Vymazání rozhovoru je snadné, pokud se můžete dostat do mysli náborového pracovníka a podle toho jej můžete naprogramovat. Ne, neudělal byste to jen s triky; ale také s vaší úrovní poctivosti a znalostí pracovní pozice, o kterou jste se ucházeli. Ale co když dokážete vyhodit náborového pracovníka a vyjednat plat jen velmi málo? Co kdybyste jen přiměli náboráře, aby vás za každou cenu jen pouhým vyladěním ve vaší přípravě? Ano, bylo by to skvělé. Ale jak bys to udělal? Jak byste zvládli umění být mistrem rozhovoru pokaždé, když vstoupíte do místnosti pro rozhovor?
Ano, zde vám představujeme velkolepou techniku, která doslova vyrazí vaši mysl. Jmenuje se Briefcase Technique a je navrhován podnikatelem a jedním z velkých odborníků na kariéru Ramitem Sethi.
Abyste mohli zvládnout tuto techniku aktovky, musíte porozumět základům a proč to funguje. V tomto článku vás nejprve stručně seznámíme s technikou aktovky, poté si podrobně povíme, jak to funguje; dále si ukážeme, proč to funguje, a nakonec si ukážeme, kde tato technika kufříku funguje.
Co je to Aktovka?
Rozhovor je diskuse, ne bitva. Během této diskuse se obě strany dohodly, zda se navzájem hodí. Pokud ano, pokračují a pracují společně. Pokud ne, oba hledají jiné příležitosti. Nejprve si tedy nikdy nemyslete, že jste v dohodě slabší stranou. I když je zaměstnavatel obrovskou společností, nepovažujte se za nevýznamné jedince; spíše důvěřujte svým schopnostem a dovednostem.
Pokud nevěříte ve své vlastní schopnosti, technika kufříků není pro vás. V aktovkové technice musíte vytisknout dokument z aktovky ukazující vašemu zaměstnavateli, jak může zlepšit jednu nebo více věcí o společnosti.
Nezapomeňte, že zaměstnavatel nebude vždy sedět pro pohovor; náboráři budou dělat, kdo jsou tváře společnosti. Musíte tedy vědět, kdy předložit svůj dokument. Pokud to ukážete náborářům, nemusí pochopit hodnotu. Pokud však sedíte u zaměstnavatelů, kteří podnikají, pochopí hodnotu dokumentu a zvýhodní vás před ostatními uchazeči se stejnými dovednostmi.
Jak funguje technika aktovky?
Před použitím této techniky je třeba zvážit několik věcí.
Jen do návrhu nic nenapsejte. Návrh by měl být relevantní a měl by klást důraz na problémy společnosti (především), a nikoli na to, co již společnost vyřešila. Zjistěte, jaké tlakové body má společnost právě teď, a zkuste se na ně soustředit. K tomu musíte udělat vlastní přípravu. Technika aktovky bude fungovat pouze tehdy, pokud se na každý rozhovor dobře připravíte předem. Musíte ukázat zaměstnavateli, že jelikož mají zájem o spolupráci s vámi, jste stejně nadšeni, že s nimi můžete pracovat.
Pokud chcete rozhovor rozbít, musíte se připravit samostatně na aktovku. Znalost společnosti vám nepomůže uzavřít obchod. Musíte udělat více.
Otevřete virtuální svět společnosti a proveďte analýzu SWOT a PESTEL. Proveďte obě analýzy pomocí statistik. Nevíte, jaké zaměstnavatele budete v rozhovoru čelit. Mohou mít logičtější mysl, než tvůrčí myšlení. Nebo mohou být oba! Vaším úkolem by bylo zajistit, abyste se svými analýzami odvolávali na obě části mozku.
Jakmile budete s analýzami hotovi, je na čase, abyste na základě těchto analýz poskytli nějaké návrhy. Bez tohoto dokumentu by váš dokument neměl smysl. Přidejte návrhy, které máte k naléhavým problémům, kterým společnost čelí. Přidejte také některé strategie, které byste použili k vyřešení problému. Buď konkrétní. Zapište do dokumentu, jak budete řešit problémy. Měli byste představovat svá řešení, jako je tato - pokud jedna funguje, ostatní ponecháte v obchodě; pokud jeden nefunguje, implementujete ostatní strategie do jednoho měsíce. Pokud to napíšete do svého dokumentu, vyhodí to zaměstnavatele.
