Přehled Strategický marketing vs Taktický marketing
Zdá se, že některá slova v oblasti obchodu a marketingu byla vypůjčena od armády nebo ozbrojených sil. I slovo strategie má více společného s válkou než s každodenním životem. Nezapomeňte na partyzány, přepadení, frontovou linii, strategický marketing, taktiku….
Mnoho lidí používá slovo strategie velmi často, politici o tom mluví, náboženští vůdci hovoří o strategii převyšující komunální prvky ve společnosti, policie musí mít strategii k potlačení krádeží, goondaismu nebo vloupání v oblasti.
Dalším pojmem souvisejícím se strategií, kterou většina lidí používá, je taktika. Říká se, že politici používají náboženskou kartu k získání hlasů menšin atd.
Zjednodušeně řečeno, strategický marketing je plánem k dosažení cíle nebo cíle - mohlo by to být dosažení většího objemu prodeje ve venkovských oblastech, mohlo by to být získávání více hlasů žen ve volbách do Shromáždění, nebo by to mohlo být nově číslo jedna na trhu s kosmetikou a již brzy.
Způsob provádění plánu se nazývá taktika. Chcete-li získat hlasy žen, mohou politici distribuovat sarees zdarma v oblasti, aby se stala lídrem v kosmetickém průmyslu, může společnost výrazně utratit za masmediální kampaně a sponzorovat krásy.
Když se strategie a taktika spojí, čistým výsledkem by mohl být vzestup poptávky po produktu, větší povědomí o značce, více dosažených objemů prodeje. Nebo může společnost přijmout konkurenční ceny, aby zůstala před ostatními v průmyslu nebo aby dosáhla maximálního objemu prodeje.
Vyvstává otázka, která by měla být na prvním místě, taktika nebo strategie? Je zřejmé, že je to strategie nebo marketingový plán, který musí přijít jako první, a následovat taktiku. Nejde však o omezení taktické části marketingu.
Podle Jima Josepha, marketingového experta a autora, jsou taktiky důležité v tom smyslu, že se spojují se zákazníky a motivují je ke koupi.
Strategický marketing vs Taktické marketingové infografiky
Strategie je na prvním místě
Většina zemí má plánovací komisi stejně jako v Indii, která určuje dlouhodobé cíle rozvoje infrastruktury, zdrojů, bydlení, zvyšování zaměstnanosti, zvyšování úrovně vzdělání chudých a venkovských lidí.
Ve federálním systému hrají státy také roli při určování projektů, které mají být provedeny, a prostředků k získávání zdrojů pro něj buď prostřednictvím vládních dotací a půjček unie.
Pro společnosti je vypracování marketingového plánu nebo strategie prvním krokem k tomu, abyste byli na trhu upozorněni. Na rozdíl od obchodního plánu je marketingový plán vyvíjen s cílem získat a udržet si zákazníky. Také to vysvětluje taktiku a nástroje, jak toho dosáhnout.
Jak strategie, tak taktika vyžadují široké porozumění cílové skupině, jejich vkus a preference a motivaci ke koupi produktů, kromě pochopení stavu průmyslu, postavení společnosti a konkurence.
-
Podíl na trhu a síla společnosti:
Jak velký podíl na trhu máte v tomto odvětví a jak se vám daří proti konkurenci, je zásadní pro vytvoření marketingového plánu.
K provedení analýzy situace je nutná komplexní SWOT analýza (síla, slabost, příležitosti a hrozby).
Síla trhu se týká počtu vašich značek v první pětce prodejní kategorie, slabostí může být nasycený trh nebo nedostatek zkušených lidí v oblasti marketingu a prodeje.
Příležitosti by mohly zahrnovat legislativní změny, otevření nových trhů nebo rozpad vedoucího trhu.
Výrobek musí být umístěn na trhu, na trhu nebo v prémii. Záleží na vaší konkurenci, kteří kupující pravděpodobně produkt zakoupí a za jakou cenu.
-
Identifikujte cílové publikum:
Obchodník by měl být schopen jasně identifikovat cílovou skupinu svých produktů a služeb. Měl by být definován z hlediska demografického věku, pohlaví, rodiny, příjmu, úrovně životního stylu.
Jsou konzervativní nebo tradiční, mají vyšší disponibilní příjmy a jsou motivováni více utratit? Jsou to obchodní třídy, placené a na mezní úrovni příjmu?
-
Dlouhodobý marketingový cíl by měl být definován:
Marketingovým cílem může být dosažení pozice číslo jedna v geografii nebo s ohledem na konkrétní značku nebo by mohlo být dosažení většího prodeje. Je však velmi důležité kvantitativně specifikovat, řekněme 10 nebo 25% nárůst prodeje.
