Strategie marketingu událostí -

Na konkurenčním trhu musí společnosti zůstat v kontaktu se spotřebiteli, aby získaly zpětnou vazbu, rozvíjely nové obchody, představovaly nové nápady a koncepty, značky a udržovaly krok se zbytkem odvětví. Výbuch masmédií, nákupních center, velkých stadionů a obchodních kongresových středisek, která mají otevřená a uzavřená hlediště, vytvořil nové příležitosti pro korporátní svět k interakci se spotřebiteli - prostřednictvím akcí a divadelních představení, které mohou také přilákat zpravodajství v novinách, rádiu a televize.

Zdroj obrázku: pixabay.com

Co jsou to marketingové strategie událostí?

Strategie marketingu událostí se vztahují k činnostem, které společnosti používají k interakci se zákazníkem na otevřené platformě, jako jsou divadelní představení, veletrhy a sportovní akce. Některé z populárních metod, jak dosáhnout hodnoty značky a duševního vlastnictví spotřebitelů, jsou prostřednictvím módy, hudby, pořadů, pořádání maratónů, financování charitativních pořadů, soutěží, večírků, zdravotních osvětových akcí a zábavných akcí. Obrovské hromady oznamující takové události v megacities nejsou neobvyklé.

Je to užitečný doplněk k tradičním aktivitám budování značky a propagace trhu mnoha společností.

Podle studie kariérního institutu Event Marketing provedené před čtyřmi lety je úspěšnost událostí velmi vysoká, což vede k okamžité konverzi prodeje, nikoli pouze k vytváření povědomí o produktech a značkách. Studie uvedla, že 58% účastníků zakoupilo produkt ihned po akci a neuvěřitelných 86% se stalo pravidelnými zákazníky.

Jak se strategie marketingu událostí liší od běžného marketingu?

V hromadných sdělovacích prostředcích zahrnuje propagační úsilí obrovské rozpočty určené pro oslovení velkého publika pokrývajícího geografickou oblast státu nebo provincie, města nebo dokonce celé země a napříč zeměmi. To se týká televize, novin, časopisů, rádia a dokonce i webových médií včetně sociálních médií.

Na rozdíl od toho jsou strategie marketingu událostí zaměřeny na vybrané publikum, které má zvláštní zájmy, věkové skupiny nebo pobyt na konkrétním místě. Strategie marketingu událostí je proto omezena na konkrétní místo, třídu spotřebitelů nebo věk, sociální vrstvy. Dostupný výzkum však naznačuje, že strategie marketingu událostí mohou přinést pozitivní návratnost investic (ROI), možná lépe než její protějšky v hromadných sdělovacích prostředcích.

Odborníci poukazují na to, že klíčem k úspěšné kariérové ​​kampani v marketingu událostí je správná identifikace cílového publika a vytvoření zážitku, který zůstává v paměti účastníka. Pokud je identifikovaný cíl správný, sestávající ze současných a budoucích kupujících, mohl by pomoci vytvořit příznivé dojmy o společnosti a rozvinout dlouhodobé vztahy.

Jednou z nejpopulárnějších událostí je hra Monopoly společnosti McDonald's, která začala v roce 1987 a konala se ve Velké Británii, Kanadě, Austrálii a několika dalších zemích. Cílem hry s loterií bylo přivést do svých restaurací více zákazníků udělením cen účastníkům. Přestože byl při správě hry odhalen podvod, je i nadále jednou z nejsledovanějších událostí na světě.

Strategie řízení událostí

  1. Plánování dopředu:

Na rozdíl od hromadné mediální kampaně, kde může reklamní agentura nebo produkční dům udělat dobrý kus práce na základě stručné informace poskytnuté společností, vyžadují marketingové strategie událostí pečlivé plánování, někdy měsíce před programem.

Rozpočty musí být odhadnuty a schváleny finančním oddělením a možné cesty pro generování příjmů, např. sponzorství od televizních práv, je třeba posoudit také příspěvek filantropických agentur. Redakční a propagační materiál musí být připraven předem a rozeslán potenciálním účastníkům. Pokud má společnost zákaznickou základnu, mohou být informována e-mailem zasláním tištěných brožur s vstupenkami a žádáním, aby je propagovaly mezi přáteli.

  1. Identifikujte cílové publikum:

Nejdůležitější součástí plánování je identifikace cílové skupiny. Maloobchod s textilem, který zásobuje hlavně ženy, by měl mít akce zaměřené na ženy určité věkové skupiny. V jižní Indii, populární show pořádané Seematti Textile group features Bridal wear a účastníci jsou vybíráni z v domácnosti, profesionálních žen ze všech oblastí života. Akce najímá nejlepší talent, pokud jde o tanečníky, choreografy, fotografy z celé země. Identifikace cílové skupiny je nutností pro plánování obsahu programu, bezplatné nabídky, losování a rozhodování o cenách.

