Marketingová strategie výkonu -
V tradičním marketingu vám mediální plánovači doporučují umisťovat reklamy v novinách nebo časopisech s nejvyšší cirkulací nebo čtenářstvím a je to vaše naděje, že těžké peníze, které utratíte, přinesou výsledky.
Na webových stránkách poskytují bannerové reklamy na domovských a vnitřních stránkách marketingovým příležitostem oslovit velké publikum, ale návštěvníci je obvykle přeskočí, protože budou aktivně hledat nějaké informace nebo data. Zobrazení grafických reklam s více pixely a těžkou animací může navíc chvíli trvat, než se načtou
a proto není docela atraktivní pro obchodníka.
S recesivními trendy, tvrdou konkurencí a potřebou ukázat výsledky jsou obchodníci nyní více zaměřeni na strategii marketingu výkonu, kde musí platit pouze na základě výsledku získaného z reklamy a nikoli za její zobrazení.
Výkonová marketingová strategie se týká formy interaktivní reklamy na webu, kde obchodník neplatí pevnou cenu za zobrazení bannerové reklamy nebo loga na webu nebo textový odkaz, platí, když návštěvník na to podnikne kroky - buď vidí stránku, klikne na v reklamě, registrace produktu nebo služby nebo jeho nákup. Nebo by to mohlo být založeno na generaci olova.
Mezi populární kanály strategie marketingu výkonnosti patří Google AdWords, weby, sociální média jako Facebook, Twitter. Od té doby je strategie marketingu výkonu výsledkem - zaměřeným na trend, který může směřovat do budoucnosti, pokud jde o online marketing nebo digitální marketing.
Zde jsou některé z přijaté strategie marketingu výkonu:
-
Cena za akvizici
V tomto scénáři obchodník nemusí platit za web ani portál žádné peníze, pokud nedošlo k žádné konverzi. Pokud se jedná například o pozvánku na událost, musí se uživatel zaregistrovat nebo zaregistrovat na akci vyplácením peněz předem. Nebo by to mohlo být přihlášení k e-mailovému zpravodaji, stahování souboru PDF atd. Obchodník má zájem zaplatit, pouze pokud jsou data spotřebitele zachycena a dojde k definitivní webové akci. Tyto kampaně zajišťují, že na web přichází více návštěvníků, získává se více potenciálních zákazníků a také umožňuje geografické cílení na společnost.
-
Sociální média mají rádi a sledují
Vzhledem k tomu, že se na sociální média připojuje více lidí, malé a střední podniky stále více používají sociální média k propagaci podnikání. Facebook vám umožňuje získat více lajků pro vaši stránku, nebo vylepšit konkrétní příspěvek nebo umístit bannerové reklamy, které se budou zobrazovat pouze cílenému publiku. Je to nákladově efektivní a povzbuzující kampaně začínají již od 0, 60 dolaru za den a zaručují přibližně 700 až 1 000 zásahů, zatímco laskavost na stránce může být zvýšena placením dalších. FB uvádí počet lidí, kteří mají rádi konkrétní příspěvek, a umožňuje obchodníkovi požádat je, aby se jim vaše stránka také líbila. Rostoucí hodnocení Líbí se na stránce jsou užitečné pro budování značky a větší zapojení zákazníků. Stejně tak můžete pomocí placených kampaní zvýšit počet sledujících na Twitteru.
-
Cena za prodej
V této strategii dochází k platbám pouze tehdy, když je skutečný prodej proveden prostřednictvím reklamního odkazu. To je ideální pro malé podniky, které nemohou věnovat obrovské rozpočty na propagaci trhu nebo budování značky. Malé online podniky, malé a střední výzkumné domy, které chtějí prodat průzkum nebo výzkumné zprávy, knihy atd.
-
Cena za zobrazení (CPM)
Cílem reklamy na webu může být někdy kombinace značky a skutečné prodejní konverze. Ve strategii CPM je sazba uváděna na tisíc zobrazení. Dojem je jednotka definovaná uživatelem, který vidí stránku na ploše, notebooku nebo mobilním zařízení a není zárukou, že si ji přečte.
Na druhé straně malé procento těch, kteří procházeli danou stránku, pravděpodobně klikne na odkaz na banner nebo text a přesměruje na vstupní stránku, kde provedou výzvu k akci, která by se mohla zaregistrovat do služby, a přijmout pozvat na akci nebo podat dotaz nebo o vyplnění dotazníku. Kurzy CPM pro weby by byly vyšší, pokud by se ukázalo, že jejich konverze jsou vyšší. Strategie CPM je vhodná pro branding, kdy se banner nebo logo stane viditelným pro všechny návštěvníky stránky.
