Úvod do virových marketingových technik
Virový marketing je nyní definován jako rychlé sdílení nápadu, část tohoto nápadu obsahuje marketingovou zprávu o koupi produktu nebo služby. Techniky virového marketingu by příliš nezasáhly, pokud by nebyly emocionálně přitažlivé. Může to být humor, šok, soucit, překvapení, zmatek, zvědavost nebo údiv. odborníci na virový marketing se domnívají, že na rozdíl od tradičních vzorců kampaní pro masový trh, které byly v průběhu let vyzkoušeny a testovány, neexistuje žádná kampaň pro úspěch ve virové marketingové kampani.
Podívejme se podrobněji na virový marketing:
Miléniové kluci hledají nějaké překvapení, šok, vzrušení, vzrušení jednou za čas a teď s explozí masmédií a sociálních médií, obrázek, video výstřižek, infographic nebo šokující tweet se může šířit jako virus napříč sítěmi lidem žijícím na geograficky odlišných místech a stát se středem diskuse. Je to poněkud analogické viru, který se rychle šíří spolu s počítači a sítěmi tím, že se replikuje, když uživatel otevře aplikaci.
Porucha šatní skříňky herečky, hlasatelka klepající na stůl a šťastně bzučící melodii, která nezná kameru, je stále zapnutá, stará dáma se rýmuje v mateřské říši na melodii karnatské hudby - Sa regr-ma-pa, ženicha rozpaky, jak se během jeho svatby uklouzávají dhoti, jsou všechna videa, která lidé okamžitě sdílejí a diskutují, mají velký smích v soukromých konverzacích a sociálních médiích. Nebo to může být sklouznutí jazyka populárního politika nebo nepříjemný projev od veřejné osobnosti.
Proto není divu, že lidé říkají: „to se stalo virovým“ nebo „to se stalo virovým“ v každodenních diskusích a rozhovorech mezi přáteli. Mohlo by to zatlačit vlády, osoby s rozhodovací pravomocí, celebrity, dokonce i obyčejné lidi. Podle Steve Olenski, přispěvatele na Forbes.com, většina lidí neví, co jde do skutečně virového videa, dokud se nezačne šířit.
Co jsou techniky virového marketingu?
Pokud se na profesionálního marketingu používá technika virového, nazývá se to technikou virového marketingu. Je to jakákoli technika, která přiměje uživatele ke sdílení marketingové zprávy, která exponenciálně znásobuje její viditelnost a účinek. Nejcitovanější příklad technik virového marketingu se týká Hotmailu vlastněného společností Microsoft, který prodává své služby a zprávy inzerenta v každém odeslaném e-mailu.
Virové marketingové techniky
Prvních 6 technik virového marketingu je následující:
-
Jděte na emocionální spojení
Představte si zmatek vytvořený videem, které ukazuje, že vůz F1 Torro Rosso klesl helikoptérou na sjezdovku a poté závodil. Tým byl sponzorován energetickým nápojem Red Bull. Podle Allen St John, populární spisovatel o sportu a zábavě nevyhrává závody ani si nevšimne výkonu, ale vytváří zábavu a vzrušení natolik, aby si všiml jinak. To nakonec obchodníci chtějí.
Mezi další emocionální zloděje ve virálním prostoru patří výzva ALS kbelíku s ledem, která vyvolává sympatie, reklamy na sýr Panda, které vyvolaly zvědavost smíchanou s úžasem, nebo videozáznam Girl Leads Man Around World, který vytváří naprostou závist. Emocionální pohon jakékoli virové kampaně by měl být dostatečně silný, aby uspěl v upoutání pozornosti.
-
Poskytujte cenné produkty zdarma
Úspěch služby Hotmail spočíval v bezplatném poskytování služby. Zdarma e-mailové služby, bezplatný software, bezplatné mobilní aplikace, které se v dlouhodobém horizontu vyplatí. Bezplatné služby přitahují větší zájem mezi uživateli a budou se do značné míry sdílet. Bezplatné služby mohou využít jejich dosah k rozvoji reklamních příležitostí a možností elektronického obchodování. Trik spočívá v vyvolání zájmu o čtenáře. Hotmail to všechno začal klasickým „Získejte svůj soukromý e-mail zdarma na adrese http://www.hotmail.com“.
Pojďme k dalším virovým marketingovým technikám.
-
Najděte dobrou nebo ušlechtilou příčinu
Když je firma vnímána jako odpovědný firemní občan, který zvyšuje hodnotu značky.