  1. Vytvořte povědomí prostřednictvím blogů:

pokud má společnost na svém webu sekci blogu, lze ji efektivně využít k předávání zpráv o události, účelu, cílech, cílech a vzdělávacích aspektech. Protože je obsah originální a poučný, šance na to, aby se dostali do žebříčku vyhledávačů, jsou vyšší. Výhodou takových příspěvků na blogu je, že jsou podporovány prostřednictvím sociálních médií, jako jsou LinkedIn, Facebook a Twitter.

Obsahem, který nejlépe funguje při propagaci akce, je účel, rozhovory s klíčovými delegáty nebo odborníky, místo konání, zprávy, fotografie, podrobnosti o účasti, výsledek a několik důležitých podrobností. Podle Event Marketing Strategies Maven Michelle Bergstein to funguje dobře, pokud má společnost redakční kalendář, se kterým může spolupracovat.

Podobně lze od odborníků v tomto odvětví požadovat, aby psali články nebo názory, které čtenáři ocení.

je-li událost průběžnou každoroční záležitostí, mohou být klientské posudky účinně použity k vytvoření dobrého dojmu mezi potenciálními klienty. Nemělo by se však usilovat o vytváření humbuků, které by mohly selhat.

Doporučené kurzy

  • Odborné školení projektů
  • Program Microsoft Project
  • Vzdělávací kurzy pohybu zaměstnanců

  1. Vytvoření události v rámci události:

Událost může mít jedno téma a podtémata, která mohou přímo oslovit zákazníky, naučit je o produktu a kvalitní interakcí. Podle Iana Greenberga, hlavního viceprezidenta reklamní agentury, reklamní agentury v New Yorku, hovoří o kampani motivované tematikou Ray-Ban ve vozidle. Cestující byli požádáni o kampaň s pravdou nebo odvahou a rozdali zdarma sluneční brýle. Přitažlivostí takových událostí je možnost zažít nové věci, které s nimi sdílejí se svými přáteli. Řečníci, sponzoři, partneři, vlivní členové a členové tisku mohou být pozváni na noc před akcí. To může vytvořit vztah a propojení vedoucí k lepším vztahům a podpoře události.

  1. Sociální média:

Sociální média se nyní stala populárním médiem propagujícím události, jevištní show a silniční show. FaceBook, Twitter, Linkedin a Google plus lze efektivně využít k vytváření důležitých oznámení o událostech na denní bázi s dobrou grafikou, fotografiemi, infografiky. Počet podílů, hodnocení Líbí se a komentáře by závisel na kvalitě příspěvků a relevantnosti události a spotřebitele. Událost může být vytvořena v týdnech Facebooku před událostí a získat od účastníků odpovědi, ať už je pravděpodobné, že půjdou, jdou nebo ne. Ačkoli se to nemůže spoléhat na sto procent, lze jej použít k posouzení důležitosti události v myslích spotřebitelů.

Blogové příspěvky a články lze také posílit prostřednictvím FaceBook, Twitter a LinkedIn. Platí, že místo sociálních služeb se vyplatí používat placené propagační možnosti, nikoli využívat bezplatné služby, protože to zlepší geografický dosah, zvýší počet lajků a podílů a povede také k většímu počtu konverzí.

Podle Issa Sawabini, partnera agentury Fuse, marketingové agentury pro mládež, se sídlem ve Vermontu, je Twitter ideální pro mladé dospělé, kteří nejsou příliš mladí. Zvykají si na neustálé aktualizace z místního / stánku, proto značky také získávají dobré zkušenosti s vytvářením zkušeností na místě prostřednictvím Twitteru.

Rachel Stephan, prezident marketingových strategií Sensor / Event Marketing, klienti chtějí vědět, že jejich událost vidí správní lidé na správných místech, aby byla zajištěna maximální viditelnost a registrace. Jay Baer, ​​odborník na sociální média, se domnívá, že pokud chcete, aby účastníci a následovníci sdíleli vaše sociální příspěvky, musí být dostatečně zajímaví, aby to zaručovali. Sdílení obsahu nestačí, musí se zapojit následovníci a obsah by měl být zajímavý pro sdílení a diskusi.

  1. Webová stránka / stránka události:

Ačkoli se sociální média stala populárnějším médiem pro sdílení a zveřejňování obsahu pro drtivou většinu lidí, páteř jakékoli firemní propagační aktivity je dobrý web.

Příspěvky na událostech na webových stránkách by měly jasně uvádět téma, čas, místo a profil účastníků. Mohla by také popsat výhody účasti na akci. Mělo by být stručné a stručné. Doporučení třetích stran pomáhají přilákat publikum.