Je možné, že obchodníci nakupují tolik zobrazení za určité trvání a jakmile se pro vaši reklamu vygeneruje tolik zobrazení, kampaň se zastaví.
Doporučené kurzy
- Kurzy offline marketingu
- Profesionální kurz hromadné komunikace
- Program hromadné komunikace pro podnikání
-
Cena za proklik (CPC)
Představte si situaci, kdy je reklama téměř stoprocentně orientovaná na výsledek - to je CPC pro vás. Web nebo vyhledávací stroj (program Google Adwords) účtují poplatky pouze za kliknutí, která mohou vést na váš web, vstupní stránku nebo výzvu k akci, jako je nákup, registrace. Výhodou takové strategie je, že pokud cena za proklik je 10 pencí, obchodník musí zaplatit pouze 10 $ za generování 100 kliknutí. Můžete si zakoupit počet kliknutí na konkrétní dobu jako v kampani s CPM a skončí, jakmile se dosáhne cílových kliknutí.
CPM i CPC jsou flexibilní strategie, které jsou zcela vhodné pro malé podniky s mírným rozpočtem na podporu trhu.
Výhodou marketingové strategie výkonu je to, že provádí a nenahrazuje ani neodhaduje dopad kampaně na obchodníka a neúčtuje za ni poplatek. Někdy to nemusí být prodejní konverze, ale dobrý náskok, který může obchodník sledovat.
-
Affiliate marketing
Finance, bankovnictví, výzkumné domy, akcie, futures obchodní domy obvykle přijímají variace CPM, CPC strategie s názvem Affiliate Marketing, která je také zaměřena na výsledky. Na tomto webu vydavatele je vyplacena provize za každý generovaný zájem nebo prodej uskutečněný podle vzájemně dohodnutého vzorce vypracovaného inzerentem a vydavatelem.
Obchodník na forexu může mít widget na webu, který vede návštěvníka na jeho vlastní domovskou stránku nebo vstupní stránku, aby se zaregistroval na účet v měnových futures nebo forex spotovém trhu. V tomto případě stačí kliknout na banner nebo widget nebo text a nemusí přinést požadovaný výsledek, protože zákazník musí dokončit registrační rutiny a stát se předplatitelem služby. Toto je také stoprocentně orientovaný marketing zaměřený na výsledky a vhodný pro řadu malých a středních podniků.
Jak dosáhnout úspěchu v kariéře marketingu výkonu
Strategie marketingu výkonu může být vhodná pro určité druhy podnikání před ostatními. Analytici poukazují na to, že je nejvhodnější pro online podniky, jejichž offline propagační rozpočty budou nízké a většina akcí se přesto děje online.
Z některých důvodů může být strategie Performance Marketing pro odvětví služeb vhodnější než zpracovatelský průmysl, který má vyhrazené weby pro elektronický obchod a online nákupní platformy, aby prodával své zboží.
Kariéra Performance Marketing Kariéra nepřichází zdarma, i když je to nákladově efektivní, protože platba se provádí pouze tehdy, když jsou v akci ze strany zákazníka. V reklamě CPM se platba provádí podle velikosti publika, ale to nezaručuje, že ke konverzi prodeje dojde ve velkém počtu. Možnost CPC je více orientována na výsledky a je také poměrně nákladná.
-
Mají dobrou vstupní stránku
Účinnost jak CPC, tak CPM bude záviset na kvalitě vstupní stránky a na tom, jak je uživatelsky přívětivý a přesvědčivý, aby se zákazník zaregistroval, dozvěděl se více o společnosti a jejích produktech a dokonce našel e-mailové ID nebo linku pomoci pro snadné připojení .
Je samozřejmé, že marketingový a webový vývoj, programovací tým s dovednostmi v klíčových slovech by měl pracovat jako tým, který bude strategizovat kariéru výkonového marketingu. Umístění a cílení reklam CPC je velmi důležité. Nejlepším místem pro umístění kampaně s CPC může být někdy blog, který diskutuje o problému souvisejícím s naším produktem nebo službou. Ve službě Google Adwords můžeme určit sadu klíčových slov a reklama se zobrazí, pouze pokud návštěvníci vyhledají tuto sadu klíčových slov. Vyhledávací stroje však účtují více za oblíbená klíčová slova, která mohou být účtována až do výše 10 $ za kliknutí. Skutečná cena za Google Adwords je dosažena prostřednictvím nabídkového řízení.
-
Mají online marketingového manažera
Dynamika online reklamy se výrazně liší od offline strategií a má velký smysl najmout manažera online marketingu, který bude strategicky provádět kampaně Performance Marketing pro daný rok, přidělit rozpočty na kampaně CPM, CPC, affiliate marketing, kampaně s cenou za akci. Měli by také zpracovávat nabídky pro klíčová slova v populárních vyhledávačích, provádět neustálé sledování a zkoumat měnící se online marketingové prostředí, koordinovat vývoj webových aplikací a marketingové týmy, aby zajistili kvalitu, konzistenci. Aby mohli pracovat na webovém médiu, musí mít obchodní prozíravost a tvůrčí prozíravost.