-
Strategie marketingové komunikace, která má být vyvinuta:
Jakmile byl produkt vyvinut a cílové publikum bylo definováno, dalším krokem je vymyslet marketingové komunikační strategie k dosažení cíle a přesvědčit je, aby jednaly.
Mohlo by to být prostřednictvím masmédií, sociálních kampaní (Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit). Poté strategie Marcomm nastíní taktiku, kterou je třeba podniknout k dosažení cílů, a provedení této taktiky přináší požadovaný dopad na produkt a na trh.
-
Vytvořte marketingový rozpočet:
Na začátku, ať už se jedná o začínající nebo zavedený podnik, je prvořadé vytvoření ročních marketingových rozpočtů. K rozvoji značky a dosažení většího prodeje může být zapotřebí kombinace novin, televize, sociálních médií, hromadění a bannerů.
Je velmi důležité zachovat marži z prodeje jako barometr toho, kolik by mělo být vynaloženo na propagaci reklamy. V odvětvích s tenkými okraji nemusí být příliš mnoho výdajů na reklamu tou žádanou taktikou.
Na druhé straně v průmyslových odvětvích, jako je například cola na pití, kde jsou výrobní náklady ve srovnání s prodejní cenou nízké, si mohou společnosti dovolit zvýšit marketingový rozpočet, aby získali větší podíl na trhu.
Je třeba usilovat o udržení marketingových nákladů v rámci rozpočtovaných nákladů, jinak může být obtížné získat finanční schválení.
-
Taktika-Všechno se točí kolem 4 P
Kdysi se věřilo, že pokud znáte čtyři P marketingu, víte všechno - Produkt, Ceny, Místo a Propagace. Trh však zahrnuje mnohem složitější a běžný člověk je snadno nechápe.
Strategický marketing zahrnuje úpravu ceny vaší cenové pozice, místa marketingu a možná samotného produktu. Například společnost Maruti Suzuki Ltd, přední prodejce osobních automobilů v Indii, znovu uvedla své prémiové značky, které na trh neuspěly, díky konstrukčním změnám a přemístěním modelů do nové showroomu Nexa.
A podle výsledků Suzuki bude výsledkem prémie S-Cross prémiový prodej 50 000 značkových hodin za šest měsíců po opětovném spuštění.
-
Stanovení ceny základní taktiky
Ceny jsou základní taktikou, kterou společnosti přijímají k dosažení svých cílů. Je to však také nejsložitější taktika, kterou obchodníci sledují.
Příliš vysoká cena by mohla odradit kupující od produktu a přilákat konkurenční nabídky, zatímco cena, která může být vnímána jako příliš nízká, může způsobit, že kupující pochybují o jeho kvalitě a hodnotě.
Na rozdíl od obecného vnímání se cena nepočítá na základě nákladů plus přiměřeného zisku. Je založen na image značky vytvořené v myslích spotřebitelů a na úrovni, kterou je trh ochoten nést.
Podle odborníků je obtížné efektivně využívat cen jako marketingového nástroje, protože zahrnuje horizontální i vertikální rozhodování v rámci organizace.
Cenová taktika se obvykle vyrábí na základě nabídky a poptávky, její pružnosti a dalších parametrů. Cenová elasticita se týká procentuální změny v množství požadovaném v reakci na změnu ceny směrem nahoru nebo dolů.
Ceny mají větší vliv na produkty, které mají vysokou elasticitu poptávky, protože mohou způsobit významné zvýšení nebo snížení výnosů. Existují dva typy cen - strategický marketing a taktické oceňování.
Ceny strategického marketingu zohledňují dlouhodobé cíle zisku organizace, zatímco taktické stanovení cen je o dosažení krátkodobých cílů, jako je nabídka festivalů, prodej na konci sezóny s 50% slevou atd.
-
Dynamika produktu
Někdy může být nutné produkt změnit nebo opustit a vzhledem k konkurenci se musí vyvinout nový produkt. Repelenty proti moskytům v Indii byly zpočátku kouřové cívky, které způsobovaly problémy s dýcháním pro mnoho lidí a také posypaly místo popelem.
Poté společnosti začaly vyvíjet kapalné repelenty, které působily na elektrický proud tím, že pomalu vypouštěly kapalinu a zápach odháněly komáry.
-
Místo a geografické cílení:
Většina produktů je citlivá na geografické a kulturní rozdíly. To, co se prodává na venkovském trhu, se nemusí přitahovat k městskému trhu.
Nízkorozpočtová auta mohou být vhodnější pro rozvíjející se trhy než rozvinuté trhy, zatímco místa s extrémním chladem, vlhkostí a horkými podmínkami vyžadují různé druhy produktů speciálně pro tento region.
