Rozdíl mezi prodejem a obchodováním
Obchodní a obchodní činnosti jsou dvě velmi důležitá místa v investičním bankovnictví. Pojem se vztahuje na různé činnosti spojené s nákupem a prodejem finančních nástrojů a cenných papírů. Tyto typy úkolů provádí investiční banka jménem svých klientů. Úkol plní obchodníci a obchodníci, kde prodejci volají institucionálním investorům s různými investičními nápady a možnostmi. Obchodníci informují klienty o tom, kdy mají vstoupit do finanční pozice a odejít z ní, a provést ji jménem klientů. Obchodníci jsou placeni za to, jaký zisk získali z nákupních a prodejních nástrojů. Pokud by společnost investičního bankovnictví nebyla schopna obchodovat efektivně, bylo by pro firmu velmi obtížné vytvářet a udržovat si klienty a vytvářet dobrý zisk.
Co jsou prodeje?
Prodej je první a důležitou činností v investičním bankovnictví. Prodejci hrají ve firmě zásadní roli, kde vytvářejí nápad a různé investiční příležitosti pro investory. Když investiční banka řeší otázku IPO, slibují, že odprodají minimální počet akcií. Abychom splnili očekávání a vyhnuli se potřebě odkoupit část zbývajících akcií, hrají prodejci velmi důležitou roli při provádění této práce pro investiční banky a ujistěte se, že úspěšně prodáte požadovaný počet akcií podle závazku. Prodejci se také spojí s manažery portfolia a obchodníky. Aby věděli, na jaké typy investic se obchodníci hlavně zaměřují, rozvíjejí také dobré vztahy s velkými investory. V některých tradičních makléřských firmách se obchodníci chovají také jako obchodníci.
Co je obchodování?
Hlavním úkolem obchodníka je nákup a prodej cenných papírů jménem investičního bankovnictví nebo klienta. Obchodník potřebuje maximalizovat zisky za riziko, které podstupují. Obchodníci neustále sledují trh a používají cenové grafy na některých známých terminálech, jako je Bloomberg, k provádění transakcí s přesností.
Obvykle existují dva typy obchodování, agenturní obchodování a obchodování na vlastní účet. V agenturním obchodování obchodníci jednají jako zprostředkovatel a v obchodech na vlastní účet mají obchodníci svobodu obchodovat jménem bank. Proprietární obchodníci však mají určitá omezení, aby podstupovali rizika stanovená investičními bankami.
Prodej a obchodování (infografika)
Níže je osm největších rozdílů mezi prodejem a obchodováním
Klíčové rozdíly mezi prodejem a obchodováním
pojďme diskutovat o některých hlavních rozdílech mezi prodejem a obchodováním:
- Prodej a obchodování jsou velmi důležitou součástí investičních bank. V rámci prodeje musí prodejce komunikovat s klienty a prodávat jim investiční nápady. Pokud jsou obchodníci sekundárními osobami a musí účinně provádět příkazy.
- V sekci Prodej musí oddělení prodeje navštěvovat dny schůzky, než prodejci začnou nadávat klientům, schůzka se nazývá ranní schůzka. Na druhé straně musí obchodníci strávit svůj čas na obrazovce předního počítače tím, že se podívají na cenové grafy na obchodních terminálech, aby provedli objednávku s nejvyšší přesností.
- Prodejní úloha je velmi důležitá, protože se zaměřuje spíše na práci zaměřenou na klienta, a proto prodejci potřebují sebevědomí a efektivitu, protože potřebují komunikovat s klienty prostřednictvím telefonních hovorů a poté osobně (v případě potřeby). Jako obchodník musíte vždy pozorně sledovat obrazovku svého počítače, abyste viděli pohyby cen a průzkumy dat a zpráv o finančním trhu v reálném čase. Obchodníci musí začít svůj den ve srovnání s prodejci a pracovat dlouhé hodiny.
- Obchodníci jsou zodpovědní za provedení obchodu podle potřeby klienta a také za to, že za přiměřenou cenu. V prodeji závisí provize na objemu, který přichází a obchoduje; záleží na ceně (rozpětí).