Další věc, na kterou musíte myslet při předkládání dokumentu. Pokud dokument právě představíte na začátku, technika aktovky selže. Proč by někdo chtěl vědět něco o dokumentu, dokud nebude diskuse relevantní? Počkejte, až se vás náborový pracovník nebo zaměstnavatel zeptá - Proč bych vás měl najmout nebo jak můžete přidat hodnotu pro naše podnikání nebo podobné otázky? A pak můžete tento dokument vytáhnout a ukázat, jak můžete pomoci růstu podniku a jaké strategie budou fungovat. Jedním slovem opatrnosti - nechoďte v tom, proč předchozí strategie zavedené zaměstnavateli nefungovaly nebo takové druhy krmiv. To může být pro vás složité na silnici.
Při vytahování dokumentu musíte také zajistit, že jej poskytujete správné osobě, jinak by to nefungovalo tak efektivně, jak by mělo. Pokud sedíte před náborovými pracovníky, nemusí rozumět hodnotě vašeho dokumentu.
Nyní si můžete myslet, proč tato technika kufříku funguje. Půjdeme v tom proč. Než ale budete potřebovat vědět, o jakou techniku s kufříkem jde, co se týká podnikání. Pomocí aktovky chcete ovlivnit zaměstnavatele nebo náborového pracovníka, aby vám nabídl větší balíček než průměrné nabídky. Lidé, kteří tuto techniku nepoužijí, nebudou vědět, kolik odcházejí na stole. Použijte tuto aktovku v příštím rozhovoru a přesvědčte se sami, jak to funguje.
Další důležitou věcí na aktovkové technice je, že vás nutí, abyste se stali selektivními o společnostech, ve kterých dáte rozhovor. Nemůžete jít do žádné společnosti a sedět na pohovor. Chcete-li získat větší náhradu, zkontrolujte obrat a průměrný platový balíček ve společnosti. Pokud je obrat společnosti 100 000 USD, nemůže vám zaplatit 50 000 USD ročně jako odměnu. Před začátkem rozhovoru a před použitím aktovky během pohovoru si zkontrolujte statistiky.
Proč technika aktovky funguje?
Technika aktovky funguje, protože zdůrazňuje, že je naléhavě nutné, aby zaměstnavatelé byli schopni najít vhodného kandidáta na tuto práci.
Zaměstnavatelé se rozhodli najmout osobu nebo dva převážně ze dvou důvodů. Prvním důvodem je to, že zaměstnavatelé jsou příliš zaneprázdněni na to, aby svou práci vykonávali sami. Druhým důvodem může být to, že chtějí někoho, kdo se specializuje na řešení typického problému, který stávající lidé ve společnosti nejsou schopni. V této situaci si představte, že předložíte dokument, který přímo hovoří o problému, kterému zaměstnavatelé čelí.
Předkládáte analýzu věci, kterou zaměstnavatelé již nějakou dobu bojují. Cítili by se šťastnější, že když se cítí zapleteni s tím, jak vyřešit problém společnosti, který už sedí někdo z druhé strany, dokumentoval to a jeho řešení na papíře? Navíc jsou zaneprázdněni a rádi věci vylepšují, místo aby vytvářeli věci od nuly.
Kdykoli prezentujete dokument pomocí aktovky, vše, co děláte, je, že necháváte zaměstnavatelům příležitost vyladit dokument, který jste vytvořili od nuly. To šetří čas a mají pocit, že s malou prací mohou někam jít, alespoň na místo lepší, než je v současnosti. To vám okamžitě pomůže vyhrát rozhovor. Okamžitě prokazujete zaměstnavatelům a náborářům, že máte správnou sázku bez ohledu na to, kolik kvalifikací ostatní kandidáti ukazují na papíře.
Posledním, ale v neposlední řadě důvodem, proč funguje technika aktovky, je to, že pomocí této techniky dáváte směr rozhovoru, nikoli náborářům a zaměstnavatelům! Než jste tento dokument představili, byli to oni, kdo diktoval diskusi. Poté, co použijete techniku kufříku, jste to vy, kdo chytí obchod ve vašem směru.
