Cenové strategie ke zvýšení prodeje - Cena jakéhokoli produktu je extrémně složitá a intenzivní, protože je výsledkem řady výpočtů, výzkumné práce, schopnosti podstupovat rizika a porozumění trhu a spotřebitelům. Vedení společnosti bere v úvahu vše, než cenu produktu ohodnotí, vše zahrnuje segment produktu, schopnost zákazníka platit za výrobky, podmínky trhu, jednání konkurenta, výrobu a surovinu. náklady nebo můžete říci náklady na výrobu a samozřejmě marži nebo ziskové marže.

Definice cenových strategií

Hlavním cílem řízení každé organizace je maximalizovat zisky efektivním získáním produktů police; pojďme to lépe definovat a vysvětlit.

Cenová strategie je způsob, jak najít konkurenční cenu produktu nebo služby. Tato strategie je kombinována s ostatními strategiemi marketingového oceňování, které jsou ekonomickými vzory 4P (produkty, cena, místo a propagace), konkurencí, tržní poptávkou a konečnou charakteristikou produktu. Tato strategie se skládá z jedné z nejvýznamnějších složek mixu marketingu, protože je zaměřena na generování a zvyšování výnosů pro organizaci, která se nakonec stává pro společnost ziskem. Pochopení tržních podmínek a neuspokojených přání spotřebitelů spolu s cenou, kterou je spotřebitel ochoten zaplatit za splnění svých neuspokojených přání, je konečným způsobem, jak dosáhnout úspěchu v cenové strategii produktu nebo služby.

Nezapomeňte, že konečným cílem společnosti je maximalizovat zisk v konkurenci a udržení konkurenčního trhu. Chcete-li však maximalizovat zisky spolu s udržením spotřebitele, musíte se ujistit, že jste vybrali správnou cenovou strategii. Správná strategie vám pomůže dosáhnout vašich cílů jako organizace.

Cenové strategie v marketingu

  1. Penetrace ceny nebo ceny získat podíl na trhu

Několik společností přijímá tyto strategie s cílem vstoupit na trh a získat podíl na trhu. Některé společnosti buď poskytují několik služeb zdarma, nebo udržují nízkou cenu svých produktů po omezenou dobu, tedy po dobu několika měsíců. Tuto strategii používají společnosti pouze k tomu, aby si založily svou zákaznickou základnu na konkrétním trhu. Například společnost France telecom rozdala spotřebitelům telefonní hovory zdarma, aby mohla získat nebo získat maximum zákazníků na daném trhu. Obdobně Sky TV rozdávala své satelitní antény zdarma, aby jim vytvořila trh. To dává společnostem start a spotřebitelskou základnu.

Podobným způsobem existuje jen málo společností, které udržují své náklady na výrobky jako svou úvodní nabídku, což je způsob, jak se představit na trhu a vytvořit spotřebitelskou základnu. Obdobně, když společnosti chtějí propagovat prvotřídní produkt nebo službu, zvyšují ceny produktů a služeb v danou dobu.

  1. Ekonomická cena nebo nízká cena za frill

Cenové strategie těchto produktů se nepovažují za žádné nízké ceny, pokud jsou propagační a marketingové náklady na produkt udržovány na minimu. Ekonomické ceny jsou stanoveny na určitou dobu, kdy společnost neinvestuje více za propagaci produktu a služby. Například několik prvních míst leteckých společností se prodává velmi levně v levných leteckých společnostech, aby se vyplnily letecké společnosti, sedadla prodaná uprostřed jsou ekonomická sedadla, kde jsou jako místa prodaná na konci ceny velmi vysoké, protože to spadá pod prémiová cenová strategie. Tato strategie vidí v době recese více tržby z ekonomiky. Ekonomické oceňování lze také nazvat nebo vysvětlit jako cenové stanovení cen produktu nebo služby.

