Velká lži víceúrovňového marketingu -
Představte si trh, kde neexistuje hierarchie distributorů, přepravců a speditérů, velkoobchodníků a maloobchodníků. Místo toho společnost přímo dodává výrobky nezávislým distributorům, kteří pod nimi vytvářejí síť nezávislých distributorů zvanou downlines. Nezávislí distributoři, kteří tvoří horní linii, jsou odměněni za prodej uskutečněný distributory pod nimi a za výrobky spotřebované sami. Tento typ přímého marketingu se nazývá víceúrovňový nebo síťový marketing. V tomto článku pochopíme koncept víceúrovňového marketingu.
Podle odvětví přímého prodeje šetří víceúrovňový marketing nebo síťový marketing obrovské náklady, které vznikají v tradičním podnikání při vytváření distribučních kanálů, které se skládají z distributorů, C&F, velkoobchodníků a maloobchodníků. Tyto úspory jsou předávány spotřebitelům nebo jiným nezávislým distributorům.
Ve většině zemí je tento druh víceúrovňového nebo síťového marketingu popularizován mezi nezaměstnanými, zaměstnanými, důchodci a obchodníky, aby si bez většího úsilí vydělali další příjem. Jakmile se vytvoří downlinky, každé nové generování, které vytvoří, povede k příjmům z linek. V konvenčním zaměstnání nebo podnikání člověk stále tvrdě pracuje, aby zůstal tam, kde existuje nebo roste v kariérním žebříčku, ale v případě síťového marketingu po počátečním úsilí v rozvoji sestupných linií stačí pouze motivovat sestupné linie k práci a tím vydělávat pasivní příjem. Pasivní příjem je příjem pocházející z počátečního úsilí nebo investice, který přichází po období bez dalšího úsilí. Příjem z pronájmu je příkladem pasivního příjmu.
I přes všechny výhody, o nichž se říká, že mají, většina lidí, kteří se k systému připojí, skončí se špatnými výsledky a jen málo z nich je vidět. Je třeba být opatrný ohledně pyramidových systémů, které platí starším distributorům na základě plateb provedených novými rekruty a nikoli na základě prodeje produktů. Ve většině zemí jsou pyramidové nebo Ponziho režimy nezákonné a podléhají trestu s pokutou a uvězněním.
Je to víceúrovňový marketing (MLM)
Zde je deset důvodů (nebo lží) síťového nebo víceúrovňového marketingu, každý musí být opatrný:
1. Víceúrovňový marketing je ve srovnání s tradičními podniky výnosný
Společnosti síťového marketingu vynakládají velké úsilí, aby prokázaly, že víceúrovňový marketing přináší více peněz než běžné podniky nebo pracovní místa. Nejčastěji je to hrstka lidí na začátku schématu, kteří se připojili na začátku a rozvinuli downlines, které skončí být bohatý, zatímco většina, kteří nemají downlines nebo není schopen vytvořit jeden, nakonec ztratí peníze nebo ne těžit z podnikání vůbec. Matematicky argument společností z modelů založených na systému bodových hodnot není schopen distributorům umožnit obrovské výnosy. Pokud je k rozvoji downline potřeba tisíc lidí, musí tito tisíce vytvořit každý další tisíc a miliony lidí se musí zaregistrovat, aby byla strategie životaschopná.
Někteří odborníci uvedli, že obrovské peníze, o nichž se ukázalo, že vydělali někteří z nejlepších interpretů, pocházejí z neustálého zápisu, který je umožněn downlinky. Vzhledem k tomu, že počet distributorů v oblasti není omezen a neexistují žádné průzkumy týkající se marketingového potenciálu v regionu.
2. Nezávislí distributoři jsou vlastníci podniků
Často se říká, že nezávislí distributoři vlastní své podnikání. Může to být částečně pravda, protože nejsou povinni podávat zprávy nikomu a mohou stanovit cíle, na nichž budou pracovat. Je pravda, že vydělávají na základě tržeb, které generují, a jejich downlinků, ale nemají nárok na akcie, dividendy a zisky společnosti. Většina distributorů by měla štěstí, kdyby vydělala další příjem, protože v jejich síti se musí uskutečnit větší počet nových náborů a prodejů, aby se získal přiměřeně dobrý příjem. Vlastnictví firmy je iluze, zatímco ve skutečnosti neexistuje nezávislost, protože jste někdy zakázáni být distributorem konkurenčního produktu. Ve víceúrovňovém marketingu neexistuje podnikání, ale pouze marketingová dohoda za určitých stanovených podmínek. Výrobky nelze prodávat v obchodech. Musí být provedeno doma nebo na schůzkách speciálně svolaných za účelem rozvoje nových distributorů a prodeje.
