Jaké jsou typy podpory prodeje
Činnosti v oblasti marketingu nebo podpory prodeje jsou infinitivní a určitě neuvidíte nevýhody, dokud se nedostanete na loď, ale není vždy nutné se poučit ze svých chyb, můžete mít prospěch z toho, abyste se poučili od ostatních i typy prodejní strategie. Typy podpory prodeje, pokud se provádějí se strategií a plánováním, ovlivňují váš prodej a nákup přímo nebo nepřímo, například marketingové kampaně produktů společnosti Unilever nebo siksha.com, nesnažily se nejprve propagovat své produkty, místo toho vyzývaly lidi, aby své výrobky kupovali, aby mohli může přispět ke vzdělávání chudých dětí.
Typy podpory prodeje
Zahájili jste nové podnikání a hledali jste možnosti pro jeho rozšíření? Je to hrozné pro vás, když si myslíte, že se vášmu podniku nedaří a je čas jezdit hořícím vlakem? Chápu, že je to velmi zdlouhavý proces, no zdá se, že je to zdlouhavý proces, ale upřímně to tak není. Existuje mnoho druhů propagace vašeho podnikání, ale to je zcela založeno na typu vašeho podnikání a samozřejmě jak jsou vaše výdajové limity.
Pamatuji si incident. typy prodejní strategie Před několika dny jsem se setkal s spisovatelem, který vypadal deprimovaně, protože jeho knize se nedařilo. Když jsem se ho zeptal, zda propagoval svou knihu nebo ne, vypadal zmateně. Řekl, proč by měl propagovat svou knihu; je to práce publikací. Upřímně, po vyslechnutí jsem byl zmatený. Myslel jsem, že mu pomůžu. Představil jsem mu některé typy propagace prodeje pro spisovatele a také několik online platforem, kde může propagovat svou knihu. Nebyl si jistý, ale nakonec jsem ho přesvědčil, aby to udělal. Na oplátku jsem dostal spoustu 'děkuji'.
Propagační aktivity jsou založeny na vaší cílové skupině a typu podnikání. Jste spisovatel a chcete svou knihu propagovat? Nebo je to propagační aktivita pro jeden z nových produktů, které jste právě uvedli? Otevřeli jste svůj nový butik nebo cestovní agenturu, pokud ano, kdo cílí na mládež? Lidé středního věku? Nebo jsou to noví profesionálové nebo firemní kolegové? Kdokoli, posaďte se a zamyslete se a položte si nejzákladnější otázku; kdo koupí vaše služby? Tato odpověď by rozhodla o možnostech podpory prodeje pro vás. Nicméně jsem pro vás kategorizoval několik možností, které lze s některými pozměňovacími návrhy použít pro většinu podniků.
Aktivity na podporu prodeje se většinou vyplácejí, protože lidé, kteří jsou odborníky v této oblasti, z toho vydělávají pouze, ale existují i některé možnosti, které jsou zdarma, nikoli zdarma jako takové, ale tyto nástroje můžete použít samostatně, protože utrácíte své fyzické a mentální energii to nebudu nazývat zdarma. Předtím, než uvidíte 10 nejoblíbenějších typů podpory prodeje, musíte pochopit jejich typ.
Druhy propagace prodeje online
To je v dnešní době nejběžnější praxe, nebo bych řekl požadavek dne. Lidé jsou velmi aktivní v oblasti sociálních médií, zejména mládeže. Mají tendenci si nejprve přečíst recenze týkající se jakéhokoli produktu a pak ho raději koupit. Dnes si kupující jsou vědomi produktů a jejich trhu. Dokonce si můžete pamatovat poslední produkt, který jste zakoupili online. Nepoužili jste „srovnání“? Zkontrolovali jste cenu stejných produktů na dvou nebo třech různých webech, jsem si jistý, že jste to udělali.
Online reputace je v těchto dnech velmi důležitá a spotřebitelské recenze v ní hrají velmi důležitou roli. Tam, kde lidé mají tendenci číst stále více recenzí o produktu před jeho zakoupením, si uživatelé také dostatečně uvědomili a neváhají napsat recenzi, jakmile si zakoupí produkt.
Chcete-li vytvořit obrázek online, musíte získat důvěru. Povzbuzujte lidi, aby psali recenze o svých stále více. Tam, kde to někteří lidé dělají zdarma, jsou k dispozici také placené možnosti. Mnoho studentů nebo dokonce odborníků vám rád poskytne své předchozí recenze výměnou za peníze. Vše záleží na vás, na jaké platformě chcete, aby produkt převzali.
Vzorky zdarma
Překvapený? Nebuď, protože je to pravda. Ano, pokud dáváte svůj produkt zdarma, nemusí to znít jako propagační činnost, ale věřte mi, že je. Vzpomínáte si na svůj výraz a slyšíte, že některá společnost rozdává nebo daruje své výrobky zdarma? Vím, že „zdarma“ je slovo, které nás znepokojuje, zejména pokud je vaše cílové publikum rodinami středního standardu.
Podělím se o jeden živý příklad. Díval jsem se na nákup knih za zvýhodněnou cenu a najednou jsem dostal radu od jednoho z mých přátel, abych zkontroloval možnost rozdávání reklam na Goodreads a byl jsem šokován, když jsem viděl, že spisovatelé skutečně čtou své knihy zdarma. Ani je žádají, aby platili za přepravné. Studna! Může to znít jako výsměch, ale věřte tomu nebo ne podvědomě, vytvářejí v naší mysli povědomí o jejich jménu. Až příště vydají knihu, zvážím její koupi.
Vzorky vašeho produktu zdarma lze distribuovat mnoha způsoby. Vyhledejte například webové stránky nebo blog, které propagují produkty vašeho odvětví. Můžete buď přispět velkými značkami, nebo požádat, aby váš produkt distribuovali spotřebitelům zdarma se svým produktem.
Doporučené kurzy
- PMP Time Management Certification Course
- Sledujte a kontrolujte kurz certifikace projektu
- Výcvikový kurz managementu kvality PMP
Snížení ceny
Uvedení produktu na trh za poměrně nízké ceny může být velkou pomocí, zejména pokud je vaše cílové publikum ve věku mezi 27-40 lety. Ale určitě vaše kvalita produktu dříve či později zvýší poptávku po vašem produktu.
Tento typ podpory prodeje má velkou historii úspěchu. Od elektronických gadgetů po zábavní výrobky, kuchyňské spotřebiče až po potravinářské výrobky existuje mnoho příkladů typů podpory prodeje, které byly uvedeny na trh s relativně nízkou cenou, aby porazily konkurenci na trhu. Jakmile si váš produkt zajistí místo v mysli lidí i v kuchyni, zvažte, že jste o krok napřed. Mnoho startupů také považuje tuto možnost za „strategii propagace typů nástrojů podpory prodeje po spuštění“, protože začíná předem definovanou cenovkou, ale zvažte ji později, aby se stala pro spotřebitele novinkou. Je však velmi důležité, abyste si udržovali kvalitu svého produktu až do konce, protože to je kvalita, která mluví a stojí na konci.
Tato možnost je známa téměř každému. Médium je dnes nejsilnějším médiem. Inzerujte svůj produkt v novinách, rádiu, televizi, časopisech a venkovním značení. Všechny výše uvedené možnosti jsou považovány za přímé propagační akce a nebylo by špatné říci, že povinný postup pro každý start. Čím více posíláte reklamu na vaše média, tím více chytíte oči každý den. To se ve vašem prodeji jistě projeví dříve či později.
Avšak pouze propagace vašeho produktu v médiích, jak jsem řekl, že se stal běžnou praxí, vám nemusí přinést stejnou odpověď, jakou očekáváte na začátku, ale díky tomu se dostanete na seznam možností, když vaše publikum produkty nedostane. podle výběru značky. Reklama zařazuje do kategorie známých produktů.
Publicita
Publicita je úplně jiná možnost a funguje pro vaši značku a ukazuje výsledek v poslední době. Vztahy s veřejností a propagace na různých platformách jsou zpracovávány, aby vytvořily povědomí a vytvořily dojem o vašem podnikání, aby přilákaly nové zákazníky. Dobře vyladěná značka posiluje loajalitu stávajících zákazníků. Pomáhá při utváření vnímání zákazníka přímou zkušeností.
Publicita zahrnuje přímou komunikaci s vaším trhem s cílem zvýšit povědomí o vaší firmě, značce a vytvořit vztah mezi vaší značkou a kupujícími. Ať už se jedná o veřejný rozhovor, distribuci tiskové zprávy o uvedení na trh, vysílání médií, zvyšuje to povědomí o kvalitě vašeho produktu. Jednou z nejlepších výhod publicity je důvěryhodnost. Je to poměrně nízká cena a zvyšuje důvěru vaší značky mezi zákazníky.
Reklamní kampaň
Dovolte mi začít tímto příkladem, abych vám ukázal potenciál pro marketingovou kampaň. Všichni víme o jedné z předních kosmetických značek „Dove“ a její nejúspěšnější marketingové kampani „Real Beauty Sketches“, kde vyškolený umělec měl na základě vysvětlení nakreslit ženskou skicu dvakrát; nejprve od samotné ženy, za druhé na základě podrobností o ní poskytnutých jinou osobou. Toto video bylo vidět více než 114 milionůkrát a jejich sloganem bylo „Představte si svět, kde krása je zdrojem důvěry, ne úzkosti.“ Byl to jednoduchý, ale efektivní přístup k persona marketingu a od té doby se točí směrem k Dove.
Nebylo to poprvé, kdy se marketingová kampaň ukázala tak potenciálně. Máme jiné živé historie, jako je Nike, Volkswagen. Organizace marketingové kampaně je nákladná ve srovnání s jinými propagačními činnostmi a bezpochyby existují i jiné marketingové kampaně, které selhaly. Proto je velmi důležité připravit strategii před zahájením kampaně. Chvíli přemýšlejte a zeptejte se sami sebe, co chcete změnit nebo změnit ve společnosti? Vytváříte novou cestu nebo sledujete starý trend a vylepšujete to? Když dostanete odpověď přesně, získáte představu, která vytvoří další historii.
Proč jsou nutné typy podpory prodeje?
Propagační akce prodeje jsou základem vašeho podnikání. Je to jako nezbytný krok v životě vašeho podnikání. Propagační aktivity vám nejen pomohou zvýšit vaše typy nástrojů na podporu prodeje, ale také zvýšit povědomí o vašem produktu, učiní z vás značku a pomohou udržet staré zákazníky. Typy podpory prodeje mohou být drahé nebo levné a to zcela závisí na činnosti, kterou si vyberete pro svou firmu, a na tom, jak velká je vaše aktivita.
Typy podpory prodeje nejen pomáhají získat více zákazníků, ale také udržují vztah se starými spotřebiteli. Všichni jsme si vědomi slova „ústa“ a známe jeho potenciál. Dá se to také považovat za aktivitu nástrojů podpory prodeje a dovolte mi říci, že je to jedna z nejvýznamnějších aktivit. Jak jej efektivně využívat? Vím, že se jedná o nejčastější otázku, protože nemůžete ovládat všechny recenze vašich zákazníků. Dovolte mi, abych vám řekl, že vaše marketingové kampaně, online propagace, reklama a propagace vám pomohou přilákat nové zákazníky, někdy si také udržet staré, ale „Word of Mouth“ hovoří jménem vašich služeb a kvality vašeho produktu. Čím kvalitnější a lepší služby nabízíte a poskytujete svým zákazníkům, tím úspěšnější bude vaše kampaň.
Proč si udržet staré zákazníky
Staří zákazníci vytvářejí snadno přístupný kus zákazníků s určitým ziskem. Kvalita hovoří jménem vás a služby, které poskytujete svým zákazníkům po zakoupení produktu, fungují jako neviditelný referent pro styk s veřejností. Je proto velmi důležité, abyste se o tohoto úředníka pro styk s veřejností postarali. Existuje několik způsobů, které se liší od podniku k podnikání, ale existuje několik možností, které jsou běžné -
- Snažte se udržovat přímý kontakt mezi svými zákazníky
- Proveďte průzkumy mezi stávajícími spotřebiteli, abyste znali jejich názory.
- Zkuste je udržet v interakci s vaší značkou
- Výherní ceny, pořádání soutěží
Výše uvedené možnosti jsou nejobecnější způsoby, jak udržet stávajícího spotřebitele. Podpora prodeje typy nástrojů podpory prodeje jsou pro nové spotřebitele velmi nezbytné, ale musíte se ujistit, že nezapomínáte na své stávající spotřebitele a že se o ně náležitě staráte.
Doporučené články
Zde jsou některé kurzy, které vám pomohou získat více podrobností o typech podpory prodeje, typech nástrojů podpory prodeje a také o typech prodejní strategie, takže stačí projít odkaz uvedený níže.
- 7 skvělých a užitečných nástrojů pro generování neomezeného prodeje
- 10 nejdůležitějších cenových strategií v marketingu (nadčasový)
- 11 nejlepších technik pro generování nejlepších prodejních kontaktů online
- Neomezený prodej vede