  1. Využití strategií psychologických cen

Strategie psychologického oceňování je přístup, který shromažďuje emoční reakci spotřebitele namísto jeho racionální reakce. Například společnost ocení svůj produkt za Rs 99 místo Rs 100. Cena produktu je v Rs 100, takže zákazník má pocit, že tento produkt není příliš drahý. Pro většinu spotřebitelů je cena určujícím faktorem pro nákup či nekupování produktu. Neanalyzují všechno ostatní, co produkt motivuje. I když spotřebitel nezná trh, bude stále používat cenu jako faktor nákupu. Například je-li zmrzlina vážená 100 g pro R 100 a méně kvalitní zmrzlina vážená 200 g, je k dispozici na R 150, spotřebitel koupí zmrzlinu 200 g pro R 150, protože vidí zisk při koupi zmrzliny na nižší úrovni náklady na ignorování kvality zmrzliny. Spotřebitelé si neuvědomují, že cena je také ukazatelem kvality.

  1. Cenové strategie produktové řady

Cenová řada produktů je definována jako oceňování jednoho produktu nebo služby a oceňování řady produktů. Vezměme si to a pochopíme to pomocí příkladu. Když jdete na mytí aut, máte možnost zvolit si myčku na Rs 200 nebo myčku na auto a vosk na auto Rs 400 nebo celý balíček včetně služby na Rs 600. Tato strategie odráží strategické náklady na výrobu produkt oblíbený a spotřebovaný spotřebitelem s spravedlivým přírůstkem v rozsahu produktu nebo služby. V jiném příkladu, pokud si koupíte balíček žetonů a čokolády samostatně, nakonec zaplatíte za každý produkt samostatnou cenu; nicméně, vy si koupíte kombo balíček dva vy nakonec platíte relativně nižší cenu pro oba a jestliže vy koupíte kombo oba ve vyšším množství vy nakonec platíte ještě méně.

Pro výrobce produktů je výroba a uvádění na trh větších obalů mnohem dražší, protože jim nepřináší dobrý zisk, ale dělají to samé, aby přilákali více spotřebitelů a udrželi je o své výrobky zájem. Na druhé straně výroba menších balení a menší množství je výhodnější a přináší větší zisk výrobci produktu.

  1. Ceny volitelných produktů

Jedná se o obecný přístup, pokud společnosti sníží cenu produktu nebo služby, zvýší svou cenu za ostatní dostupné volitelné služby. Vezměme si velmi jednoduchý a běžný příklad levné letecké společnosti. Ceny letenek jsou nízké, ale budou vám účtovat navíc, pokud si chcete rezervovat sedadlo u okna, pokud chcete cestovat se svou rodinou a chcete si zarezervovat celou řadu společně, možná budete muset zaplatit další poplatky podle jejich pokyny, v případě, že budete mít příliš mnoho zavazadel na přepravu, nakonec zaplatíte navíc, ve skutečnosti nakonec zaplatíte další poplatky, i když v rozpočtu leteckých společností potřebujete další prostor na nohy. Můžete říci, že i když je cena leteckého cestovného nízká, nakonec zaplatíte více za navíc, ale povinné služby, které budete potřebovat při cestování.

  1. Stanovení ceny produktů pro vlastní potřebu

Produkty pro vlastní potřebu mají výrobky, které doplňují produkty, bez nichž je hlavní produkt nepoužitelný nebo je k ničemu. Například inkoustová tiskárna bez použití kazety nebude fungovat, nebude fungovat a nebude mít žádnou hodnotu a plastová břitva nebude mít žádnou hodnotu bez čepelí. Pokud společnost vyrábí inkoustovou tiskárnu, bude muset vyrábět své kazety a pokud společnost vyrábí plastové břitvy, bude muset vyrábět čepele pro totéž. Z jednoduchého důvodu, že se žádná jiná firemní kazeta nevejde do inkoustové tiskárny a žádná jiná společnost se neoznačí do plastové břitvy. Spotřebitel nemá jinou možnost než koupit si doplňkové výrobky od stejné společnosti. Tím se přesto zvyšuje prodej a ziskové rozpětí společnosti.

  1. Ceny za propagaci

Propagační ceny jsou dnes velmi běžné. Najdete ji téměř všude. Další velmi užitečnou a užitečnou strategií je cena za propagaci produktu. Tyto propagační nabídky mohou zahrnovat slevové nabídky, dárkové nebo peněžní kupóny nebo poukázky, koupit jeden a získat jeden zdarma atd. Za účelem propagace nových a dokonce existujících produktů společnosti přijímají takové strategie, kde tyto nabídky rozšiřují, aby propagovaly své produkty. Stará strategie, přesto je jednou z nejúspěšnějších cenových strategií do dneška. Důvodem úspěchu je to, že spotřebitel zvažuje nákup produktu a služby za nabídku, kterou spotřebitel obdrží.

