Přehled strategie cílového trhu

Cílová tržní strategie, proč je důležité ji mít? Takže jste vložili nekonečné hodiny tvrdé práce a nakonec jste z toho zabijáka udělali produkt nebo službu. Ale vaše práce ještě neskončila. Musíte ji představit cílovému trhu. I když je poměrně snadné vyvinout nějaký obecný značkový a reklamní obsah pro masy, musíte věnovat svůj čas a zdroje lovu na cílenější trhy, které vám pomohou maximalizovat návratnost investic (ROI).

Například General Motors a Ford pravděpodobně vědí, že uvádění jejich nákladních automobilů v Texasu nebo Severní Dakotě na trh bude mnohem efektivnější než jejich prodej v New Yorku nebo Kalifornii. Před zavedením nového produktu nebo služby proto pečlivě analyzujte, komu chcete, jak a kdy. Tento proces, tj. Vědět, koho propagovat váš produkt nebo službu, často vede k vyšší návratnosti investic a vyžaduje implementaci systémů, spíše než v závislosti na nerozvážném marketingu.

Kroky Cílové tržní strategie pro úspěšné podnikání

Pokud si nejste jisti, kde začít, zde je několik způsobů, jak definovat strategii cílového trhu.

  1. Zaostřete své zaměření na strategii cílového trhu

Jednou z nejúčinnějších věcí pro inteligentní marketing vašeho produktu nebo služby je zúžení pohledu, tj. Upřednostnění. Jaká je však snaha o stanovení priority? Zde je několik tipů, které vám pomohou přesměrovat vaše marketingové přístupy.

  • Zjistěte potřeby, které váš produkt splňuje:

Kdo jsou lidé, kteří s největší pravděpodobností použijí váš produkt? Při odpovídání na tuto otázku zvažte faktory, jako je věk, zeměpisná poloha, kupní síla, rodinný stav atd. Například čerstvý absolvent vysoké školy, který právě začal s prvním zaměstnáním, bude mít jinou potřebu než řekněme matku tří teenagerů. Zatímco oba budou vyžadovat základní potřeby, jako je jídlo, oblečení a přístřeší, pravděpodobně budou utratit svůj disponibilní příjem různými způsoby. Přibližně 50% všech tisíciletých žen nakupuje oblečení více než dvakrát měsíčně, ve srovnání s pouze 35% žen ze starší generace. Na druhé straně Millennial muži utratí dvakrát více za oblečení než non-millennials.

Co to znamená v kontextu podnikání? Pokud jste obchodníkem s oblečením, ať už nabízíte 500 $ kabátů nebo 15 $ trička, dostanete se do různých segmentů strategie cílového trhu. Tričko, které se prodává za 15 USD, lze zakoupit několikrát ročně, zatímco kabát 500 $ je s největší pravděpodobností celoživotním nákupem. Pokud plánujete strategii tržního trhu s prodejem triků za 15 USD, máte nyní mnohem lepší představu o svém cílovém trhu, tj. Tisíciletí, kteří chtějí rozmanitost za nižší cenu.

  • Použijte přístup k trychtýři:

Pro některé generální ředitele je obvykle užitečné si myslet, že výběr strategie cílového trhu je vícestupňová cesta. Například pohlaví je často první skupina. Pokud je produkt nebo služba specifická pro pohlaví, vaše publikum se okamžitě zúží. Druhým filtrem může být věk. Pokud vyrábíte surfovací prkna, není pravděpodobné, že by propagace vašeho produktu na septuagenariány vedla k úspěchu. Konečné síto může být úroveň příjmu. Rodina kupující Kia pravděpodobně pochází z jiné skupiny příjmů než ta, která kupuje Lexus.

Zdroj obrázku: pixabay.com

Když procházíte po sobě jdoucími filtry, dosáhnete cílenějšího trhu pro váš produkt a službu. Můžete samozřejmě experimentovat s pořadí trychtýře a různých kombinací nebo filtrů a zjistit, zda dosáhnete jiného konečného výsledku. Poslední skupina, ke které dorazíte, usnadní nalezení sladkého místa, tj. Průniku „schopných koupit“ a „velmi zainteresovaných“.

  • Důraz na nabídku primární hodnoty:

Kdo jsou lidé, kteří se pravděpodobně budou zajímat o hodnotu vašeho produktu nebo služby? Uvažujme například, že společnost vyrábí dětské kočárky, které lze snadno složit do kompaktního a přenosného tvaru. O jaký typ rodičů by měl zájem produkt? Možná ti, kteří musí často cestovat. Možná jste výrobcem fotoaparátů DSLR, které vydrží ponoření do vody a ponoření do tvrdých hornin. V takových případech může být vaší cílovou tržní analýzou venkovní fotograf, který nakupuje v obchodech jako REI nebo Patagonia. Bez ohledu na produkt nebo službu si poznamenejte základní hodnoty, které váš produkt nabízí. Poté nakreslete čáru do demografické skupiny, která těmto hodnotám dává přednost.

Zdroj obrázku: pixabay.com

  1. Získejte data pro vaši cílovou tržní strategii

Hledání správné strategie cílového trhu také znamená naplnění závěru objektivními údaji. Data mohou pocházet z mnoha zdrojů. Při shromažďování údajů je třeba mít na paměti několik pokynů.

Doporučené kurzy

  • Online kurz řízení logistiky
  • Prodejní kurzy
  • Svazek školení pro správu značky

  • Shromažďujte údaje z průzkumu a vyhledejte potenciální trhy:

Metriky jsou skvělý způsob, jak určit pravděpodobné demografické skupiny. To může zahrnovat průzkumy prostřednictvím zpravodajů a e-mailové zprávy. Nebo se vám může hodit najmout marketingovou firmu, která za vás shromáždí předběžné údaje. Klíčem je v každém případě sběr demografických údajů prostřednictvím průzkumu. Pomůže vám při korelaci pozitivních odpovědí na váš produkt s konkrétními demografickými skupinami. Jsou to stejné skupiny, na které by se váš produkt měl později zaměřit.

  • Agresivně čerpejte ze stávajících dat:

Není pravděpodobné, že vaše společnost nabízí produkt nebo službu do značné míry podobné těm, které již na trhu existují. V takovém případě udělejte co nejvíce domácích úkolů. Jaká demografická skupina cílové tržní strategie kupuje produkt? Kdy nakupují? Která položka v sestavě produktu je obzvláště populární? Na internetu je k dispozici dostatek údajů, aby bylo možné získat makro pohled na průřez zákazníky nakupující produkty podobné tomu, co nabízíte. Můžete také získat svůj vlastní makro pohled na typ zákazníků.

Zde je návod, jak můžete provést průzkum trhu sami. Strávit půl dne v místní kavárně. Kdykoli zákazníci zadají objednávku, pečlivě si poznamenejte, co každý kupuje. Jak jsou staří? Co je rozdělení pohlaví a etnicita? Existuje nějaký konkrétní nápoj, který je populárnější než zbytek? Kdy je nejrušnější čas v obchodě? Jakmile budete mít svá data, aplikujte zjištění na marketingové úsilí vaší kávové společnosti.

  • Podívejte se na svou vlastní síť:

Až budete příště trávit čas s přáteli a rodinou, podívejte se na produkty, které používají. Zajímají se o váš produkt nebo službu? Zeptejte se tupých otázek typu „Použili byste to? Potřebujete tento produkt? “Nebo„ Znáte někoho, kdo by jej používal? “Tyto otázky mohou poskytnout důležitá data.

Můžete se zapojit do své sítě kolegů, mentorů a donorů. Požádejte je, aby vaše výrobky pečlivě prozkoumala. Mohou je dokonce na několik dní zdarma vyzkoušet. Mohou vás jen překvapit cílovým marketingem, který jste si nikdy nepředstavovali, a odhalí inovativní způsoby, jak zacílit na potenciální zákazníky, kteří produkt používají.

Kdykoli je to možné, při vytváření marketingového úsilí nakreslete různé pohledy. Konečným cílem bude umožnit demografickým skupinám vidět souvislost mezi jejich potřebou a vaším produktem. Analýza více datových toků spolu s pokračujícím úsilím o identifikaci cílových zákazníků vám pomůže dosáhnout tohoto cíle, kromě maximalizace návratnosti investic.

  1. Zaměřte úsilí o budování značky

Značkové kampaně jsou důležité pro zvýšení povědomí o produktu mezi potenciálními kupujícími, které jste dosud nezkoušeli. Tyto kampaně také pomáhají zvyšovat povědomí a zapojení mezi stávajícími vyhlídkami a také utvářejí vnímání vaší společnosti pro tržní strategii, značky a nabídky produktů. Konečným cílem propagační kampaně je získat více vyhlídek v horní části trychtýře a zvýšit tok potenciálních zákazníků trychtýřem a přeměnit potenciálního zákazníka na zákazníka.

Shromážděné údaje o segmentaci zákazníků slouží k vývoji exkluzivních „osob kupujícího“ pro zúčastněné strany, které se podílejí na ovlivňování a přijímání volání „koupit“. Mohly by to být informace, jako je role v organizaci, obchodní potřeby a výzvy, preferovaný marketingový obsah a nákupní návyky.

  1. Zapojte se prostřednictvím relevantního obsahu

Váš produkt nebo služba může mít nepopiratelný náskok před konkurencí. Vyhlídky se však nemusí proměnit v zákazníky, dokud se neobeznámí a nezískají důvěru ve vaši značku. Hezké věci se stávají, když váš cílený marketing chápe, kdo jste, vaše práce a jak se lišíte od ostatních. Za tímto účelem jim dejte všechny příležitosti, aby se vzdělávali, kdykoli na to najdou čas.

Zkuste vyvinout integrovaný přístup k online tržní strategii, který rozšiřuje vyčerpávající pokrytí prostřednictvím sociálního marketingu, zobrazování reklam, e-mailů a různých dalších taktik, které umožňují uvádět relevantní obsah před potenciální zákazníky v každé fázi cesty. Pamatujte, že váš obsah musí být relevantní. Přizpůsobte obsah tak, abyste oslovili „cílové osoby“, které jste definovali, a namapujte svůj obsah do správné fáze nákupu online kanálu, která s největší pravděpodobností zaujme potenciálního zákazníka.

Zdroj obrázku: pixabay.com

  1. Znovu zacílete, aby se zvýšila konverze

Vyhlídky, které kliknou na vaši reklamu, sdílejí zprávy ze sociálních médií nebo navštíví váš firemní nebo webový blog, jsou již se značkou spojeny. Již odeslali signál zájmu o váš produkt nebo službu. Tyto vyhlídky budou pravděpodobně považovány za nižší v marketingové cestě a spíše za vysoce kvalifikované vyhlídky.

Díky přesměrování grafické reklamy můžete své zprávy a nabídky značky uchovávat přímo před cílovým zákazníkem / trhem, bez ohledu na to, kde jsou, čímž se zvyšuje šance na konverzi. Při zahájení kampaně zaměřené na přesměrování vytvořte přizpůsobené reklamy na základě konkrétního segmentu publika definovaného demografií nebo zájmem potenciálních zákazníků. Pokud například někdo navštíví vaši domovskou stránku, ale neudělá nic jiného, ​​znovu zacílte na tuto osobu pomocí kreativní reklamy, která se zaměřuje na zvýšení povědomí o značce a zdůrazňuje celkovou hodnotu vašeho produktu. Pokud však tato osoba přejde na konkrétní produktovou stránku na webu, využijte příležitost zaměřit reklamu na posílení hodnoty daného produktu.

Hodnocení vašich rozhodnutí na cílovém trhu

Jakmile se zaměříte na strategie cílového trhu, zvažte následující otázky.

  • Existuje dost lidí, aby vyhovovali vašim kritériím?
  • Bude váš cílový trh skutečně těžit z toho, co musíte nabídnout? Existuje poptávka po tom?
  • Dokážete pochopit, co vede váš cílový trh k přijímání rozhodnutí?
  • Mohou si dovolit váš produkt nebo službu?
  • Dokážete dosáhnout svého poselství cílovému trhu?
  • Můžete je oslovit pomocí své zprávy a jsou snadno přístupné?

Snažte se nepřekročit cílovou tržní strategii příliš daleko. Pamatujte, že by mi mohlo existovat několik specializovaných trhů. Zvažte, zda by se marketingové sdělení mělo lišit od každého trhu. Pokud jste schopni oslovit všechny výklenky pomocí společné zprávy, pak je možné, že váš trh byl rozebrán příliš daleko. Pokud vaše kritéria splňuje pouze 40 osob, možná budete muset svůj cíl přehodnotit. Trik spočívá v identifikaci správné rovnováhy.

Zdroj obrázku: pixabay.com

Vše řečeno a hotovo, definování strategie cílového trhu je obtížné. Ale pokud víte, na koho chcete cílit, je snazší najít média, která můžete využít k jejich oslovení, a také zprávy, které s nimi udeří na akord. Důvěřujte e-mailům, abyste mohli doručovat zboží místo fyzických e-mailů. Ušetřete peníze a získejte lepší návratnost investic.

Špičkové portrétní studio mělo několik prodejních jednotek rozložených po celé řadě cílových center. Studio posílalo přímé e-maily za cílení, na koho „mysleli“, že jsou zákazníci, v předem stanoveném okruhu. Udělali to důsledně a zjistili, že z drahých kampaní nedostali žádné výsledky. Studio zavolalo marketingovou firmu, aby jim pomohla. První věc, kterou firma udělala, bylo nahlédnout do jejich současné databáze zákazníků. Našli dost informací o klientech, protože šlo o špičkové studio, které uchovávalo vyčerpávající podrobnosti o svých zákaznících. Studio vyplnilo dotazník o jménu zákazníka, adrese, dětech a jejich oblibě a oblibě. Firma data naskenovala a identifikovala každé umístění zákazníka na mapě. Zjistilo se, že nejlepší zákazníci přicházeli z cílového okruhu studia, protože se jednalo o cílové centrum. Většina zákazníků ve skutečnosti přišla od 13 do 18 mil daleko. Firma převzala data a vymyslela nový seznam adres zaměřený na geografii pro rodiny žijící v tomto rozsahu, přičemž měla na paměti další údaje o zákaznících.

Při příštím ateliéru vedlo kampaň přímou poštou, byl to velký úspěch.

Doporučený článek

Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o strategii cílového trhu, takže stačí projít odkaz.

  1. Google Marketing Tools, které musíte použít pro lepší výsledky
  2. Strategie příchozího marketingu
  3. Správce digitálního marketingu musí mít
  4. Využijte emodži v marketingu
  5. Lepší výsledky z marketingového cloudu

Kategorie:

Rozvoj podnikání