splatný účet vs vzniklé výdaje
- Akcie vs dluhopisy - nejlepší srovnání