  1. Ceny podle geografických umístění

Z jednoduchých důvodů, jako je zeměpisná poloha, společnosti mění nebo mění cenu produktu. Proč umístění trhu ovlivňuje cenu produktu? Důvodů může být mnoho, některé jsou nedostatek produktu nebo suroviny, přepravní náklady na produkt, daně se v několika zemích liší, rozdíl v měnovém kurzu produktů atd.

Vezměme si několik příkladů cenových strategií, když několik plodů není k dispozici v zemi, kde jsou dováženy z jiné země, jedná se o exotické ovoce, je také vzácné, což zvyšuje jejich hodnotu v zemi, do které jsou dováženy, nedostatek, přepravní náklady dováženého produktu spolu s jeho kvalitou zvyšují jeho cenu, kde je mnohem levnější tam, kde se původně pěstuje. Podobně vláda zavádí vysoké daně z několika produktů, jako jsou benzín nebo ropné produkty a alkohol, aby zvýšily své příjmy; proto jsou tyto výrobky v několika zemích nebo částech země ve srovnání s ostatními částmi drahé. Zeměpisná poloha má obrovský dopad na cenovou strategii produktu, protože společnost musí zvážit všechny aspekty, než cenu produktu určí. Cena proto musí být dokonalá a přiměřená.

  1. Hodnota ceny produktu

Dovolte mi nejprve ujasnit si, co znamená oceňování cen, oceňování cen snižuje cenu produktu kvůli vnějším faktorům, které mohou ovlivnit prodej produktu, například konkurenci a recesi; oceňování hodnoty neznamená, že společnost něco přidala nebo zvýšila hodnotu produktu. Když se společnost bojí faktorů, jako je konkurence nebo recese ovlivňující jejich prodej a zisky, zvažuje společnost oceňování hodnoty.

Například slavný potravinový řetězec McDonalds začal pro své spotřebitele hodnotná jídla, protože začali čelit konkurenci s jinými řetězci rychlého občerstvení. Nabízejí jídlo nebo kombinaci několika produktů za nižší cenu, kde se spotřebitel cítí emocionálně spokojený a nadále nakupuje své výrobky.

  1. Ceny prémiových produktů

Tato strategie funguje opačně. Prémiové produkty jsou cenově vyšší díky svému jedinečnému přístupu ke značce. Vysoká cena prémiových produktů je pro výrobce rozsáhlou konkurenční výhodou, protože vysoká cena těchto produktů jim zajišťuje jejich bezpečnost na trhu díky jejich relativně vysoké ceně. Prémiová cena může být účtována za produkty a služby, jako jsou drahé šperky, drahé kameny, luxusní služby, cruses, luxusní hotelové pokoje, obchodní letecká doprava atd. Čím vyšší cena, tím větší bude hodnota produktu mezi touto třídou publika .

Závěr

Umožňuje nám to shrnout. Ceny zcela závisí na cenové strategii 4P v marketingu, která je velmi důležitá a je třeba ji zvážit před stanovením ceny jakéhokoli produktu. Vedení společnosti musí cenit své výrobky a služby velmi efektivně, protože se nechtějí dostat do situace, kdy by jejich prodej zasáhl kvůli relativně vysoké ceně ve srovnání s jejich konkurenty, ani by si společnost nechtěla udržet cenu příliš nízká, aby maximalizovala zisky nebo vstoupila do ztrát. Proto musí být stanovení cen prováděno velmi inteligentně a efektivně, aby se zajistilo, že management organizace vezme v úvahu všechny aspekty před tím, než stanoví cenu produktu.

Doporučené články

Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o cenových strategiích v marketingu, takže stačí projít odkaz.

  1. Strategický marketing vs. taktický marketing
  2. Know the Best
  3. Vytvořte strategii digitálního marketingu
  4. Důležité výhody segmentace trhu

Kategorie: