Úvod do segmentace trhu

  • Segmentace je proces dělení trhu a cílového publika na základě jejich společných rysů a homogenity, odlišného přístupu spotřebitelů k produktům / službám, rozlišovací způsobilosti, zvláštnostem chování, jejich sociálním vrstvám, demografickým faktorům, jako je věk, rodina velikost, rodinný stav, pohlaví a mnoho dalších faktorů. Segmentace trhu podnikání je základním kamenem průzkumu trhu a úspěchu jakéhokoli podnikání. Segmentace trhu pomáhá oddělit spotřebitelský trh a pomáhá identifikovat slibné trhy, na nichž může podnik prosperovat. Pomáhá marketingovému týmu při plánování a organizaci marketingové kampaně. Cílový trh zahrnuje segmenty trhu, které jsou výhodné jak pro spotřebitele, tak pro společnost. Segmentace trhu a cílený marketing slouží jako velmi užitečná technika, která šetří čas, peníze a úsilí spojené s marketingem produktu / služeb, protože cílený marketing se zaměřuje na cílení na spotřebitele nebo publikum podle různých spotřebitelských zvyklostí.
  • Je důležité pochopit, že pokud trh není studován předem a obchodníci se nezaměřují na cílený trh, účinek marketingu se zředí a společnost nebo obchodníci mají tendenci utrácet zbytečný čas, peníze a zdroje na skupinu neziskových spotřebitelských trhů. Obchodníci a společnost používají postupy segmentace a cílení trhu k vytvoření konkurenceschopného a ziskového trhu s vyšší mírou úspěchu a minimálním rizikem ztráty. Hlubší porozumění cílovému trhu a cíleným spotřebitelům pomáhá obchodníkům navrhovat, vyvíjet, organizovat a propagovat výrobky účinnějším a účinnějším způsobem a pomáhá získávat důvěru spotřebitelů v tento trh.

Výhody segmentace trhu

Výhody segmentace trhu jsou následující:

1. Vyšší míra úspěchu

Segmentace trhu znamená studovat váš trh, přesněji to pomáhá rozdělit větší trh na menší moduly a umožňuje obchodníkům znát potenciál trhu / spotřebitelů, což snižuje riziko ztráty, a tím jsou vyšší šance na úspěch pro podnikání.

2. Zvyšuje ziskovost

Segmentace trhu je velmi efektivní proces pro podnikání a pomáhá podniku zaměřit se na konkrétní segmenty trhu, a tak pomáhá najít lepší obchodní příležitosti vztahující se k danému segmentu trhu. Obchodníci tak mohou strategizovat své kampaně podle potřeb a požadavků vybraného segmentu trhu a pomáhají zvyšovat ziskovost podniků. Tato technika umožňuje společnostem zaměřit se spíše na jeden konkrétní segment než na celý trh, což na oplátku poskytuje zvýšený zisk.

3. Zvyšuje konkurenceschopnost

Když je zaměření a cílový trh jasně identifikován obchodníkům a obchodnímu týmu, pak přichází konkurenceschopnost. Vzhledem k tomu, že cílový trh je podnikům znám, vzroste konkurence na trhu a marketingový tým přijde s novými inovativními nápady, aby lépe propagoval svou značku, aby vynikl mezi konkurenty. Různé nabídky a slevy pomohou marketingovému týmu přilákat více zákazníků a lepší znalost vašich zákazníků pomůže získat věrnost značce.

4. Zadržení zákazníka

Udržení zákazníků je velmi důležité pro segmentaci obchodu a trhu pomáhá při udržení zákazníků. Jakmile podnik zná spotřebitele, jejich potřeby mohou být uspokojeny a zkušenosti zákazníka se značkou na trhu pomohou spojit se s produktem / službou, jako jsou odvětví pohostinství. Spotřebitelé většinou dávají přednost produktům / službám, které zažili, zejména v případech leteckých společností a nemocnic.

5. Vytváří a poskytuje tržní příležitosti

Segmentace trhu pomáhá identifikovat a rozpoznat potenciální tržní příležitosti. Segmenty trhu, kde jsou zákazníci méně spokojeni s ostatními značkami, jsou oblastmi, ve kterých se společnost může zaměřit a založit svou značku. Společnosti mohou pracovat v těchto segmentech a poskytovat spotřebitelům lepší produkt než ty, které již existují na trhu, a získat věrnost spotřebitele. Segmentace trhu tak poskytuje vynikající tržní příležitosti.

6. Efektivní kampaň na trhu

Jak podnik zná spotřebitele a jejich potřeby, může marketingový tým odpovídajícím způsobem přizpůsobit nebo personalizovat svou marketingovou kampaň a organizovat své strategie podle potřeby trhu, která je přímo úměrná úspěchu podnikání.

7. Rozumné a efektivní využívání zdrojů

Segmentace trhu pomáhá šetřit zbytečný čas a úsilí spojené s marketingovou kampaní určením potenciálních oblastí trhu. Pomáhá tak využívat zdroje a peníze společnosti efektivněji a efektivněji.

8. Vyšší spokojenost zákazníků

Segmentace trhu řídí nebo vede společnost k tomu, aby své marketingové úsilí zaměřila na spotřebitele a orientovala se na trh v konkrétním segmentu trhu, a umožňuje společnostem lépe sloužit spotřebitelům a zvyšovat spokojenost zákazníků, což je konečný cíl podnikání.

9. Nákladově efektivní

Efektivní průzkum trhu a segmentace trhu pomáhají šetřit spoustu užitečného času, peněz a zdrojů investovaných do marketingové kampaně. I když jsou zákazníci seskupeni podle svých potřeb, společných rysů, výběru, statusů atd., Je snadné zaměřit se na publikum pro obchodníky. Prostřednictvím segmentace trhu je tedy proces řízení kampaní prováděn velmi hladce a efektivně nákladově efektivním způsobem.

10. Poznejte svého zákazníka lépe

Segmentace trhu pomáhá studovat potřeby trhu a potenciálního spotřebitele, což snižuje riziko ztráty nebo neúspěšných marketingových kampaní. Vzhledem k tomu, že průzkum trhu je prováděn předem před kampaní, šance na úspěch jsou mnohem větší, protože segmentace trhu pomáhá obchodníkům dělat domácí úkoly pro marketing. Obchodníci mohou strategizovat a plánovat svou kampaň podle obecných potřeb potenciálních spotřebitelů podle průzkumu trhu.

Je velmi důležité pochopit, co spotřebitel a trh požaduje a jaké jsou jejich skutečné potřeby. Efektivní marketing lze realizovat pouze tehdy, pokud byl identifikován potenciální a slibný trh, veškeré úsilí marketingu jde marně. Společnosti se musí vždy postavit na místo spotřebitelů jako první a musí analyzovat, co by očekávaly od produktu / služeb, pokud by byly v jejich botách.

Doporučené články

Toto je průvodce výhodami segmentace trhu. Zde diskutujeme o výhodách segmentace trhu, mezi něž patří vyšší míra úspěchu, zvýšení ziskovosti, zvýšení konkurenceschopnosti a retence zákazníků atd. Další informace naleznete také v našich dalších navrhovaných článcích -

  1. Výhody segmentace trhu
  2. Marketingové služby SMS
  3. Technologie umělé inteligence
  4. Proces marketingového plánování

Kategorie:

Rozvoj podnikání