Popis události by měl mít obrázky reproduktorů a bio, protože skvělé obrázky kreslí obrovské davy, logo akce, videa související s událostí a nejdůležitější tlačítko registrace. Stránka s poděkováním za registraci by měla mít pro čtenáře možnost sdílet událost na sociálních médiích. Při registraci by měli obdržet e-mail a tuto příležitost lze využít k tomu, abyste jim navrhli sledovat společnost na Twitteru.

  1. Emailers, Short Messaging Services:

E-mailové kampaně mohou začít brzy a je třeba dbát na jejich název a záhlaví. Subjekty, které inspirují, děsí, hněv nebo vytvářejí úzkost, vedou k vyšším otevřeným hodnotám, zatímco tematické linie s vlažným emocionálním obsahem mají menší pravděpodobnost otevření. E-maily jsou o víkendech lepší než ve všední dny. V zájmu lepší míry prokliku by e-mailové adresy měly být zasílány o víkendu. Služby krátkých textových zpráv (SMS) lze použít k připomenutí lidí, kteří zaregistrovali nebo potenciální návštěvníky akce několik dní před ní a také v den akce, zejména pokud je večer. S ohledem na omezení slov by měla být věnována pozornost psaní a úpravám, protože špatně formulovaný obsah může vést k žádnému prokliknutí.

  1. Najímání profesionálů v řízení událostí:

Pokud se hlavní činnost společnosti nezaměřuje na události, pak má smysl najmout profesionální event manažery, kteří se účastní show, protože hlavní tým společnosti nemusí odvést volno ze svých běžných pracovních míst, aby mohl provádět řízení událostí. Příprava na akci a její chování může trvat několik hodin a dovedností stávajících zaměstnanců, přičemž může být ovlivněna základní činnost společnosti. Proto má smysl zadávat zakázku externím manažerům, kteří se budou starat o choreografii, kulisy, aranžování pozvánek, sezení a obsah programu včetně hudby.

  1. Být kreativní:

Událost by měla na publikum vytvořit trvalý dojem. Proto se kampaň Sony v roce 2005, kdy 250 000 skákacích koulí v ulicích San Franciska na podporu barevného zobrazení nové televize Bravia LCD, stala takovým hitem. Flash moby v obchodních centrech a veřejných místech mají schopnost okamžitě přilákat davy a pokud jsou kreativně použity, mohou přinést dobré výsledky. Nedávno se v hlavním městě Indie Dillí, skupina žen oddaných propagaci Sari, objevila náhle v atriu nákupního centra v Dillí a v Sárii provedla západní taneční formy, což dokazuje, že tradiční oblečení není překážkou pro plnění denních úkolů a nemusí být nahrazováno. se západním opotřebením na tom samém.

Kreativita je důležitým aspektem propagace akce a čím talentovanější lidé za show, tím lepší bude její dopad. Někdy může přítomnost filmových hvězd pro událost přidat hodnotu, i když by to mohlo znamenat vyšší náklady. Výběr hvězdy, její význam pro průmysl a jeho charisma jsou však důležité pro to, aby byl umělec skutečným zástupem davu pro show.

  1. Charita a sponzorství:

Společnosti, které společnosti něco vracejí, jsou považovány za odpovědné právnické osoby, a proto vytvářejí značnou hodnotu mezi veřejností. Charitativní show mohou přilákat publikum pro hudbu, tanec, drama, divadelní představení a řadu dalších programů, které mohou vytvářet dobrou vůli.

Závěr:

Strategie marketingu událostí nenahrazují tradiční činnosti na podporu trhu, ale jejich doplňkem. Existují však odvětví, ve kterých by strategie marketingu událostí mohly být dobrým přínosem. Móda, IT, spotřební zboží, elektronika, šperky, hodinky, svatební oblečení, oděvy, sportovní oblečení a vybavení, výrobky pro zdraví a fitness jsou vhodnými kategoriemi pro propagační akce. Vzhledem k tomu, že tyto akce bývají lokalizovány, dobrá podpora, pokud jde o hromadění a transparenty na strategických místech ve městě, může vyvolat více dotazů a vyvolat davy v den akce. FM Radio lze také efektivně využít v den akce a předchozí den k vytvoření povědomí. ENDS /

Doporučené články

Zde je několik článků, které vám pomohou získat více podrobností o strategiích marketingu událostí, takže stačí projít odkaz.

  1. 12 účinných kroků nejlepších automatizovaných marketingových e-mailů
  2. Představujeme několik odborných rad pro vlastní marketing (užitečné)
  3. 5 jednoduchých strategií digitálního marketingu pro obchodní úspěch
  4. 15 Výkonné nápady a tipy pro maloobchodní marketing
  5. 6 nejdůležitějších technik marketingu výživy Definice Strategie
  6. Důležitý krok pro certifikaci Microsoft Project

Kategorie:

Rozvoj podnikání