Úvod do segmentace trhu a cílení
Segmentace je proces klasifikace trhu a cílové skupiny na základě různých faktorů, jako jsou různé typy spotřebitelů, homogenita, rozlišovací způsobilost, vzájemné vztahy, jejich postoj, sociální vrstvy, demografické faktory jako věk, velikost rodiny, rodinný stav, pohlaví, a mnoho dalších faktorů. Segmentace trhu podnikání je podstavec pro průzkum trhu a úspěch každého podnikání. Segmentace trhu pomáhá oddělit spotřebitelský trh, což pomáhá marketingovému týmu při plánování a organizaci marketingové kampaně. Cílový trh zahrnuje segmenty trhu, které jsou výhodné jak pro spotřebitele, tak pro společnost. Segmentace trhu a cílený marketing slouží jako velmi užitečná technika, která šetří čas, peníze a úsilí spojené s marketingem produktu / služeb, protože cílený marketing se zaměřuje na cílení na spotřebitele nebo publikum podle různých spotřebitelských zvyklostí. Je důležité pochopit, že pokud trh není studován předem a obchodníci se nezaměřují na cílený trh, účinek marketingu se zředí a společnost nebo obchodníci mají tendenci utrácet zbytečný čas, peníze a zdroje na skupinu neziskových spotřebitelských trhů. Obchodníci a společnost používají postupy segmentace a cílení trhu k vytvoření konkurenceschopného a ziskového trhu s vyšší mírou úspěchu a minimálním rizikem ztráty. Hlubší porozumění cílovému trhu a cíleným spotřebitelům pomáhá obchodníkům navrhovat, vyvíjet, organizovat a propagovat výrobky účinnějším a účinnějším způsobem a pomáhá získávat důvěru spotřebitelů v tento trh.
Přístup k podnikání v oblasti segmentace a cílení
Tento přístup výběru cílového publika / cílového trhu se v zásadě nazývá procesem STP (proces segmentace-cíl-umístění). Podle přístupu STP v podnikání je segmentace trhu prvním krokem marketingových kampaní. Segmentace trhu označuje rozdělení trhu a spotřebitele na základě jejich společných rysů a homogenity. Tyto společné rysy a homogenita zahrnují různé faktory, jako jsou geografické faktory (umístění, země, region a počasí), demografické faktory (věk, velikost rodiny, pohlaví atd.) A postoj spotřebitele k nákupu produktu / služeb, citlivost spotřebitelů směrem k cenovému faktoru produktů / služeb. Segmentace trhu zahrnuje identifikaci TAM (Total available market) pro podnikání a různé podkategorie spotřebitelů. Segmentace trhu umožňuje podniku zefektivnit své marketingové aktivity a přizpůsobit se potřebám, přáním a ambicím zákazníků s vyšší mírou spokojenosti, což na oplátku pomáhá podniku ušetřit obrovské množství peněz a času a marketingové úsilí zdrojů. Jakmile byl trh pečlivě prostudován, dalším krokem je identifikace cílového trhu nebo cílového publika pro prodej produktů a služeb.
Cílení pomáhá obchodníkům pochopit a uspokojit potřeby spotřebitelů, a tak pomáhá navrhovat a rozvíjet marketingovou strategii a taktiku vysoce organizovaným způsobem, přičemž je třeba mít na paměti maximální zisk. Faktory, které pomáhají při výběru cílového trhu / cílového publika:
- Potřeby a ambice spotřebitelů.
- Velikost dostupného trhu a tempo růstu trhu.
- Strukturální přitažlivost segmentu.
- Cíle a zdroje jsou k dispozici pro uspokojení cílového publika.
- Identifikace obchodní blízkosti, tj. Vzdálenosti cílového publika od firmy.
- Prodej, utrácení a nákup vzorců spotřebitelů, tj. Kolik utratí spotřebitel / kupující a jejich postoj k nákupu produktu / služeb.
Cílení také pomáhá shromažďovat přesnější a přesnější údaje o spotřebitelských aspiracích, přáních, potřebách, požadavcích, chování a postoji k produktu / službám, což na oplátku pomáhá při zúžení spotřebitelského trhu. Zjednodušeně řečeno, cílení pomáhá upřesnit potřeby trhu a spotřebitelů. Pozice označuje design a vývoj pozice pro každý trh. Před umístěním produktu nebo tržní strategie na trh tedy musí marketingový tým zajistit, aby byl trh řádně segmentován a marketingová strategie byla vyvinuta podle přání zákazníka, z čehož budou mít prospěch jak spotřebitel, tak společnost.
Potřeba cílového marketingu
Cílem cílového marketingu je snížit náklady, protože zdroje a úsilí nejsou zbytečně vynakládány na vysílání nebo na dosah a potěší každého, kdo místo vybrané skupiny spotřebitelů přistupuje, kteří mají tendenci konzumovat nebo nakupovat produkt a služby. Cílení tak pomáhá zvýšit obchodní příjmy tím, že zacílí na správné zákazníky. Cílem cílového marketingu je tedy investovat marketingové úsilí do konkrétního segmentu spotřebitelů, což usnadňuje marketing, propagaci, oceňování produktů / služeb nákladově efektivním způsobem.
Kategorie cílového marketingu
Níže jsou uvedeny tři přístupy / strategie pro výběr cílového trhu:
1. Nediferencované cílení
Jelikož samotné jméno je samo-vysvětlující, nediferencované cílení vybírá trh nebo publikum obecně v rámci jediné marketingové strategie. Při nediferencovaném cílení je cílen celý trh a jeden produkt je prodáván na celý trh bez jakéhokoli přizpůsobení. Tato strategie cílení je tedy méně konkurenceschopná a prospívá těm podnikům, ve kterých se spotřebitelé netrápí standardizovanými produkty a zabývají se nízkými náklady. Pro společnost nebo podnik je to výhodné, protože výrobní náklady jsou v rámci této strategie cílení nízké.
2. Koncentrované cílení
Koncentrované cílení se blíží nebo je soustředěno na konkrétní trh a marketingové úsilí je zaměřeno na tento konkrétní trh. Tento přístup pomáhá zúžit spotřebitele, a tak vede k tomu, aby účinněji a organizovaněji uspokojoval potřeby spotřebitelů. Pomáhá malým podnikům zaměřit se na spotřebitele určité sekce ve srovnání s většími firmami a pomáhá jim etablovat jejich značku v určitém segmentu trhu.
3. Cílení na více segmentů
Tento přístup k cílení je vhodný pro společnosti, které plánují cílit na více než jeden trh současně. Vícesegmentové cílení umožňuje podniku oslovit větší populaci, ale společnosti to stojí drahé. Tento přístup vyžaduje více investic a úsilí, aby bylo investováno, protože se zaměřuje na větší část populace. Marketing je velmi důležitý pro úspěšné podnikání a o oslovení více a počtu spotřebitelů. Je nesmírně důležité řídit se správným přístupem k oslovování spotřebitelů výběrem správného a vhodného cílového trhu pro podporu podnikání.
Doporučené články
Toto je průvodce segmentací trhu a cílením. Zde diskutujeme o přístupu segmentace k cílení podnikání spolu s potřebou a kategoriemi cílového marketingu. Další informace naleznete také v následujících článcích -
- Strategie cílového trhu
- Tradiční marketing
- Proces marketingového plánování
- Strategie vstupu na mezinárodní trh