Nyní bude vše, na co se budou ptát, na základě dokumentu, který jste již předložili. A poté, co jste byli přesvědčeni o svých schopnostech při řešení problémů společnosti, když budou mluvit o platu, můžete vyjednat. Nechoďte tady hloupě. Připravte si některé dokumenty a zprávy z odvětví na průměrný plat, který dostáváte lidem, kteří zastávají podobné pozice v oboru.
Vytáhněte některé zprávy ze stránek Salary.com, Glassdoor.com a PayScale.com a ukažte jim plat, který byste měli dostávat, a to, co zaměstnavatelé nabízejí. Dokáže, že jste se připravili před příjezdem na pohovor a že jste vážným kandidátem. A pak od nich budete moci hodně chytit. Tuto techniku již používají tisíce lidí a mají úspěšně vyšší platové balíčky a lepší nabídky podle zastánce této techniky, Ramita Sethiho.
V jakých situacích funguje technika aktovky?
Možná se divíte, že technika kufříků funguje pouze v případě, že jste na volné noze. Ale to vůbec není pravda. Technika aktovek funguje ve všech průmyslových odvětvích podle vašich znalostí o celé věci. Bude to fungovat, pokud na tom budete pracovat.
Bez ohledu na to, pro které odvětví chcete dát rozhovor, můžete použít tuto techniku a zajistit, že dostanete dobrou túru na to, co právě přijímáte. To znamená, že technika aktovky nefunguje pouze v případě pracovních pohovorů a na volné noze; funguje to také, pokud jednoho dne chcete zvýšit svůj platový balíček. Jednoduše se posaďte se svým šéfem a představte mu dokument o tom, jak můžete vyřešit problémy, kterým společnost čelí po dlouhou dobu.
Zde je třeba být opatrný - musíte si myslet, že váš pohyb by neměl vést k tomu, aby byl váš šéf nebezpečný, pokud není zaměstnavatelem. Pokud se cítí nejistě, nikdy vám nedovolí pracovat na vašich doporučeních a zapomenout na zvýšený platový balíček. V „48 zákonech moci“ Robert Greene hovořil o zákonu, který je v tomto scénáři velmi důležitý - „Nikdy nezastínit pána.“ Před použitím aktovky v případě povýšení a při jednání se svým šéfem o tom musíte zapamatovat. zvýšení vaší kompenzace.
Použijte tuto techniku aktovky v jakémkoli obchodním jednání, kde víte, že se věci nejednou ve váš prospěch. Připravte se předem a řádně uspořádejte statistiky do dokumentu, abyste předvedli, že jste si udělali domácí úkoly, a nemůžete být podrženi, protože druhá strana je výmluvnější při mluvení věcí.
V závěrečné analýze
Aktovka technika není tak populární, protože první věc není v pořádku. Dotazovaní stále cítí nedostatek důležitosti, kdykoli sedí u tazatele. Myslí si, že společnost a její rozhodnutí jsou důležitější než to, co si o sobě myslí. Tato představa o vás se musí změnit. Chcete-li implementovat tuto techniku aktovky, musíte v každém rozhovoru nebo vyjednávání myslet stejně. Nejprve zmocněte sebe a poté posílejte svou schopnost získat kompenzaci. Pokud si dostatečně důvěřujete a ve svém srdci víte, že bez ohledu na to, co se stane, uděláte to na vrchol své profesionální kariéry, nebude nikdo, kdo by vás mohl zastavit.
Proto se nespěchejte za každý rozhovor, který vám přijde. Pokud jste čerstvější a hledáte zaměstnání, zkuste zvýšit počet dopadů na 1-2 rozhovory týdně. Nemá smysl chodit na každý rozhovor bez přípravy. Pokud se dobře připravíte a zachováte svou mysl nastavenou tak, abyste pohovor nejen rozbili, mohli byste také získat mnohem lepší plat, než je průměr. Udělejte si čas, ustupte a položte správné otázky o tom, co chcete ve své profesní kariéře dělat.