Zvyšte svůj plat Zvyšte očekávání -
Poměrně často se prodáváme krátce. Cítíme, že účtování více nebo lepší zaplacení by se považovalo za aroganci. Pravdou však je, že lidé, kteří zvyšují plat za vyjednávání o navýšení, jsou ti, kteří si cení své práce a sami sebe.
Neexistuje žádný oběd zdarma. Pokud lidé očekávají, že budete pracovat méně, než si zasloužíte, pak je to stejné jako bezplatná služba, ne-li horší. Buďte tedy odvážní, buďte odvážní a vážte si sebe a svou práci o něco více. Pokud máte pocit, že potřebujete zvýšit, zeptejte se na to.
Konkrétně, když jdete na pohovor, první věc, kterou uděláte, je být zmatená ohledně toho, co se zeptat. Ne. Použijte tyto taktiky a vyjednávejte. Pokud budete jednat, získáte lepší odměnu. Většina lidí, kteří vyjednávají, ano.
Jsi víc, než si myslíš, že jsi. Nedopusťte, aby organizace, které chcete pracovat, rozhodly o vaší hodnotě. Vy rozhodujete sami. A pak se zeptejte. A jak říká Bible - „Zeptejte se a dostanete“ bude pro vás platit.
Tipy pro vyjednávání platů:
1. Buďte otevřený a ochotný
Nejlepší část vyjednávání o zvýšení platu je to, že si ceníte, stejně jako si ceníte získání zaměstnání. Pokud se nacházíte v situaci, kdy musí být jeden z nich vybrán, vyberte si sami sebe. Pro zahájení procesu je vždy moudré být otevřený jednání o zvýšení platu.
Všichni dotázaní jsou dotázáni - „Jaké jsou vaše očekávání, pokud jde o úroveň platu?“
Většina z nich odpovídá - „Jako firemní politika.“
Pak - „Konec!“
Gratulujeme! Úspěšně jste se prodali. Nyní má společnost veškeré právo na vylepšení vaší mzdy a vyplatí vám mnohem méně, než si zasloužíte.
Co když změníte duch rozhovoru následujícím způsobem?
"Jaké jsou vaše očekávání?" (Náborář)
"Jsem otevřen jednání o zvýšení platu." (Kandidát)
Jakmile řeknete, že jste otevřeni jednání o zvýšení platů, máte na starosti. Jakmile budete mít na starosti, můžete s nimi mluvit o svých očekáváních a pokud se obě strany dohodnou, můžete obchod uzavřít.
2. Požádejte o rozsah rozpočtu
Zaměstnavatelé používají různé triky, aby vám zabránili vyjednávat. Nedělají to pro žádný zlý účel. Jejich motivem je získat nejlepší talent za minimální cenu. Pokud tedy nebudete jednat, budete vyprodáni za minimální náklady společnosti.
Jeden z triků, které používají, je požádat o přesnou postavu. Většina uchazečů, kteří nevědí, jak jednat nebo nemají informace o tom, co by tato pozice měla společnosti stát, uvádí číslo, které je obvykle menší, než si zaslouží. A náboráři souhlasí a zapisují se.
Lepší způsob, jak zvládnout tuto otázku očekávání zvýšení mezd, je položit další otázku - „Jaký by byl rozsah rozpočtu, který jste na tuto pozici přidělili?“
Nyní, náboráři nemohou ustoupit a říct vám rozsah. Pokud máte pocit, že nejvyšší bod rozsahu je pro vás vhodný, řekněte - „(Částka) by pro mě byla dobrá!“
Pro další rozhovory dále zkuste tuto taktiku. Je to velmi užitečné a vkládá náborář do vlastní pasti.
3. Znát nejlepší plat za tuto pozici
Mnoho náborových pracovníků a společností zmiňuje plat „podle průmyslových standardů“. Ale to je vágní prohlášení. Když společnosti zveřejní, že na pracovištích vědí dobře ve svém srdci, kolik mohou zaplatit a není to vždy v souladu s průmyslovými standardy. Dělají to proto, aby přilákali více respondentů a získali více konverzí. Ale to není vždy ve vašem nejlepším zájmu.
Co byste potom udělali?
Chtěli byste jít ven a najít nejlepší úroveň platu podle trhu, ve kterém jste na stejné pozici.
Ale jak to děláte?
Chcete-li získat informace, můžete udělat 3 konkrétní věci.
- Navštivte PayScale a zjistěte nejlepší úroveň platů nabízených vaší pozici na vašem trhu.
- Vyhledejte na Naukri.com nebo na jakýchkoli pracovních stránkách úroveň platů nabízených pro vaši pozici. Získali byste dobrou představu o tom, co můžete od svého potenciálního zaměstnavatele očekávat.