-
Propagace a měnící se technologie
Marketingová podpora zahrnuje komunikaci značky o značce spotřebiteli prostřednictvím hromadných sdělovacích prostředků, e-mailových kampaní, sociálních médií, hromadění, bannerů, účasti na akcích, veletrhů.
Činnosti v oblasti marketingové komunikace jsou součástí marketingové strategie k dosažení určitých dlouhodobých cílů budování značky, dosažení většího prodeje, většího podílu na trhu nebo souvisejících cílů.
Milénia, které se narodily v USA v letech 1980 až 2000, mají jiné způsoby myšlení, nákupů, výdajů a spotřeby. Zahrnují 79 milionů lidí s kupní silou 170 miliard USD ročně.
Tato skupina je více nakloněna online, sociálním médiím a mobilním technologiím. Proto je třeba vyvinout větší úsilí k řešení této cílové skupiny. Co odlišuje Millennials od boomerů a Gen Xers je, že mají tendenci sdílet vše s přáteli online.
Proto mohou značky vydělávat na tomto chování tím, že dávají tisíciletým zákazníkům pozitivní zážitky a sdílejí tweet o společnosti nebo dají ostatním vědět, že si zakoupili váš produkt.
Závěr
Změna dynamiky trhu vyžaduje změnu marketingových strategií a taktik. V sedmdesátých letech minulého století trpěla soda z Arm & Hammer nárazem, protože její poptávka v domácnostech klesala.
Propaguje společnost Church & Dwight Inc, aby vytvořila strategii, která umožní současnému zákazníkovi vyzvednout žlutou krabici v supermarketu a použít více jedlé sody. To mělo prodat Arm & Hammer jako deodorační prostředek pro chladničku - což vedlo společnost k vývoji ekologických čisticích prostředků.
Společnost si udržovala žlutou krabici s červeným logem Arm & Hammer, které je okamžitě rozpoznatelné s dlouhou historií od šedesátých let.
Někdy může odmítnutí změny s měnící se dobou stát drahý produkt, jak se to stalo velvyslanci Carovi z dávných dob, který měl téměř 90% podílu na trhu, ale byl zcela vymazán novými elegantně navrženými vozy.
Dominoes posílil svůj tržní podíl na pizze svou 30minutovou dodací strategií. Jakákoli společnost považuje za obtížné soutěžit o kvalitu produktů, a proto by mohla vyvinout USP na základě dodávek a celá taktika se pak začala točit kolem této strategie.
Poté se zdá, že mnoho dalších značek, včetně KFC a MacDonald's, implementovalo tuto strategii efektivně.
Moderní trhy se v mnoha ohledech podobají válečným polím, i když ne ve fyzickém smyslu, kde existuje bitva mezi značkami a neorganizovanými hráči. Každá společnost proto pracuje na strategii a opatřeních (taktice), které jsou potřebné k jejímu provedení.
Podle Mikala E Belicove, cíle GSOT, strategie. Cíl a taktika jsou nejlepší způsoby, jak konceptualizovat marketingový plán. Cíl je široký primární výsledek, zatímco strategie je plán, cílem je měřitelný krok a taktiky jsou nástroje a techniky používané k provádění strategie.
Žádná marketingová strategie nepomůže, pokud nebude použit strategický i taktický marketing.
Předpokladem úspěšné kampaně je znalost stavu společnosti vůči konkurenci (podíl na trhu), rozvoj marketingové komunikace a porozumění cílové skupině.
Při správném pochopení všech výše uvedených faktorů může každá kampaň skončit neúspěchem, který nebude schopen dosáhnout cílů.
Strategický marketing je životně důležitý pro dosažení dlouhodobých cílů společnosti a ti, kteří přijmou pouze taktický marketing na základě Adhoc, riskují možnost, že nebudou moci převádět potenciální potenciální zákazníky.
Narušující technologie, recesivní tržní podmínky, nová konkurence ze strany ostatních odvětví a konkurence v tomto odvětví jsou faktory, které by mohly mít dopad na bohatství značek, a proto musí být obchodníci neustále na nohou, aby zůstali vpředu.
Žádný obchodník by nebyl dost moudrý, aby ignoroval příchozí marketingové strategie nyní v módě díky nárůstu penetrace internetu, webových stránek, blogů a technik optimalizace pro vyhledávače (SEO).
Doporučené články
Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o strategickém marketingu, takže stačí projít odkaz
- Top 7 úžasných technik, aby se stal úspěšným lídrem na trhu
- Nejlepší nástroje internetového marketingu
- Statistiky marketingu strategického výkonu
- Digitální Analytics vs Digitální Marketing
- Strategické plánování vs. strategické řízení
- Nástroje pro plánování strategie Význam a důležité kroky
- Nejlepší věci týkající se marketingové analýzy pro figuríny