Vše o Niche trhu strategie

Niche Market Strategy se skládá z velkého počtu potenciálních kupců, kteří jsou diverzifikovaní, geograficky rozloženi, liší se svým příjmem, sociálním statusem a dosaženými výsledky ve vzdělávání. Mnoho společností přirozeně vymýšlí produkty nebo služby, které uspokojí široké publikum nebo mají v úmyslu potěšit velkou skupinu lidí a takový druh činnosti se nazývá masový marketing.

Výhodou, kterou mnozí vidí v cílení na masový trh v jakékoli kategorii produktů, je to, že trh je obrovský a říkají, že i když lze dosáhnout tří až pěti procent podílu na trhu, stačilo by to, aby se podnik obchodoval ziskově. S ohledem na obrovskou velikost trhu však může existovat mnoho hráčů se svými silnými a slabými stránkami, které nemusí být snadné zahrát ani na malou část. Může být vyžadováno obrovské utrácení reklam, aby si toho všiml na přeplněném trhu, i když je velký a diverzifikovaný.

Zdroj obrázku: pixabay.com

Není proto divu, že mnoho stávajících i nových podniků vstupuje na užší trh zvaný specializovaná tržní strategie. Říká se tomu specializovaný marketing. Strategie mezeru na trhu může být ve srovnání s větším protějškem malá, ale konkurence by mohla být menší, marketing může být více zaměřen a tím snadněji rozvíjet podnikání.

Podle Lindy Falkensteinové, autorky Nichecrafta: S využitím vaší specializace zaměřte své podnikání, zatřiďujte svůj trh a přimějte zákazníky, aby vás vyhledali citováni na stránkách Entrepreneur.com, nika tržní strategie se neobjevuje ani nerozvíjí sama o sobě, musí být obratně vytvořil podnikatel. Na trhu B2B (Business to Business) i spotřebitelských (B2C) existuje specializovaný trh. Dokonce i velké podniky se zaměřují na specializovaný trh - například, Walmart se zaměřuje na kupující s dobrým úmyslem, zatímco Rolex se zaměřuje na upmarketové profily.

Odborníci poukazují na to, že jak zavedené podniky, tak i nové podniky, mohou najít mezeru na trhu strategie pro růst a prosperitu. Geoff Dillon, odborník na marketingovou komunikaci se sídlem v Torontu, napsal před deseti lety, že silné postavení ve specializované tržní strategii je mnohem lepší než slabé postavení na velkém nebo hromadném trhu.

Definování strategie mezeru na trhu;

  1. Identifikace cílové skupiny (tržní výhody pro nika)

Rozhodli jste se zacílit na konkrétní publikum a nejedná se o masový trh. Od té doby je výzvou identifikovat věkovou skupinu, geografický region, potřeby, které produkt uspokojí, jejich sociální status a související parametry. Zde musíme být velmi specifičtí podle Lindy Falkensteinové. A naše výroky by neměly být vágní, jako jsou teenageři, mladé ženy, mladí muži, děti nebo americký trh rychlého občerstvení nebo bohatí podnikatelé, kteří hledají investice do nemovitostí.

V případě B2B podnikání se IT marketingové společnosti, průmysl finančních služeb, automobilový průmysl zdají být příliš obecné a nelze je proto klasifikovat jako mezeru na trhu. Automobilové společnosti prodávající levná elektrická auta v Číně mohou být dobrým způsobem, jak definovat výhody mezeru na trhu. Podobně i dívky ve městech metra v Indii, které nosí prémiové džíny ve věkové skupině 13–16 let s nízkými pasovými vlastnostmi, jsou přesnějším obrazem cílového trhu než dospívající dívky upřednostňující západní oblečení.

  1. Jak vybrat oblast zaměření (výhody pro nika na trhu)

Jakmile je cílové publikum identifikováno, nyní musíme vyvinout oblast zaměření a popis by neměl být příliš obecný. Mnoho lidí dělá chybu, když identifikuje nejziskovější odvětví nebo odvětví s vysokým růstem. Farmaceutický marketingový profesionál s desetiletými zkušenostmi nemusí být schopen dobře založit farmaceutickou výrobní jednotku nebo farmaceutickou maloobchodní jednotku. Jeho dovednosti spočívají v marketingu, a proto by se mu povedlo dobře, kdyby získával léky od výrobců a prodával je pod vlastní značkou. I v tomto případě, pokud je cílem cílit na všechny lékařské speciality, jsou investice a rizika vyšší. Pokud je pozornost zaměřena pouze na léky na srdce nebo na neuro-psychiatrii, je zaměření omezeno, a proto se trh snadněji rozvíjí. Vše záleží na znalosti domény a zkušenosti podnikatele.

Mnoho lidí spěchá do oblastí, které jim nejsou dobře známy, a jediným důvodem, proč je vyzkoušet, je to, že vykazuje vysoký růst příjmů a návratnost investic. Trendy se mohly rychle změnit a v době, kdy se nová společnost zavede, se může pozitivní trend v mezerovém průmyslu změnit.

Navíc úspěšný obchodník, který náhle skočí do IT nebo softwarového rozjetého vlaku jen proto, že je horký, může spálit jeho prsty kvůli nedostatku znalostí domény a odborných znalostí. Taková osoba by byla plně závislá na někom jiném, kdo bude podnikat od samého začátku, a proto je pravděpodobnější, že budou vůdci špatným směrem nebo budou pravděpodobně podvedeni.

Falkenstein zdůrazňuje, že je důležité, aby si podnikatelé vytvořili kontrolní seznam svých klíčových schopností, než se pustí do něčeho nového. Musí identifikovat své dovednosti, jakou práci nejlépe vykonávají, oblast znalostí, úspěchy a důležitá poučení v životě. Zájem, zkušenosti jsou klíčovými faktory úspěchu nového podniku.

  1. Identifikujte potřeby zákazníka (výhody na mezeru na trhu)

Existuje slavné obchodní paradigma úspěchu - identifikujte potřebu a naplňte ji. Většina příběhů o úspěchu v podnikání vychází z horlivého smyslu pro identifikaci problému a poskytnutí řešení. Vztahuje se na softwarový průmysl, kde se objevil antivirový software, který naplňuje potřebu odstranit viry nebo trojské koně, které poškozují soubory nebo brání fungování osobního počítače.

Existují různé způsoby, jak zjistit potřeby spotřebitelů - průzkumy trhu, neformální rozhovory s potenciálními zákazníky a sekundární data. Existují výzkumné ústavy, které zveřejňují průzkumy trhu v oblastech strategických oblastí trhu a mohlo by být dobrým výchozím bodem pro identifikaci vaší cílové skupiny. Nejlepší metodou je někdy hovořit přímo se zákazníky.

Zpočátku existovaly pouze fotokopírky, pak multifunkční elektronická zařízení, která obsahovaly fax, kopírku, tiskárnu a skener do jednoho, zatímco podniky začaly hledat jediné zařízení, které dokáže provádět všechny kancelářské funkce.
V Indii byla dnešní populární zubní pasta zpočátku ve formě prášku, ale identifikace potřeby mít vhodný formát pasty v uzavřených zkumavkách otevřela nový trh, který nyní překonal prášky na zuby a další formy řešení pro čištění zubů.

Doporučené kurzy

  • Agilní a Scrum školení
  • Online certifikační školení v Business Analytics pomocí R
  • Online certifikační kurz v psaní obchodních případů

  1. Hledejte ignorované spotřebitele (výhody na mezeru na trhu)

Mohly by existovat některé cílové trhy, které nejsou pokryty stávajícími

Masoví obchodníci a mohou být středem zájmu pro nika marketing. Pokud například žádný prodejce nebo obchod s potravinami v určitém regionu nedodává ovoce a zeleninu nebo vařené jídlo, existuje dobrá příležitost tyto služby poskytnout, pokud lidé, kteří tam žijí, skutečně potřebují. Pokud je složen ze starších lidí žijících ve výškových obytných bytech, může být požadavek na každodenní dodávku potravin a potravin pro každodenní použití vyšší. Podobně většina zdravotních a fitness center se stará o mladé, pokud v určité lokalitě bude více lidí hledajících cvičení a fitness, wellness centrum zaměřené na seniory by získalo obchod.

Mnoho realitních hráčů může ignorovat první kupce, kteří hledají dostupné, ale útulné bydlení. A pokud ve městě takový poskytovatel služeb neexistuje, mohlo by se soustředit na tento malý segment, kde společnost může zatáčet více než 80% podílu na trhu, i když větší trh s nemovitostmi, který vyhovuje všem kategoriím, může vypadat přitažlivěji.

  1. Syntéza atributů (výhody pro mezeru na trhu)

Jakmile podnikatel identifikuje cílové publikum, atributy a potřebu, kterou pro zákazníka splňuje, musí podle Falkensteina stále syntetizovat vlastnosti nového produktu nebo firmy.

Měl by být v souladu s dlouhodobou vizí stanovenou podnikatelem, existuje skutečná potřeba produktu, strategie byla pečlivě křídována, produkt nebo služba je na trhu jedinečná, existuje možnost vývoje nových produktů v okolí i při zachování základní strategie mezeru na trhu, která již byla zahájena.

  1. Hodnocení (výhody pro mezeru na trhu)

Jakmile je plán produktu připraven a je identifikováno cílové publikum, dalším krokem je vyhodnocení výše uvedených syntetizačních kritérií. Odpovídá uvedeným vlastnostem a pokud v některých z nich selže, je lepší produkt vyřadit a zkusit něco nového? Hodnocení by mělo podnikům umožnit činit správná rozhodnutí a nemělo by být poháněno čistým slyšením, intuicí a lidovým vnímáním trhu, který nemusí být pravdivý.