Výzva ALS Ice Bucket Challenge, která se stala virovou, stanovila nový trend v charitativních organizacích a pomocí online celebrit ji udržela bohatě. Jednalo se o jednu z největších virálních kampaní vůbec. Kampaň naléhala na lidi, aby sesypali kbelík plný ledové vody na sebe, vzali jeho video a označili přátele, aby se připojili. Kampaně se podařilo získat 100 milionů dolarů pro asociaci ALS. Přitáhlo to zájem světově proslulých lidí, jako je Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates, kteří na sebe nalili kbelík ledové vody a zveřejnili videa. Aplikace Challenged je nyní k dispozici pro společnosti, aby vytvořily podobné výzvy, vytvořily video a zveřejnily ho.
To nemusí znít překvapivě, když odborníci na virové marketingové techniky uslyší, že díky dostupnosti aplikací pro tento účel budou zahájeny virové kampaně, které budou výzvou.
Doporučené kurzy
- Profesionální kurz managementu zúčastněných stran
- Správa kurzu integrace projektu
- Online školení zúčastněných stran
-
V obsahu by měla být zpráva značky
Co když vytvoříte video, které je poutavé, zajímavé nebo vtipné a bude sdíleno? Kde prospívá vaše značka? Klasickým příkladem byla kampaň „ReTweet to Feed Hungry Child“ v Kellog's UK. Zpráva na Twitteru sotva obsahovala 140 znaků a přestože byla populární svými charitativními činnostmi, tweetu se nepodařilo vytvořit vlnu. Ti, kdo nevěděli o jeho charitativní činnosti, to viděli jako pokus o zahájení virové marketingové kampaně, která držela hlad dětských rukojmí. Kellogův pokus nešťastně selhal a museli se omluvit. Společnost se pokusila poslat zprávu o značce, aniž by informovala publikum, o čem je zpráva.
Tweet zní: „RT, které pomáhá propagovat naši # GiveaChildbreakfast kampaň. Kliknutím na odkaz se dozvíte, jak pomáháme těm, kteří to potřebují: URL webu “Zde byla chyba způsobena nedostatkem zprávy a zaměřením na její zásadní část. Měla by existovat silná zpráva o značce, virová část se rozběhne sama s trochou tlaku.
Když analyzujeme příběhy o úspěchu ve virovém marketingu, je zřejmé, že mají zprávu jako ve videích Katy Perry. Bylo to jednoduché - kupte si moje album. Bez výrazného sdělení o značce by bylo vynaloženo veškeré úsilí na prosazení videa prostřednictvím sociálních médií a dalších platforem.
Dalším příkladem selhání virové marketingové techniky je kampaň Evian Roller Babies, která měla propagovat vodu Evian. Video bylo široce sledováno a překročilo 70 milionů zhlédnutí. Poselství bylo, že ti, kdo konzumují vodu Evian, se mohou cítit stejně mladí a energičtí jako ty děti. Ti, kteří viděli videa, se nemohli spojit se značkou Evian.
Pojďme k dalším virovým marketingovým technikám
-
Nechť ve videích bude skutečný život
jsou-li videa v reálných situacích velmi vysoká a veřejnost požádaná, aby odpověděla na situaci nebo otázku, nebo odpověď publikovaných publika, jsou dokonalými příklady využití reality k úspěchu ve virových marketingových technikách. Nejzábavnější domácí videa z Ameriky jsou dokonalými příklady využití prostředí skutečného života k tomu, aby se stal virovým. Úspěšné kampaně také zahrnují lidi reagující na představené situace. Kampaň TNT 'Drama Button šokovala lidi na ulicích a lidé rádi viděli reakce, které ji vedly k virové intenzitě.
-
Zarovnejte se s neočekávanými partnery, abyste si toho všimli
Je lepší přimět nějakého hráče mimo váš obor, aby se spojil, stejně jako The Walking Dead se spojil s UC Irvine a vytvořil otevřený online kurz, který ukázal, jak by byla zombie apokalypsa. Rovněž zapojení HP-Kiva pomohlo generovat 25 dolarů od zaměstnanců jako dar na charitativní projekt podle jejich výběru. Obě společnosti těžily z expozice jako odpovědný firemní občan.
Některé hlavní virové kampaně v historii
Z výše uvedené diskuse je zřejmé, že všechny techniky virového marketingu nebyly úspěšné, protože nedodržely některé ze základních principů uvedených výše. Existuje však několik kampaní, které stojí za připomenutí, které měly na trhu různý úspěch. Sociální média jsou populární médium, díky kterému se virové kampaně šíří po celém světě, sdílejí a diskutují. Proto má smysl investovat nějaký čas, úsilí a peníze na Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn a další populární weby sociálních médií.
- Kampaň Old Spice - V této kampani trvající 30 sekund mluví pohledný muž přímo k ženám, „váš muž mohl cítit jako já. Reklama šla virové s jeho cool a sexy odvolání.
- Blair Witch Project: film vydaný v roce 1999 neměl podporu YouTube ani sociálních médií, ale použil web k popularizaci tématu filmu. Skutečné dokumentární záběry neúspěšného hledání pravdy za městskou legendou pomohly vytvořit dojem, že to bylo založeno na existujícím městském mýtu. Video šlo virově a pomohlo k úspěchu filmu, který neměl žádný rozpočet na reklamu, i když se nestal velkým hitem.