- Promluvte si s lidmi, kteří jsou ve stejném oboru, a zeptejte se jich, co si myslí, že by byla nejlepší úroveň platu pro efektivní profesionály, jako jste vy!
Pokud to uděláte výše, získáte alespoň představu o průmyslových standardech a můžete podle toho vyjednat.
4. Všímejte si své síly
Moc je důležitá při vyjednávání mezd. Ne, není to dominovat opačné straně; ale mít kontrolu nad tím, co chcete z platu zvýšit jednání.
Jak bys získal moc?
Síla závisí na dvou důležitých faktorech.
První je hodnota . Potřebujete se zeptat sami sebe, která strana by z vyjednávání o zvýšení platu získala více výhod?
A druhá část jsou alternativy . Kolik alternativ má každá strana?
Když tedy budete jednat o zvýšení platu, ujistěte se, že jednáte o „Nejlepší alternativě k dohodnuté dohodě (BATNA)“, pokud dohodu nedosáhnete. Tento termín je vytvořen Fisherem a Urym v roce 1981 v jejich knize „Jak na to: Dohoda o vyjednávání bez odevzdání“ .
Nechcete ovlivňovat vztah při vyjednávání, zejména pokud žádáte o zvýšení vaší současné práce. Takže při vyjednávání - pamatujte na svou sílu. Pochopte, že váš zaměstnavatel má alternativy. Ale pokud jste ve své práci výjimečný, je obtížné najít náhradu za podobnou cenu.
5. Pokud chcete navýšit, nechoďte na výhru
Strana, která říká, že chce dohodu win-win, není příliš odvážná zeptat se, co chce.
Může se to cítit dobře a před druhou stranou zníte skvěle, ale to vám neplatí dobře. Ve studii je vidět, že ne vždy dvě strany souhlasí, protože oboustranně výhodná situace není k dispozici.
V takovém případě tedy obě strany hledají další nejlepší alternativu. Ale nedělejte si starosti s druhou stranou při vyjednávání mezd. Když jsou v mzdovém vyjednávání, znají obchod a znají svou cenu, hodnotu a alternativy. Spíše obchodovat z pohledu sebe sama. Nehledejte win-win; hledejte své výherní vyjednávání platů.
Taktika může znít arogantně, ale ve skutečnosti je realita mnohem odlišná od teorie a tím, že přemýšlíte hlavně o svém vlastním zájmu, uvedete realitu do praxe. A Hádej co? To vám pomůže vydělávat lépe.
6. Převezměte odpovědnost
Často se stává, že náboroví pracovníci nikdy v rozhovoru nemluví o úrovni platů. Berou rozhovor a pak celý proces přeskočí. Nervózní kandidát se vždy vzdává mandátu náborového pracovníka, neříká nic a opustí místo. Později, pokud bude vybrán, se seznámí se strukturou zvyšování platu.
Je to nespravedlivé a částečně jste za to zodpovědní.
Společnost, která vám poskytuje práci, si často myslí, že vám prokazují pracovní příležitost. Ale když se připojíte, není to jen váš prospěch a společnost vám nedělá žádnou laskavost, ale jste připraveni se s vámi podělit o svůj čas, úsilí, dovednosti a odborné znalosti. A dokonce i za to, že pokud nedostanete to, co si zasloužíte, jaké to je?
Nedovolte, aby se vám to stalo.
Pokud náboráři nevystoupí na téma úrovně platu, berete na starosti a vychováváte téma. Je přirozené, že vám na konci rozhovoru můžete položit otázku očekávání platu.
Namísto přímého vyjednávání o platu mluvte s náborářem zdvořile o kompenzaci. Řekněte to takto: „Myslím, že jsme přeskočili jeden z nejdůležitějších bodů diskuse o pozici na úrovni platu.“ Poté se zeptejte náborového pracovníka na rozpočet dané pozice.
Poměrně často to náboráři dělají, protože chtějí lidi za velmi nízké náklady. Není to chyba náborových pracovníků. Jsou také odpovědní vedení. Ale nejste před tím, než se připojíte. Zeptejte se, co stojí za to. A budete to mít většinu času.
7. Pokud chcete více vydělávat, vyhněte se kompromisům
Možná jste slyšeli koncept nákladů na příležitost. Společnost, pro kterou vedete rozhovor, má spoustu dalších alternativ. Stejně tak. Pokud nedojde k dohodě, řekněte ne, zvláště když víte, že existuje tisíce dalších společností, které od vás požadují vaši odbornost.
Tady je obchod.
To je věřil, že nejchytřejší poplatek nejvíce. A také naopak! Pokud budete účtovat nejvíce, nakonec to bude mít psychický dopad na vaši dovednost. Budete nuceni se zlepšovat.
Nejedná se o taktiku, ale o myšlení. Jděte s myšlenkou, že budete o to požádat (požadovaná částka po prozkoumání průmyslových standardů), a pokud ne, nikdy nekompromisní.
Většinu času, když řeknete ne pro nabídku platových společností, vám náborový pracovník získá větší hodnotu a nechce vás ztratit (s výhradou, že máte odborné znalosti ve svém oboru).
Vyzkoušejte toto myšlení v jednání o platu, vyhrajete.
8. Řízení logistiky
Ve chvíli, kdy vás náborář volá, že se začne vyjednávání o zvýšení platu. Možná si to neuvědomujete. Ale z následující konverzace to získáte. Existují dva scénáře. Všimněte si konverzace, jazyka a specifičnosti.
Scénář: 1
Náborář: Kdy byste byli volní pro osobní kontakt?
Kandidát A: Každý pracovní den před obědem by byl skvělý!
Scénář: 2
Náborář: Kdy byste byli volní pro osobní kontakt?
Kandidát B: Příští pondělí v 10 hodin. Byl bych k dispozici.
Kdo si myslíte, že je v jeho přístupu silnější?
Kandidát B samozřejmě ukazuje, že je cenný a na jeho čase záleží a že není vždy svobodný. Když specifikuje čas a den, zajistí, aby řídil logistiku, která vytvoří lepší reprezentaci v mysli náborových pracovníků, a určitě získá lepší platovou úroveň než kandidát A, pokud se v pohovoru povedou dobře ostatní aspekty.
Někdy se můžete setkat s tím, že tazatel není připraven se s vámi setkat ve Vámi určený den a den. Buďte asertivní. Řekněte jim, že jste zaneprázdněni po všechny ostatní dny. Pokud se s vámi chtějí setkat, když potřebují počkat, možná další 2-3 týdny. To udělá trik.
9. Rozdělte plat zvýšit vyjednávání na dvou setkáních pro lepší řešení
Někdy je obtížné dosáhnout dohody na jednom zasedání. Je tedy moudré to rozdělit na dvě schůzky místo jedné.
Zde je návod.
Když interagujete tváří v tvář na pozici, na kterou by jste byli najati, vy a náborový pracovník můžete diskutovat o otázce zvýšení platu. To však neznamená, že bude dosaženo dohody mezi dvěma, pokud jde o nabízenou úroveň platu. A může se stát, že s vaší poptávkou se náborář může trochu agresivnější.
Nejlepší způsob, jak se s tím vypořádat, je projednat záležitost znovu na příštím zasedání. Můžete říci například: „Myslím, že o této záležitosti můžeme diskutovat později na samostatné schůzce, kde vám představím některá fakta, důkazy o žádosti o lepší nabídku. Do té doby se podívejme, jak to jde. “
Rozdělení mzdového vyjednávání na dvou samostatných schůzkách dává druhé straně v klidu a může si také vzít čas a připravit se na lepší řešení. A také máte čas připravit si vlastní program na lepší vyrovnání.
10. Vytvořte vztah zveřejněním osobních údajů
Vědci zjistili, že budování vztahů je skvělým nástrojem pro zajištění lepších obchodů. Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je zveřejnit osobní údaje.
Ve skutečnosti by informace, které sdílíte, neměly souviset s informacemi. Celou věc rozdejte následujícím způsobem.
Jakmile vstoupíte do místnosti pro vzájemnou interakci, první otázka, na kterou se vás náborář zeptá, je - „Řekněte mi něco o sobě.“
V reakci na tuto řeč o vašich osobních a profesionálních úspěších krátce, ale nezapomeňte zmínit jednu nebo dvě podivné věci nebo koníčky o vás. Pokud tak učiníte, pomůže vám to získat lepší nabídku a získáte lepší plat zvýšením budování vztahu.
Vždy pamatujte, že náborář je lidská bytost jako vy. Může se vám pokusit zapadnout pod rozpočet, který má na danou pozici, ale také se rád cítí dobře. Díky budování vztahu se cítí dobře a to vám pomůže vyhrát.
Závěr
Salary Raise Negotiation je řemeslo. Ano, je to víc než jen dovednost. Čím více praktikujete, tím lépe budete při vyjednávání dohody ve váš prospěch. Začněte používat výše uvedené triky a podívejte se, co vám nejlépe vyhovuje. Přejeme vám hodně štěstí při zlepšování vyjednávání.
Doporučené články
To byl průvodce, který má být otevřen pro jednání o zvýšení platů. Buďte odvážní a odvážní. Začněte používat triky uvedené v tomto článku a podívejte se, co vám nejlépe vyhovuje. Jedná se o následující externí odkaz týkající se zvýšení platu.
- 10 nejlepších způsobů, jak odpovědět na otázky týkající se očekávání platů
- Žádáte o zvýšení platu? Vezměte těchto 12 zajímavých tipů
- Důležité o analytikovi platu hedžového fondu | Důležité