  1. Testovací marketing (výhody mezeru na trhu)

Mnoho velkých společností zavádí nový produkt na vybraných trzích, zjišťuje reakce publika a zpětnou vazbu od prodejců, než se pustí do úplné výroby produktu nebo spuštění služby. V testovacím marketingu získává vybraná skupina zákazníků příležitost ke koupi a použití produktu. V mnoha případech se velké společnosti uchylují k tomu, aby poskytovaly vzorky zdarma nebo se účastnily veletrhů, aby posoudily reakci trhu. Nebo by mohli uspořádat mini semináře s cílem představit produkt a získat zpětnou vazbu od vybraných uživatelů produktu. Jakmile je zpětná vazba přijata, musí být vyhodnocena a musí být provedeny nezbytné změny.

  1. Realizace myšlenky na trhu (tržní výhody pro nika)

Poslední fází procesu vstupu do mezery na trhu je samotné uvedení produktu na trh. Pokud se jedná o kosmetický produkt prodávaný prostřednictvím maloobchodních prodejen pro farmacii, je třeba vyrobit dostatečné množství, objednávky shromážděné od maloobchodníků nebo úzce spolupracovat s distributory, aby byl produkt uveden na trh. Podle Falkensteina je toto nejdůležitější fáze mezeru na trhu. Říká, že pokud bylo provedeno dost domácích úkolů, uvedení produktu na trh je pouze vypočítané riziko.

Závěr o tržní strategii pro nika

Špičkový marketing má oproti hromadnému marketingu několik výhod a zejména pro nové podniky, které nemají hotovost v hotovosti. Specializovaný hráč na trhu je spíš jako velká ryba v malém rybníku, zatímco korporátní entita na velkém trhu bude s větší pravděpodobností malá ryba ve velkém rybníku, pokud existuje velký počet konkurentů.

Vzhledem k tomu, že produkt zaměřený na úzce specializovanou tržní strategii je přizpůsoben potřebám malé skupiny, kterou oslovuje, mohl by mít tento produkt dopad na trh, protože existuje silný důvod, proč si lidé kupují. Silná pozice na mezeru na trhu pomáhá společnosti bránit svou pozici a vstoupit na nový mezeru na trhu. Na druhé straně bude masový trh přitahovat více hráčů a konkurence se zintenzivňuje a dává stávajícím hráčům menší koláč.

Organický růst je možný na mezeru na trhu, protože spotřebitelé budou šířit ústy dobré kvality produktu a odkazovat jej na ostatní.

Podle marketingových odborníků je definovaná pozice na trhu, která se zaměřuje na výhody na mezeru na trhu, jistým vzorcem úspěchu, který zajišťuje krátkodobé vyhlídky, peněžní tok a potenciál pro dlouhodobé obchodní zrání nad počáteční pozici na niku.

Poprvé musí být podnikatelé na mezeru na trhu motivováni samy, aby stanovili cíle, kteří mají vůli a pozitivitu uspět proti všem kurzům na trhu. Nejčastěji neexistuje produkt nebo služba, protože by to byl nový nápad. Úspěch podnikání by tedy závisel na domácích úkolech, vypočítaných rizicích.

Výhody na mezeru na trhu lze rozvíjet v jakékoli průmyslové kategorii, ať už jde o finance, cestovní ruch, informační technologie, krásu a fitness, zdraví, zemědělství, zpracování potravin, výrobu, elektroniku, elektrotechniku ​​atd.

V posledních letech jsou ekologická letoviska v cestovním ruchu, ekologické produkty v zemědělství, plánování podnikových zdrojů (ERP) v oblasti IT, taneční fitness programy ve wellness průmyslu, dobrým příkladem úspěšných segmentů tržního přínosu vytvořených.

Konečným testem výklenku na trhu, který přináší výhody, je to, jak je to užitečné pro spotřebitele. Podle spisovatele a kouče Dixie Gillaspie platí, že čím více produkt pomáhá vašim kupujícím, čím více konzumují, tím více doporučují a tím je pravděpodobnější, že za to budou ochotni zaplatit více. Obchodníci ve výklenku nyní mohou stále více využívat web, sociální média a další digitální platformy k tomu, aby své zprávy šířili přes obecenstvo. A ve srovnání s tradičními médii je návratnost investic do těchto nových médií lepší, uvedli odborníci na marketing.

Doporučené články

Zde jsou některé články, které vám pomohou získat podrobnější informace o strategii mezeru na trhu, o výhodách mezeru na trhu a také o nápadech mezeru na trhu, takže stačí projít odkaz, který je uveden níže.

  1. Nejlepší věci se naučí stát se úspěšným podnikatelem
  2. 5 kroků k definování vaší cílové tržní strategie
  3. 12 Marketingové nástroje Google, které musíte použít pro lepší výsledky | Strategie
  4. 9 Nejlepší příklad strategie marketingu obsahu Výhody

Kategorie:

Rozvoj podnikání