- Prodejci se informují o investičních zprávách, jako jsou čtvrtletní výkazy zisků nebo zprávy o fúzích a akvizicích. To jim pomáhá aktualizovat stávající klienty a získávat nové investory s novými příležitostmi dostupnými na trhu. Zatímco investiční banky jmenují obchodníky se specializací v různých oblastech investic, jako jsou akcie, cenné papíry s pevným výnosem, jako jsou dluhopisy, komodity, a někteří z nich jsou sektoroví odborníci, jako je sektor FMCG, technologický sektor atd. Riziko a kapitál oba řídí obchodníci.
Tabulka srovnání prodejů a obchodování
Pojďme diskutovat o nejlepším srovnání prodeje a obchodování:
| Základ pro srovnání | Odbyt | Obchodování |
| Aktivita | Prodej je primární a důležitou činností. | Obchodování je vedlejší činnost. |
| Klíčová osoba | V prodeji je prodejce klíčovou osobou, která potřebuje prodat jménem klienta. | V obchodování jsou obchodníci klíčovými lidmi, kteří transakci provádějí. |
| Koordinace | Obchodní oddělení musí být koordinováno s výzkumným oddělením a obchodním oddělením | Oddělení obchodníka musí být přímo koordinováno s obchodním oddělením. |
| Pracovní místa | Úlohou Sales Person je představit klientům novou investiční příležitost. Hrají také velmi důležitou roli v upisování | Úlohou obchodníka je provádět objednávku na sekundárním trhu. |
| Ziskovost | Provize jsou do značné míry určovány objemem. | Zisky jsou určovány rozprostřením, nikoli objemem |
| Klíčový požadavek | Prodejci se informují o investičních zprávách, jako jsou čtvrtletní výkazy zisků nebo zprávy o fúzích a akvizicích. To jim pomáhá aktualizovat stávající klienty a získávat nové investory s novými příležitostmi dostupnými na trhu. | Investiční banky jmenují obchodníky se specializací v různých oblastech investic, jako jsou akcie, cenné papíry s pevným výnosem, jako jsou dluhopisy, komodity a některé z nich jsou sektoroví odborníci, jako je sektor FMCG, technologický sektor atd. Rizikové a kapitálové řízení obchodníky řídí |
| Typy | Neexistují žádné explicitní typy prodeje | Existují dva druhy obchodování, agenturní a proprietární obchodování |
| Kvalitní | prodejci musí být sebevědomí a efektivní, protože potřebují komunikovat s klienty prostřednictvím telefonních hovorů a poté osobně (v případě potřeby). | Jako obchodník musíte vždy pozorně sledovat obrazovku svého počítače, abyste viděli pohyby cen a průzkumy dat a zpráv o finančním trhu v reálném čase. Obchodníci musí začít svůj den ve srovnání s prodejci a pracovat dlouhé hodiny. |
Závěr
Jak jsme viděli, prodejní a obchodní činnost jsou v investiční bance velmi klíčové. V oblasti investičního bankovnictví je prodejní místo tváří obchodování. Prodejci se musí soustředit na objem, protože to povede k vyšší provizi. Obchodníci jsou spíše obchodně orientovanou prací, protože se musí zaměřit na maximalizaci ziskovosti pomocí svých obchodních strategií. V posledních dnech obchodování s komoditami, cennými papíry s pevným výnosem, deriváty vzrostlo ve srovnání s obchodováním s akciemi kvůli technologickému pokroku v obchodování softwaru a terminálů. Jak tržby, tak obchodování hrají důležitou roli v ziskovosti banky.
Doporučené články
Toto byl průvodce prodejem a obchodováním. Zde diskutujeme klíčové rozdíly v prodeji a obchodování s infografikou a srovnávací tabulkou. Další informace naleznete také v dalších navrhovaných článcích -
- Náklady na prodej vs Náklady na prodané zboží
- Účetnictví vs CPA - hlavní rozdíly
- Trade Discount vs Cash Discount
- Příjmy vs. zisk