- Burger King's Sandwich: Společnost zahájila virovou kampaň v roce 2004 pro sendvič Tender Crisp. Bylo to provedeno na webu a osoba oblečená v kuřecím obleku by se řídila příkazy, jak uživatel zadával příkazy na webu. "Kuře tak, jak to chceš, to byla slogan a měl zábavnou hodnotu i pro lidi, kteří nejedli kuřecí maso Burger King."
- Video Ok Ok Go: „Here It Goes Again“ bylo uvedeno na trh online místo televize, která se díky inovativnímu běžeckému tanci stala virovou. To vyhovovalo stavu skupiny jako značky underdog, ale ukázalo se, že je milníkem virového marketingu v hudebním průmyslu.
Závěr - Virové marketingové techniky
Jako strategie byly virové marketingové techniky úspěšné a zdá se, že většina z nich používá online médium ve spojení se sociálními médii k velkému účinku. Pro takovou kampaň existuje mnoho ingrediencí, které do ní musí jít. Zábava, humor a vzrušení jsou dobré, pokud existuje základní sdělení značky, které je třeba sdělit. Jinak v něm lidé uvidí humor, prvek překvapení nebo senzační věci a sdílejí je. Značce to však nepřinese přidanou hodnotu.
Virová marketingová kampaň je většinou levná a jednoduchá, nejčastěji pořizovaná na kamerách mobilních telefonů a nahrávaná nebo pořizovaná pomocí amatérských videokamer. Intimní momenty, překvapivé momenty, zachycené na typech kamer, všechny vyžadovaly přítomnost mysli pozorovatele a jeden okamžik váhání by vedl k tomu, že by tyto záběry a scény byly navždy ztraceny.
Nestačí, že video, obrázek nebo text mohou být virové samy o sobě. Na začátek je zapotřebí jemného tlaku, podpory prostřednictvím sociálních médií a ústního projevu, aby se stal skutečně virovým. I když je obsah úžasný, lidé potřebují vědět o tom, než budou moci sdílet a populární. Podle Steve Olenskiho, přispívajícího spisovatele Forbesu, je možné použít nástroje jako Revcontent k umístění virových kampaní na top webové stránky na stolních i mobilních zařízeních.
Při plánování virové marketingové kampaně je zpráva stejně důležitá jako identifikace cílové skupiny. Měl by být široce založen na demografické profilové věkové skupině, příjmu, sociálním postavení, životním stylu, aspiracích atd. Špatně zacílená kampaň může vynechat kapelu, která měla být propagována, a není pro ni dobrá.
Tým za virovou marketingovou kampaní by neměl mít tradiční myšlení, ale být inovativní. Kampaň LED TV společnosti Samsung, při které se do ovcí vytvářejí LED světla a vytvářejí umělecká díla, přilákala na základě své novinky 19 milionů zhlédnutí.
Některé kampaně využívaly k šíření zprávy své vlastní platformy, ale má smysl používat virové zdroje z webových zdrojů jiných. Přidružené programy umísťují text nebo grafiku na různé weby.
Funguje na základních lidských pohonech a motivacích, jako je touha být spojen s ostatními, chamtivost, touha po lásce, popularita a zábava. Obchodníci proto musí zpracovat virovou strategii na společných motivacích lidí a navíc by měla být ve formátu snadno přenositelném pro ostatní.
Nelze očekávat, jako v případě filmového průmyslu, zda se kampaň stane hitem. Navíc neexistuje průzkum trhu, který by vyhodnotil, co lidé chtějí vidět ve virovém videu. Lidé však rozpoznají virový prvek v něm, když se na něj dívají a dychtí se podílet na své virové marketingové síti.
Dokonce i velké trans-globální firmy dokázaly uspět pouze v jedné nebo dvou kampaních, které dosáhly 20% úspěšnosti, zatímco většina videí zůstala bez povšimnutí. Složitá směs faktorů a proměnných nastíněných výše je v práci a člověk může vždy získat nějaké vodítka z úspěšných příběhů ve virové.
Doporučené články
Toto byl průvodce technikami virového marketingu. Tento příspěvek je kompletní heads-up na top 6 technik virového marketingu pomáhá virové značení, aby se stala úspěšnou. Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o technikách virového marketingu, takže stačí projít odkaz.- 6 Funkce multimediálního softwaru
- 10 účinných způsobů využití emodži všude v marketingu
- Co je nativní reklama? 8 nejdůležitějších technik
- Snadných 10 nejlepších marketingových technik sociálních médií k použití Strategie
- 5 kroků k definování vaší cílové tržní strategie
- 10 účinných způsobů využití emodži v marketingu