Ideálními kandidáty by byly MBA v marketingu s další kvalifikací nebo vystavením informačním technologiím, webovým technologiím - HTML stránky, marketing sociálních médií, Java, optimalizace pro vyhledávače atd. Měli by také používat dostupné nástroje ke sledování provozu na webových stránkách, na kterých vedou kampaň.
-
Webové adresáře nezaručují výsledky
Existuje mnoho populárních webových adresářů, které vyhovují různým odvětvím nebo dokonce obecným adresářům, které uspokojí téměř všechny hlavní kategorie spotřebitelů nebo specializovaná odvětví. Seznamy jsou uspořádány do různých kategorií, jako jsou oděvy, šperky, prádelny, tanec, fitness, zdraví, nemocnice, hračky, vzdělávací knihy atd. Většina z nich má bezplatný výpis a také placené výpisové služby. Placený zápis vás opravňuje k platbě předem po dobu šesti měsíců nebo jednoho roku za získání nejlepšího seznamu v určité kategorii.
To však není žádná záruka za generování olova nebo přeměnu na podnikání. Proto se striktně nespadají do Performance Advertising. Přítomnost ve webových adresářích by však z dlouhodobého hlediska pomohla vaší značce, produktu nebo webové stránce, aby se začaly objevovat na vrcholu žebříčku vyhledávacích strojů pro určitá klíčová slova v závislosti na tom, kolik uživatelů takové odkazy nebo stránky sdílejí.
-
Je web vhodný pro mobily
S rostoucím používáním mobilních telefonů pro procházení sítě by úspěch jakékoli kariéry Performance Marketing také závisel na mobilitě webových stránek, měly by být jednoduché a jasné, měly by umožňovat vertikální rolování a snadnější navigaci. Počet návštěvníků, hodnocení stránek, hodnocení Alexa nemusí zaručit dobrý výsledek webové reklamy. Záleží také na tom, jak relevantní je vaše reklama pro dané publikum. Pro makléře na akciovém trhu mohou bannerové reklamy na finančních nebo bankovních portálech přinést více výsledků než na zpravodajském portálu s mnohem větším provozem.
Obchodník proto musí mít dobrý základ pro hodnocení kvality provozu na webech, síly a hustoty klíčových slov, strategií nabídek a natolik kreativní, aby upoutal pozornost publika v krátkém časovém úseku na webu.
Závěr
Výhodou strategie Performance Marketing je, že je ve srovnání s tradičními marketingovými metodami vysoce sledovatelná, měřitelná a flexibilní. Na základě výsledků kampaně - počet prokliků obdržených od různých věkových skupin, geografických regionů, pohlaví a zájmů, mohou obchodníci do budoucna vylepšovat své strategie online propagace, což by také mohlo vést k úsporám rozpočtu.
Jedná se o inovativní, kreativní a na výsledky zaměřenou metodu, která osloví široké publikum, zejména pro malé a střední podniky s nižšími marketingovými rozpočty. Mohou být také vysoce cílené a umožňují další zapojení spotřebitelů prostřednictvím databáze vytvořené z kampaní.
Pro velké společnosti lze pro dosažení lepších výsledků integrovat kampaně offline pro značky a online marketingovou strategii výkonu. S vyššími rozpočty potřebnými pro reklamu v elektronických médiích a tištěných médiích má nyní online marketing, který je více orientovaný na výsledky, kouzlo pro obchodníky.
S rostoucí popularitou online marketingu se objevilo několik hráčů, kteří klientům zaručují jistotu žebříčku top stránek v Google a dalších vyhledávačích nebo určitý počet potenciálních zákazníků či dotazů na podnikání. S měnícími se algoritmy v sociálních médiích a vyhledávačích by však tyto požadavky měly být přijímány se špetkou soli a měly by být řádně posouzeny před přijetím jakéhokoli rozpočtového závazku. Stejně jako v offline propagaci se každý cent počítá, a proto je pro obchodníka lepší dělat domácí úkoly a používat prostředky rozumně.
Doporučené články
Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o marketingové strategii strategického výkonu, takže stačí projít odkaz.
- 10 výkonných tipů Stránky elektronického obchodování pro systém správy obsahu
- 10 účinných kroků pro proces strategického plánování
- 9 nejlepších kroků k vytvoření strategického procesu obchodního plánování
- 5 nejlepších užitečných nástrojů pro správu výkonu zaměstnanců