3. Každý může uspět ve víceúrovňovém marketingu
Ti, kteří přesvědčují nové lidi, aby se připojili k víceúrovňovému marketingu, poukazují na to, že po několika dnech školení může kdokoli uspět ve víceúrovňovém marketingu. Marketing je specializovaná dovednost zasazená do jakékoli organizace a aby byl dobrý obchodník, je zapotřebí hodně tvrdé práce pro rozvoj mezilidských dovedností, prezentačních dovedností, prodejních dovedností, vůdcovských dovedností a především motivačních dovedností pro vedení týmu. Stejně jako každý jednotlivec má vrozený talent a dovednosti, může existovat určitá aktivita, kterou se určitá skupina lidí nebude moci vůbec pustit. Proto je třeba ujistit se, že můžete vynikat v marketingu na více úrovních, a to individuálně na základě schopností, ať už jde o lidi, kteří rádi chodí a setkávají se s lidmi, vyvinou strategie prodeje a věnují více hodin porozumění plánům společnosti, produktu a marketingu. .
4. Brzy bude co nejvíce produktů a služeb prodáno prostřednictvím MLM
Každý den jste svědky rychlého růstu organizovaného maloobchodu v rozvíjejících se zemích a do určité míry také k rozvoji trhů. V některých regionech najdete nová centra, komerční zařízení, exkluzivní prodejny značek společností, které ohraničují malé mámy a popové příběhy.
Uprostřed rychlého růstu v organizovaném maloobchodě a nákupních střediscích společnosti Multilevel Marketing přimějí lidi, aby věřili, že maloobchodní prodej je svědkem poklesu a další společnosti přecházejí do síťového marketingu. Avšak i na rozvinutých trzích se prostřednictvím víceúrovňového marketingu uskutečňuje pouze jedno procento maloobchodního prodeje.
Doporučené kurzy
- Certifikační kurz značky
- Kurz propagace prodeje online
- Školení CBAP
5. Síťový marketing je nejlepším způsobem, jak oslovit zákazníky
Společnosti víceúrovňového marketingu poukazují na to, že jejich strategie je nejlepším a nákladově efektivním způsobem, jak oslovit zákazníky, protože neexistuje hierarchie velkoobchodníků a maloobchodníků. S omezeným počtem produktů a služeb nabízených ve víceúrovňovém marketingu však zákazníci skončí s omezeným výběrem často velmi drahých produktů a získají menší odměny, pokud se sníží nižší prodej nebo nové náborové aktivity.
Společnost nejčastěji naléhá na nové distributory, aby vytvořili seznam svých rodinných příslušníků, příbuzných a přátel a nejprve se s nimi spojili. Někteří mohou být nuceni vstoupit do podnikání na základě vztahů, ale nemusí mít nutnost pracovat nebo motivovat k dalšímu podnikání. To by odcizilo jejich vztah.
Ničivým prvkem v podnikání je tlak vyvíjený na přátele a příbuzné, aby se připojili k síti nebo kupovali produkty. Podle marketingových odborníků může snaha použít osobní vztahy k vybudování podniku zničit jeho sociální nadaci.
6. Bodový systém a odměny jsou atraktivní
Společnosti síťového marketingu připravují model odměn a bodových hodnot (PV) získaných prodejem a seznamováním nových lidí. Někdy představují hypotetický nebo někdy přehnaný obrázek o příjmech z podnikání a pro nové distributory je často obtížné vysvětlit to, co vytvářejí. A nejčastěji předvádějí několik lidí, kteří uspěli v podnikání prostřednictvím tohoto vzorce, ale jen zřídka mluví o většině, kteří buď z podnikání odešli, nebo z něj nevydělali mnoho peněz.
7. Víceúrovňový marketing podporuje lepší vztahy
Často se říká, že víceúrovňový marketing vytváří dobré vztahy v komunitě, většina událostí je založena na rodině, a proto podporuje spolupráci a jednotu v komunitě. Může se stát, že distributoři, kteří mají zájem o rozvoj podnikání, budou mít společný cíl a mohou se často setkávat, ale také mají potenciál poškodit vztahy, pokud na ně bude vyvíjen příliš velký tlak, aby se připojili k síti nebo kupovali produkty. Komunita nebo podpora pocit, že noví rekruti získat, jsou zcela založeny na jejich nákupy. Takové vztahy nemusí trvat, pokud se cíle nedosáhnou nebo se nákupy a zápisy sníží, společenství se také rozpadne.
8. Víceúrovňové marketingové podnikání je legální
V mnoha zemích je podnikání v oblasti víceúrovňového marketingu legální, ale v některých provinciích nemusí místní úřady povolit podnikům takové společnosti, aby musely dodržovat daňové předpisy, registraci a další předpisy. Je proto v zájmu nových distributorů, aby se připojili k síti, aby zjistili, zda společnost řádně zaregistrovala své podnikání a činnost podle zákonných pravidel a předpisů platných na státní a federální úrovni.
9. Víceúrovňové marketingové podnikání je duchovní hnutí
Společnosti víceúrovňového marketingu se někdy snaží propagovat hnutí jako duchovní hnutí a prohlašovat, že splňuje některé křesťanské principy nebo písemná proroctví. A stvoření nebo uctívání bohatství je vrchol v životě. Často ztrácí ze zřetele pravou spiritualitu, kterou učí náboženství. Zneužití těchto zásad by mělo být signálem, že investiční příležitost je klamná. Pokud se společnost snaží poskytnout podniku duchovní rozměr, měli by si kupující dávat pozor.
10. Víceúrovňové marketingové produkty jsou vynikající produkty
Víceúrovňové marketingové společnosti často uvádějí na trh své výrobky jako špičkové výrobky, patentované a speciálně vyrobené s přísadami nebo materiály z nich vyrobenými, které mohou mít zdravotní přínosy nebo mají vynikající vlastnosti, které zaručují účtování pojistného od zákazníků. Neexistuje žádný způsob, jak otestovat taková tvrzení, a proto je lepší být opatrný při vstupu do tohoto podnikání. Nosit sako nebo vestu může vyléčit vaše zdravotní potíže nebo nějaký výživný prášek může pomoci vybudovat výdrž, vše by mohlo být přehnané tvrzení.
Závěr
Víceúrovňové marketingové podnikání mohlo vytvořit paralelní cestu v marketingu a podnikání. Některé společnosti se pravděpodobně podařilo vyvinout nové produkty a vytvořit některé nezávislé distributory, kteří dosáhli dobrých zisků. Toto podnikání však není pro každého, stejně jako marketing není pro každého.
S ohledem na několik obav vznesených proti víceúrovňovému marketingu, Americká asociace přímého prodeje (DSA), oznámila nový soubor standardů ochrany spotřebitelů a prodejců, který vstoupil v platnost 1. ledna 2016.
Nedávné změny etického kodexu se rozšířily na základě předchozího požadavku, aby všechna prohlášení o výdělcích vycházela ze zdokumentovaných skutečností stanovením konkrétních typů odůvodnění, které je požadováno, a vyjasněním toho, co přesně představuje výplatu. Etický kodex DSA formulovaný v roce 970 prošel změnami, aby zajistil, že splňují ochranu spotřebitelů a prodejců nebo překračují neustále se měnící očekávání zúčastněných stran.
Pokud je příjem pro distributora založen na náboru nových lidí do podnikání a nikoli na prodeji produktů veřejnosti, jedná se spíše o Ponziho schéma nebo pyramidové schéma. Je lepší takové programy zachovat. Navzdory vysoké řeči o nadřazenosti produktů víceúrovňového marketingu a jejich jedinečné povaze je třeba, aby spotřebitelé nebo potenciální distributoři posoudili, jak je ve srovnání s jinými nabídkami na trhu konkurenceschopná. Ti, kteří zaručují léčbu zázraku, zaručené výsledky se lépe vyhodnotí před přijetím rozhodnutí.
Ještě důležitější je, že podnikatelský plán by měl být analyzován na několika parametrech před rozhodnutím o připojení k podnikání. Zahrnuje strukturu kompenzací, potenciální výdaje, důkazy na podporu tvrzení společnosti ohledně toků příjmů a zisků, jméno a kontaktní informace společnosti. Pokud nový distributor není přesvědčen o obchodním návrhu, nelze jej sdělit novým zaměstnancům.
Je možné konzultovat právníka nebo certifikovaného účetního ohledně plánů náhrad, nároků společnosti a jak je to právně závazné?
Jakékoli peníze investované do víceúrovňového marketingu by měly přinést výnosy distributorovi. V případě, že kvalita produktu není dobrá nebo obchodní potenciál je nižší, než se očekávalo, distributoři musí mít možnost využít zásady společnosti pro vrácení peněz.
Je lepší získat zásady pro vrácení peněz společnosti písemně a mělo by obsahovat informace o vrácení nepoužitých produktů, včetně omezení a sankcí. Náklady na školení a materiály představují hlavní část nákladů v tomto oboru. Je lepší se zeptat, kolik času ostatní distributoři strávili na takových programech a výhody, které z nich plynou.
Co je důležitější, je třeba položit hodně otázek osobě, která prodává - roční prodej produktu, kolik bylo prodáno distributorům, výdaje na školení a nákup nových produktů, výplaty příjmu a bonusů, kolik času je třeba věnovat do podnikání. Je důležité získat ucelený obrázek o tom, jak distributoři vydělávají peníze, jak velký downline je zapotřebí k dosažení zisku a jak dlouho to potrvá, než se v obchodě rozbije.
Doporučené články
Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o víceúrovňovém marketingu, takže stačí projít odkaz.
- 10 oblíbených typů podpory prodeje | Strategie
- 10 Populární globální marketingové strategie pro firmy
- 11 výkonných tipů, jak být úspěšným marketingovým manažerem
- 10 kroků k dosažení lepších výsledků z marketingového cloudu